石家莊作為河北省會，是一座綜合性的中心城市，轄6區、12縣、5個縣級市和1個國家級高新技術開發區，總人口約900多萬，根據調查分析每年白酒需求總量為26000千升，全國各地知名品牌均有銷售。
    　石家莊貿易行業活躍，全國廠商云集，外來人口的增多，為各種白酒的市場提供了良好的土壤，這也是造成市場品種繁多、品牌流行的原因。各地品牌激烈的競爭，使石家莊出現了一年喝倒多個牌子的現象，往往一個牌子上市沒有半年，便因市場投入產出不成比例，宣告退出市場。但是隨著地產品牌的崛起，這種現象正在改變，板城燒鍋、十八酒坊、山莊老酒等銷售良好的勢頭已經維持兩年以上。
    　受城市布局影響，石家莊市場消費地區比較分散，在大型酒店、商超集中的市中心區，中高檔酒俏銷；二環附近，居民較多，消費價格較低，屬各品牌中低檔酒的大本營。
    　消費價格方面，受收入影響，石家莊白酒市場消費水平基本處于中等水平，一般大眾消費在8—30元左右，婚宴消費在20—40元之間，高檔宴請一般都在80元以上。濃香型白酒是最符合人們口味的香型，清香型和老白干香型的白酒也占有一定市場份額。消費的主流度數主要集中在42度—53度之間，53度以上的高度酒也有一部分市場，主要集中在周邊市縣的農村市場及一些老年消費群中。
    　石家莊白酒競爭仍存一個特點，中高檔酒注重包裝、品牌，低檔酒注重價格、質量。由于中高檔酒基本用來請客送禮、商務往來，加上石家莊消費者愛面子，為此非常注重產品包裝、品牌。如果一個知名品牌包裝不夠漂亮，酒質量即使再好，銷售也不會好，消費者認為沒有檔次、不夠面子，不會輕易選擇；而一個非知名產品，如果加上個漂亮的包裝，同時以較低價格銷售，如果產品質量好、促銷力度大，產品也仍會有一定的銷量。
   　 以上消費特點使石家莊市場表現出了“混戰”局面。
本地品牌混戰
    　石家莊市場由于人員組成結構導致品牌眾多，本地品牌依靠近些年地方消費情節影響則成為了近年的主導。石家莊本地品牌主要是老白干系列產品普通老白干、年份老白干、十八酒坊，乾隆醉系列板城燒鍋、紫塞明珠，山莊系列山莊老酒，還有近年快速發展起來的泥坑、味道府、地產酒第一莊。河北省這些名牌產品有些為了占領市場份額，有些為了樹立形象，紛紛向石家莊涌進，導致地產品牌間混戰。
    　地產品牌間混戰主要集中在老白干系列、乾隆醉系列、山莊系列，泥坑、味道府由于市場策略與前三者有所區別，在這場混戰中，表現并不非常明顯，主要進行維護性銷售，第一莊由于企業尚未徹底改制，存在一些束縛企業發展的因素，為此也未直接參與前三者的混戰中，而是依靠自己的網絡在石家莊政務消費系統內進行銷售。
    　老白干、乾隆醉、山莊三大系列品牌為了爭奪市場，展開了正面的交鋒。
   　 衡水老白干集團，具有多年歷史的老名牌酒，是河北省唯一一家上市的白酒公司，老白干酒廠生產的老白干酒已經成為老白干香型代表產品，衡水老白干已經被認定為中國馳名商標。除了在河北省內具有極高的認可度外，在外地也同樣具有非常高的美譽度。
    　板城燒鍋酒是承德乾隆醉酒業公司的拳頭產品，1959年重新建廠，1962年，聯合廠改為承德縣食品廠，主要生產白酒、糕點、果脯等產品。1980年3月，白酒與食品分開，建立承德縣酒廠，成為專業生產白酒的企業。2001年，該廠由國有企業改制為有限公司，成立承德乾隆醉酒業有限責任公司，2005年被認定為中國馳名商標。
    　承德避暑山莊企業集團有限責任公司始建于1949年，2004年，集團實現了由國有到民營的改制，目前山莊老酒是中國地理標志產品、中國白酒工業十大創新品牌，“山莊”商標已經成為中國馳名商標。
    　目前，衡水老白干、板城燒鍋、山莊老酒已經成為河北地區的三大品牌，銷售額列居前三位，市場分布全省。
