是誰(shuí)教會(huì)了重慶人喝黃酒？重慶甌越惠商貿(mào)易公司的董事長(zhǎng)潘靜靜會(huì)毫不謙虛地說(shuō)：“是我！”

    　2002年，重慶黃酒消費(fèi)不到100萬(wàn)元，其中絕大多數(shù)是料酒；2003年，這一銷售數(shù)字增長(zhǎng)到了100多萬(wàn)元；2004年，潘靜靜開始代理黃酒銷售業(yè)務(wù)后，銷售量比2003年增長(zhǎng)了近7倍；而2007年，黃酒在重慶市場(chǎng)的銷售額突破了千萬(wàn)元……

飯局上找到商機(jī)

    　2003年9月的一天，潘靜靜在一家酒店請(qǐng)浙江同鄉(xiāng)吃飯，這位朋友也點(diǎn)名要喝浙江紹興產(chǎn)的“古越龍山”花雕酒，但酒店里卻并沒有這種酒賣。

    　隨后，潘靜靜跑遍重慶市大小酒店、賓館，發(fā)現(xiàn)極少有銷售花雕酒的，她敏銳地意識(shí)到，商機(jī)來(lái)了。最終順利拿到“古越龍山”花雕酒重慶地區(qū)的代理權(quán)。

舍5萬(wàn)元換來(lái)大市場(chǎng)

    　面對(duì)只知道用黃酒炒菜的重慶人，如何才能培養(yǎng)他們喝黃酒的習(xí)慣，潘靜靜找到一條捷徑——送。

    　2003年10月，潘靜靜第一次就進(jìn)了價(jià)值5萬(wàn)元的花雕酒，但這批酒，她全部用來(lái)送了人。

    　首先是潘靜靜的同學(xué)，以前西政畢業(yè)的同學(xué)不少都是成功人士；其次就是在重慶經(jīng)商、工作、學(xué)習(xí)的20多萬(wàn)浙江老鄉(xiāng)的代表，以及重慶浙江商會(huì)、渝浙經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)和一些政界、商界人士，她把一箱箱花雕酒送到了同學(xué)、老鄉(xiāng)、朋友的私家車、商務(wù)車的后備箱，讓他們?cè)谡?qǐng)客吃飯時(shí)，拿出來(lái)請(qǐng)大家品嘗。

    　同時(shí)，潘靜靜還教大家喝花雕酒——冬天要溫?zé)帷⒓訔蠲罚奶煲颖鶋K。通過(guò)這些有影響力的人群把黃酒帶到了餐桌上，花雕酒的口碑效應(yīng)慢慢培養(yǎng)了一大批重慶消費(fèi)者。2004年，重慶黃酒市場(chǎng)開始啟動(dòng)，當(dāng)年花雕酒總銷量比2003年增長(zhǎng)近7倍，成為全國(guó)成長(zhǎng)最迅速的市場(chǎng)。

    　潘靜靜說(shuō)，任何產(chǎn)品都有一個(gè)宣傳推廣的過(guò)程，不能說(shuō)現(xiàn)在這里沒有這個(gè)產(chǎn)品賣，這里就一定沒有市場(chǎng)。

不能只賺眼前的利潤(rùn)

    　2005年，借著“古越龍山”花雕酒在中央電視臺(tái)投入6000萬(wàn)元的廣告效應(yīng)，潘靜靜掏錢在重慶也展開了廣告攻勢(shì)。

    　7—10月份是黃酒銷售淡季，潘靜靜在主城區(qū)包攬了800臺(tái)電梯廣告、596個(gè)酒店和住宅小區(qū)的樓宇電視廣告、重慶電視臺(tái)5個(gè)頻道的公益廣告，還在上清寺至臨江門沿線設(shè)置了20張路牌廣告，并建立了公司網(wǎng)站，注冊(cè)了“黃酒業(yè)、重慶花雕酒”等網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。

    　不僅如此，她還針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行大量贈(zèng)送活動(dòng)，如重慶浙江商會(huì)每個(gè)會(huì)長(zhǎng)的車上，隨時(shí)都有幾箱“古越龍山”花雕酒，讓浙江老鄉(xiāng)的商務(wù)宴請(qǐng)全部都喝花雕酒。

    　2005年，潘靜靜在廣告和贈(zèng)酒方面投入近百萬(wàn)元，這讓她當(dāng)年