近幾年，關于魯酒崛起的言論很多呼聲也很高，這些聲音既有來自地方政府的號召鼓舞，也有來自專家學者的撰文助威，當然更多的是來自魯酒企業聲嘶力竭地吶喊；的確，在經過十年的臥薪嘗膽之后，部分魯酒品牌在當地市場做得風生水起，有了些許復蘇的跡象，于是乎，有一些人就認為魯酒即將崛起，很快就可以重振當年雄風，但筆者不這么樂觀，我認為魯酒欲重新雄起還有很長的一段路要走。
　　崛起的標準？

　　盡管崛起的呼聲很高，但是魯酒發展到什么程度才能稱得上是崛起呢？我想，可能絕大多數人沒有認真思考過，對魯酒崛起的標準不是很清楚；根據幾年的工作經驗并結合對白酒市場的一定研究，筆者認為魯酒企業若能跨入國內二線白酒品牌陣營，即可以稱之為崛起，具體標準主要有以下三條：

　　1.年銷售額

　　年銷售額多少是認定企業規模最簡單也是最直接的標準，魯酒要進入二線白酒陣營，企業年銷售額必須在10億元人民幣之上，如果銷售額低于10億元人民幣，只能算作強勢地頭蛇；

　　2.銷售范圍

　　銷售范圍的大小雖不能說明企業的盈利能力，但一定程度上能證明企業的影響范圍，魯酒要進入二線白酒陣營，銷售范圍至少要遍布全國50%以上省份，省外銷售額占到公司銷售總額的40%以上；

　　3.品牌資產

　　在國內市場擁有較高的知名度，在產品銷售范圍擁有較高的美譽度，在核心市場擁有較高的忠誠度；

　　昔日輝煌，機緣巧合

　　上世紀90年代，消費者對廣告比較信賴，喜歡追逐名牌；魯酒憑借精準的感性廣告訴求和鋪天蓋地的廣告宣傳而輝煌一時，以秦池、孔府家為代表的魯酒曾出現暢銷全國、供不應求的壯觀場面；在繁榮的背后也暴露出一些生產、管理方面的問題，由于個別媒體的肆意造謠，魯酒遭到廣大消費者的質疑，“標王”秦池第一個倒下，緊接著魯酒企業普遍陷入了低靡期。魯酒當時之所以能夠風靡一時，主要有三方面原因：

　　1.搶得先機

　　白酒市場競爭不甚激烈，絕大多數白酒企業“酒香不怕巷子深”的思想在作怪，魯酒企業敢為天下先，成為第一個吃螃蟹的人。

　　2.抓住機會

　　當時的中高檔白酒市場處于相對空缺狀態，魯酒借廣告的春風，提高了自身身份，正好滿足了這部分需求；

　　3.訴求準確

　　準確的廣告策略，我對當時幾個魯酒品牌的廣告至今記憶猶新，即使把那些廣告創意放在今天也是極有感染力的；

　　今日復蘇，切勿樂觀

　　自上世紀九十年代末“廣告酒”事件以來，大部分魯酒企業被迫蜷縮于當地市場，精耕細作家門口的一畝三分地；隨著時間的流逝，當年的不良影響及慢慢淡化，魯酒也積累了一定的經濟基礎，正呈現出復蘇的跡象；但是，正如十年文革浩劫一樣，魯酒已錯失了發展的大好時機，加上企業自身不足，魯酒欲重新崛起，仍面臨不少難題：

　　1.消費環境變化，

　　隨著經濟的迅速發展，人民生活水平的提高，消費者也日趨理性，消費者對廣告的信賴程度大大降低，并產生了一些逆反心理。因此，新品牌要想獲得消費者的青睞日益困難，另一方面，消費者的個性逐漸凸現，盲目跟風的時代已經一去不返；現代人特別是年輕人愈來愈重視身體健康，對白酒的消費大為減少，綜上所述，白酒市場的消費環境日益嚴峻。

　　2.市場格局初定

　　當今中國白酒市場競爭殘酷，高端市場基本已被茅五劍等品牌牢牢占據，中低端市場多有當地品牌掌控；魯酒很難在高端市場有所作為，進入外地低端市場意義不大，雖然推出了所謂的高端產品，但實際上只能算作中高端產品，且市場銷售情況不會樂觀；因此，魯酒的出路只有鞏固本地市場，采取差異化的營銷策略主攻外地中端市場。

　　3.管理觀念落后

　　魯酒企業普遍缺少戰略管理意識，對戰略規劃只是停留在簡單的計劃和宏偉目標之上，實際上形同虛設；盡管大多數魯酒企業已經導入現代企業制度，試圖提高企業管理水平，但多數企業的高管依舊是原班人馬，可謂是新瓶裝舊酒，思想觀念不轉變，很難使企業有長足發展。

　　部分魯酒企業存在小農思想，滿足于市場現狀，缺乏進取精神，能守住家門口市場就已很滿足，沒有必要向外拓展，殊不知，現在市場競爭激烈，做企業如逆水行舟，今天你還能守得住這巴掌大一塊地，明天可能就被人搶占。

　　4.品牌經驗匱乏

　　由于地方保護主義政策，魯酒大多在當地市場深入人心，已經成為消費者心中的品牌，但由于企業缺乏品牌意識和品牌運作經驗，簡單地認為：做品牌就是做廣告，造成多數魯酒品牌形象模糊，缺乏品牌個性，直接導致消費者對品牌的認知模糊，品牌忠誠度較低，很容易被外來對手顛覆；稍微有些實力的魯酒企業，看到國內一線白酒品牌運作高端產品，很是羨慕，于是也東施效顰，結果搞了個不倫不類的高端產品，最后只能是勞民傷財。

　　品牌運作混亂，以為做高端產品就是造個概念，設計個包裝如此簡單，殊不知，他們搗鼓出了一個禁不起推敲的偽概念，包裝也是邯鄲學步，弄得沒有個性和特色。

　　5.營銷環節薄弱

　　多數魯酒企業的營銷隊伍戰斗力不強，團隊負責人一般從企業內部選拔，缺少現代營銷理論知識，且容易形成官僚作風，很難起到帶頭人的表率作用；隊員一般也是從企業內部挑選，銷售技巧和職業素養普遍較低；團隊管理比較粗放，很少有專業培訓，且人員流動性大；以上三方面原因直接決定了團隊的作戰能力不強。

明日崛起，任重道遠

　　任何品牌的崛起，都不是一朝一夕之事。同樣道理，魯酒要想真正崛起，必須臥薪嘗膽苦心經營，明確企業的戰略方向，在戰術層面上破局：

　　1.管理破局

　　魯酒企業必須沖破現有管理體制和人才機制的束縛，切實提高企業的管理水平；管理是企業發展的核心原動力，如果企業管理水平低下、人浮于事，遑論企業能夠有長遠發展，恐怕連生存都是問題。

　　2.產品破局

　　某魯酒著名品牌開創性地研發出了“芝麻香型”白酒，已獲得業界和消費者的認可；緊接著又有幾家魯酒品牌也推出了“芝麻香型”白酒，有的變了一下概念，有的則直接照搬。不能不說是一種悲哀，永遠跟在別人屁股后面，你能崛起才怪？