    　上世紀90年代末，板城燒鍋開始進入石家莊市場，并且連續多年暢銷，在別的品牌更迭的時候，它成為了一大長久不衰的品牌，并且通過紫塞明珠將石家莊中檔酒的消費價格從40多元拉升到70-80元。
    　到2005年左右，在占領邢臺市場后，十八酒坊開始正式進入石家莊。去年開始，加大酒店、商超、專賣店等市場投入，采用買店、增加商場排面等方式力求擴大銷售量。據經銷商反映，板城燒鍋則采用以守代攻的方式牢牢守住自己的市場。目前雙方已經到了精疲力盡的程度，有可能導致兩敗俱傷。經過市場投入，雖然兩個企業都取得了比較高的銷售額，但是利潤卻不高。
   　 在交鋒中，山莊集團采用了農村包圍城市的做法，以石家莊周邊縣為切入點，重點開發，包抄進入市內。目前在石家莊周邊市場，山莊銷售額居然高達7000多萬，并且開始向市區滲透，目前市區銷售勢頭很好。不過有些經銷商也為其擔憂，現在老白干、十八酒坊勢頭還很強勁，如果貿然大規模進入，勢必卷入市場紛爭之戰，屆時使石家莊市場出現冀酒三巨頭惡戰情況。
域內外品牌混戰
   　 本地酒之間混戰成了石家莊市場目前一大特點，但是另一特點不容忽視，就是本地品牌與外來品牌之間的市場爭奪戰。
    　前幾年，道光廿五是石家莊市場強勢的外來品牌，暢銷了兩年多，當時與板城燒鍋并駕齊驅，銷售額高峰時達到1億多元，后來隨著企業改制、十八酒坊崛起等因素影響，逐漸退出市場。
    　今年冬季，郎酒在石家莊市場舉動非常大，多年來郎酒憑借老品牌影響力，在石家莊市場銷售不溫不火，市場沒有大的起色，也沒有丟失。去年河北唐山經銷商買斷了郎酒十二年，成為全國總代理，雙方投入了大量的費用做市場，但是由于未達到預期效果，郎酒與唐山經銷商停止了合作，交給了石家莊一家代理商。除此之外，石家莊強勢經銷商橋西糖酒公司、三合重鑫商貿公司等三大經銷商均采用全國或區域買斷經營方式，與郎酒集團進行合作，郎酒則給予大力的促銷支持。主要商場的酒類銷售柜臺，郎酒占據了半壁江山，顯示出一種強大的陣勢。
    　郎酒橋西糖酒公司代理的劍南國寶市場舉動也非常大，采用了買一送一的促銷方法，還在很多超市做起了堆頭。老白汾酒雖然沒做什么堆頭，但憑借多年的影響力，銷售仍算可以，70多元的“雙胞胎”仍是銷售主流之一，雖然經歷了幾次調價，但是影響不是很大。金六福也是石家莊主要的外地品牌之一，時常有人問起并購買。
    　上面提到品牌價位與本地品牌相差不多，使用促銷方法也類似，促銷力度相當，與本地品牌形成了激烈競爭態勢。
外地品牌混戰
    　石家莊低檔酒市場主要為外來品牌所占領，本省品牌只有三井小刀等為數很少的牌子。
    　在外來品牌中，東北酒首當其沖，占據了低端市場主要份額，在1998-2004年期間，黑土地、道光廿五等為主的東北酒在河北市場上馳騁，為東北酒做低端市場打下了很好的基礎，當時低端酒黑土地在河北紅火一時。后來，龍江家園、大場面、老村長為代表的東北酒先后進入市場，與黑土地展開了正面市場爭奪，黑土地淘得第一桶金后，轉戰其他地區，將市場讓給了后來的品牌，后進入的品牌則彼此展開了混戰，并且有越來越多的東北酒如東北坊、東北莊園、老雪村等等酒以簡裝或裸瓶包裝加入，以低價的方式銷售。
    　東北酒依靠價格、質量優勢，在終端小飯店和農村市場銷售異常火爆。不過隨著進入低端的東北酒品牌增多，有經銷商反映利潤越來越少，市場競爭越來越激烈，越來越難做。
    　除東北酒外，孔府宴等老品牌也都開始躍躍欲試，欲開拓石家莊市場。
    　石家莊幾個知名代理商建議，外來品牌要慎重進入石家莊市場。雖然石家莊市場人口多，銷售量大，但是石家莊消費水平不高，市場營銷費用高，市場投入、產出很容易不成比例，最終可能空手而歸。