江西高溫期長(zhǎng)，啤酒銷售旺季長(zhǎng)；而且江西人講義氣、好面子，性格豪爽，啤酒文化有鮮明的北方特色，拼酒成風(fēng)，以量為榮；此外，江西消費(fèi)者飲酒習(xí)慣也有很大變化——白酒消費(fèi)趨弱，啤酒消費(fèi)趨強(qiáng)，啤酒已經(jīng)成為居民日常消費(fèi)必需品。

    　江西省目前有啤酒企業(yè)20家左右，但年產(chǎn)量超過(guò)5萬(wàn)千升的不超過(guò)4家。目前，南昌亞啤是江西第一大地產(chǎn)品牌。年產(chǎn)5萬(wàn)千升以下的中小企業(yè)主要靠貼牌、低價(jià)在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，隨著消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念日趨強(qiáng)烈，加上生產(chǎn)成本不斷提升，這些中小企業(yè)的生存空間越來(lái)越小。市場(chǎng)基本被南昌、雪津、惠泉、燕京幾大品牌占領(lǐng)，但它們均未在江西啤酒市場(chǎng)取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，青島、雪花、珠江、金威、雙鹿等品牌的市場(chǎng)份額較小。

    　江西消費(fèi)者偏好淡爽型啤酒，江西啤酒低度化成為趨勢(shì)和潮流，8度淡爽型啤酒是主流產(chǎn)品，占領(lǐng)了9%以上的市場(chǎng)。

南昌亞啤
第一大地產(chǎn)品牌

    　南昌亞啤為菲律賓亞洲集團(tuán)目前在中國(guó)4個(gè)控股公司之中規(guī)模最大、效益最好的一個(gè)。這四個(gè)公司的發(fā)展均是穩(wěn)健的風(fēng)格，不對(duì)外擴(kuò)張，不合資并購(gòu)，而是通過(guò)內(nèi)部擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌地位。南昌亞啤本身已經(jīng)是合資企業(yè)，目前不會(huì)有與第三方合資的意向。

    　南昌亞啤2006年總產(chǎn)銷量近20萬(wàn)千升，是江西第一大地產(chǎn)品牌。南昌亞啤在南昌、九江、宜春、上饒、鷹潭、景德鎮(zhèn)等地級(jí)市及轄縣具有極其強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，為當(dāng)?shù)氐谝黄放?，品牌忠誠(chéng)度極高，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，尤其是南昌8度和淡爽兩個(gè)品牌極為暢銷。但南昌亞啤的發(fā)展風(fēng)格過(guò)于穩(wěn)健，擴(kuò)張性不足，在撫州、吉安、贛州3個(gè)地級(jí)市及轄縣優(yōu)勢(shì)不明顯。而且優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)在雪津等品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻之下，處于戰(zhàn)略防御態(tài)勢(shì)，尤其是雪津在南昌建廠后，南昌亞啤的壓力更大。

    　南昌亞啤的全系列產(chǎn)品戰(zhàn)略，涵蓋高中低檔產(chǎn)品，在一定程度上提升了銷量，但對(duì)品牌形象提升不利，影響了品牌的中高端形象。

    　由于產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于透明，南昌亞啤的經(jīng)銷商利潤(rùn)趨低，經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)的滿意度不高，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度處于緩慢下降態(tài)勢(shì)。

    　南昌亞啤目前處于緩慢發(fā)展期，如果沒(méi)有大的戰(zhàn)略調(diào)整，很可能會(huì)進(jìn)入發(fā)展平臺(tái)期。

英博雪津
態(tài)勢(shì)最強(qiáng)勁

    　雪津啤酒為目前江西市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)最強(qiáng)勁的品牌，在江西全省范圍內(nèi)均具有極強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度。雪津啤酒定位于高端，暢銷產(chǎn)品品種只有3個(gè)左右，產(chǎn)品線很短，已經(jīng)樹(shù)立了江西啤酒市場(chǎng)第一高端品牌形象。南昌雪津啤酒公司投產(chǎn)后進(jìn)入快速發(fā)展期，加之，背后有英博的支持，資金實(shí)力雄厚，市場(chǎng)投入尤其是終端賣場(chǎng)投入力度極大，大有花錢(qián)買(mǎi)市場(chǎng)之意。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何策略在其資本的威力下，都顯得蒼白無(wú)力。預(yù)計(jì)在3年之內(nèi)如果沒(méi)有其他全國(guó)性品牌對(duì)江西市場(chǎng)做出大動(dòng)作，雪津?qū)⒃诮魇袌?chǎng)取得絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。

