隨著春節的臨近，酒類年度最大銷售旺季已經被引爆。記者走訪廣州各大商場超市發現，酒類貨架呈現出濃郁的節慶氣氛，降價、禮盒包裝、贈送禮品等等促銷信息吸引了許多眼球，一場銷售大戰正在酒品牌之間打響。
白酒：
高檔白酒漲價 
力推禮盒裝
    　臨近春節，白酒進入傳統銷售旺季。記者在廣州各大商場超市看到，茅臺、五糧液等酒業巨頭紛紛在超市設置了獨立的貨架，并將精美的禮盒裝擺在顯眼的位置，同時配以酒杯等禮品搶奪市場。
    　記者在廣州三元里易初蓮花的酒類銷售專柜看到，茅臺推出了各種不同價位的禮盒裝，滿足不同消費層次的市民送禮需求。其中，售價308元的茅臺52度工藝瓶禮品盒由于包裝精美、價格適中，最受消費者歡迎。另外，茅臺還推出了富貴天下、錦繡東方52度等多個禮盒，并配上精致的酒杯等小禮品。這種禮盒策略同樣受到另一白酒巨頭五糧液的追捧，五糧液同樣推出了多款禮盒裝，并配置了兩個精致的小酒杯。
    　1月初，茅臺宣布自1月11日起適當上調貴州茅臺酒出廠價格，平均上調幅度約為20%。記者在市面上看到，茅臺富貴52度工藝瓶禮品盒售價308元，茅臺錦繡東方52度禮盒售價428元。但不少消費者表示，節日送禮或款待親朋好友用茅臺酒是一種體面或喜慶的象征，并不會介意價格小幅提升。
    　除了幾大巨頭外，不少二線白酒品牌也紛紛支招搶奪春節市場。已經在廣東市場深耕細作了幾年的開口笑，正逐步加大對廣東市場的開拓力度。據了解，“幾時都要開口笑”的刮獎活動早在2007年11月就已推出，在消費者當中引起了巨大的反響。記者在走訪廣州各大型超市時發現，金六福也開展了系列促銷活動，消費者購買六福人家可獲贈同類型產品或食用油。此外，茅臺的子品牌也開展了系列買贈活動。
　　點評：春節前一個月是白酒最旺銷的季節，也是最能反映白酒業競爭走勢的季節。新年伊始，從目前各品牌備戰春節的情況來看，今年各大品牌對市場開拓和維護的力度都在不斷加大，廣東白酒市場的競爭仍然在加劇。
    　價格是去年白酒行業的一個敏感話題，年初茅臺即率先扛起了漲價大旗；今年白酒行業是頂住壓力還是繼續調整價格，我們拭目以待。   
葡萄酒：
本土巨頭設專區爭讓利
進口品牌借促銷沖銷量
    　記者走訪廣州百佳、家樂福、易初蓮花等大型超市看到，這些超市都開設了紅酒專柜，顯眼的獨立堆頭、降價促銷、精美的禮盒裝輪番“轟炸”消費者的眼球。在本土葡萄酒方面，長城、王朝、張裕三大行業巨頭都設置了自己的專區，在酒類銷售區十分顯眼，降價促銷、買滿一定金額送同類型產品、禮盒裝等促銷手段開展得十分火熱。
    　在公園前百佳超市的紅酒專柜，記者看到，長城在每一瓶葡萄酒上掛上2008年奧運會葡萄酒獨家供應商的小標簽，為其今年的奧運營銷壯大聲勢。長城的促銷小姐告訴記者，為了應對春節銷售旺季，長城已經對幾款產品進行價格下調，降價幅度在8%~14%之間，消費者反映比較好。
另一巨頭王朝以幾款禮盒裝加入節慶銷售大戰。王朝干紅三年禮盒價格實惠，還贈送一個酒杯，成為不少消費者送禮的首選。張裕的禮盒包裝和贈送禮品促銷手法也吸引了消費者的眼球，其中張裕窖藏干紅葡萄酒禮盒價格下調兩成，其附盒配置的開瓶器更做成葡萄酒瓶模樣，顯得非常精致。
    　除了國產紅酒外，市場上也頻現進口紅酒節前促銷讓利的身影，其中獲得“2007波爾多國際葡萄酒烈酒評酒會金獎”的金蝴蝶銷售十分火爆。
    　據了解，針對春節銷售旺季，金蝴蝶推出了幾款禮盒系列，價位從100~300多元之間。這些禮盒裝設計精美，配以酒杯、開瓶器等禮品，主打送禮的消費群。另外，針對單位集團的消費，金蝴蝶的中低端產品銷售形勢比較可觀。據龍程酒業市場部負責人朱浪介紹，金蝴蝶一款產品目前正在進行讓利銷售，價格在30~40元間，受到了消費者的歡迎。
    　除此之外，記者在三元里易初蓮花的紅酒專柜中還看到了進口葡萄酒禮盒包裝的身姿，其實惠的價格、大方得體的包裝、進口葡萄酒的身份吸引了眾多消費者前來購買。
　　點評：隨著人們健康意識的提升，葡萄酒消費越來越熱，從本土巨頭的盤踞、進口酒入華速度的加快均可看到國內葡萄酒市場的魅力。目前，進口葡萄酒占葡萄酒消費總量的比例仍很小，但值得注意的是，部分進口葡萄酒的價位已基本接近中低價位的國產酒，而且在夜場、商超、餐飲等渠道的勢力也在逐步擴大，對國產葡萄酒的沖擊不可避免。
    　目前國內葡萄酒市場仍然為長城、王朝、張裕等行業巨頭所把控。這幾大巨頭紛紛加速國際化，聲勢越來越大。在中國葡萄酒市場，本土品牌與進口品牌的競爭勢必越來越激烈。
洋酒：
精美禮盒裝風頭勝一籌
    　近年來，進口洋酒對中國市場發起了猛烈的進攻。對于春節酒類消費旺季，洋酒也不甘寂寞，欲搶占節日消費高峰的“香餑餑”。
    　走進廣州各大型超市，洋酒掀起的熱浪撲面而來：布置得美輪美奐的展臺、精致的堆頭、各種高檔的禮盒吸引了不少消費者駐足。相對于白酒和葡萄酒，洋酒的“禮盒裝”風頭似乎更勝一籌。包括馬爹利、人頭馬、芝華士、軒尼詩、皇家禮炮等洋酒品牌均推出了多款精致、高檔的禮盒裝，欲迎合消費者的送禮需求。公園前百佳超市銷售人員告訴記者，洋酒時尚、高檔，特別是禮盒裝更受消費者歡迎。
    　此外，不少洋酒品牌更啟動了大規模的買贈活動，氣勢十分浩大。其中人頭馬啟動了團購特惠活動，保樂力加集團則針對旗下馬爹利、芝華士等幾款產品展開了優惠活動。    　　
    　點評：世界各大知名洋酒品牌近年來悉數登陸中國市場。除了用電視、戶外廣告、開展體驗活動等方式引導國內消費外，每逢中秋、春節等傳統節日，洋酒品牌均會高調設置堆頭、推禮盒裝，欲搶占節日消費市場。
        隨著洋酒文化的不斷滲透，喝洋酒已成為一種時尚。隨著洋酒關稅的降低，以及中產階級和白領階層的擴大，洋酒在中國市場的銷售將繼續呈現明顯增長的趨勢。