    　但雪津啤酒經(jīng)銷商利潤(rùn)趨低，而且，雪津啤酒在一些地級(jí)城市自建渠道，傷及原經(jīng)銷商利益，部分地區(qū)渠道忠誠(chéng)度有所下降。江西許多消費(fèi)者尤其是撫州消費(fèi)者相信福建雪津才是最好的，對(duì)南昌公司生產(chǎn)的雪津有強(qiáng)烈的排斥感，在一定程度上影響了南昌雪津的發(fā)展速度，增加了雪津啤酒的營(yíng)銷成本。另外，南昌亞啤、福建惠泉在局部市場(chǎng)對(duì)雪津啤酒進(jìn)行反擊，在終端賣場(chǎng)、促銷和人員投入上大有火拼之勢(shì)，也為雪津設(shè)置了障礙。

    　雪津啤酒在江西的發(fā)展道路并不平坦，但已經(jīng)初步確立了江西市場(chǎng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，具有廣闊的發(fā)展前景。

福建惠泉
逐漸衰退

    　惠泉啤酒為鞏固其在江西的市場(chǎng)地位， 2005年在撫州建立了一期10萬(wàn)千升年產(chǎn)量的分公司。

　　但隨著惠泉在福建的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)被雪津超越后，在江西的市場(chǎng)也快速地落后于雪津。燕京的旗號(hào)并沒(méi)有為其增色多少，因?yàn)檠嗑┰诮骰緵](méi)有太多的影響力。在江西，惠泉只在萍鄉(xiāng)、萬(wàn)載、撫州城區(qū)有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，面臨著巨大的市場(chǎng)發(fā)展壓力。

    　惠泉的退勢(shì)主要原因還在自身：頻繁地更換高層和營(yíng)銷人員，遺留問(wèn)題極多，影響到經(jīng)銷商忠誠(chéng)度；品牌塑造和市場(chǎng)投入相對(duì)較少，營(yíng)銷也無(wú)創(chuàng)新之處，在撫州等局部市場(chǎng)的營(yíng)銷手段也只是與雪津拼促銷和人員；產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，進(jìn)入低端市場(chǎng)（如塑包產(chǎn)品的上市），影響了品牌形象，更加拉大了其與雪津的距離。

北京燕京
未有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作

    　燕京早先在江西收購(gòu)贛州與吉安兩個(gè)啤酒廠的戰(zhàn)略是正確的。這兩個(gè)廠效益還說(shuō)得過(guò)去，但在燕京的手中并沒(méi)有大的發(fā)展，仍然走不出贛州和吉安兩地，而且仍以原品牌為主，燕京品牌在江西工廠占總產(chǎn)量的比例還不大。

    　江西市場(chǎng)對(duì)燕京來(lái)說(shuō)是絕對(duì)的戰(zhàn)略市場(chǎng)，南通廣東，西連湖南，北接湖北，東進(jìn)浙江和福建，周圍省份均有燕京的市場(chǎng)，燕京失江西，必然會(huì)影響其華南戰(zhàn)略布局和發(fā)展。但不知出于何種考慮，目前未看到燕京任何實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。

后起之秀
江西帝泉啤酒

    　帝泉啤酒是江西啤酒市場(chǎng)的一顆新星，其發(fā)展速度和業(yè)績(jī)令業(yè)內(nèi)矚目。帝泉擁有年釀造能力20萬(wàn)千升的產(chǎn)能和地處贛中的區(qū)位優(yōu)勢(shì)；公司高層和骨干員工來(lái)自于大集團(tuán)，公司理念和文化先進(jìn)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯；其品牌定位明晰、準(zhǔn)確，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良；江西衛(wèi)視兩個(gè)半月的品牌廣告提升了品牌知名度，品牌形象較好，局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)逐步確立。

    　但帝泉啤酒缺乏雄厚的資本背景，品牌傳播和市場(chǎng)投入有限，而且品牌知名度目前尚低，未來(lái)之路并不平坦。

雜牌啤酒