劉振強：“頓號”發力葡萄酒市場
2007-06-29 16:31
網絡營銷
北京盛世莊園葡萄酒有限公司是一家集葡萄種植、葡萄酒釀造、生產、銷售于一體的專業公司。公司強大的營銷能力，先進的產品經營理念，深厚的品牌文化，以及一支能征善戰的營銷隊伍，保證了公司生產的“頓號”葡萄酒上市不久就成為了葡萄酒行業內一股不容忽視的新生力量，《大食品》記者為此專門采訪了公司董事長李振強。
涉足酒水圈之前，劉振強已經是一個成功的商人，旗下的兩家公司分別生產汽車配件和飛機表面清洗劑，每年都能為他創造巨大的資金收入，然而，對葡萄酒情有獨鐘的他一直夢想擁有一家屬于自己的葡萄酒企業，經過多年的醞釀，他的盛世莊園元葡萄酒有限公司終于成立，公司生產的“頓號”葡萄酒也隨之進入市場。
“頓號”閃亮登場
銳|34
上市雖然才3個月，但“頓號”的前期準備工作卻非常到位。劉振強表示：“我們的公司可謂‘十年磨一劍’，早在90年代就開始關注和研究葡萄酒行業的發展。隨后，我們聘請中國營銷學術研究院院長張海良教授，擔任盛世莊園葡萄酒有限公司的營銷總顧問。由中國營銷策劃界八位研究院院長組成專家顧問團，開始著力對葡萄酒市場進行了全面細致的調查和研究。通過收集大量資料進行分析，我們確定了“頓號”葡萄酒的產品定位；通過研究葡萄酒行業在國內發展現狀與規律，我們對“頓號”品牌進行了合理的規劃，以提升頓號葡萄酒在市場中的競爭力；通過對產品理念的挖掘，我們使“頓號”產品更加突出了文化內涵。”
這一系列工作為“頓號”上市以后就迅速取得了不錯的業績打下了很好的根基，但使其真正一下子就受到消費者青睞，還是“以質取勝”的生產理念，劉振強告訴記者，頓號葡萄酒從葡萄產地到葡萄種植、采摘、加工，每個環節都本著精益求精的態度，“我們在中國葡萄生產圣地——懷涿盆地，興建了4000余畝的葡萄莊園，結合國際葡萄酒發展的趨勢，精選優質葡萄品種進行栽培。懷涿盆地與波爾多同一緯度，享受著同樣燦爛的陽光、同樣懸殊的溫差、同樣優質的葡萄品種令頓號干紅口味地道醇厚，果香清香濃郁；在生產工藝上，采用最先進的釀造技術，確保了產品質量的穩定，生物降酸、納米膜冷除菌技術的應用，嚴格按照國際葡萄和葡萄酒組織(O．I．V)標準組織生產，使頓號干紅的品質優良；法國著名釀酒師保羅先生，負責對產品進行全程監控，并與我們的技術總監，國家級葡萄酒評委張浩，根據中國人的口味，保留波爾多酒的精華，使頓號葡萄酒更貼近消費者?！?BR>
作為一個新的酒水品牌的締造者，面對消費者和經銷商，劉振強表示：“如果說消費者是我們的衣食父母，那么經銷商、代理商就是我們的兄弟姐妹。我們都是一家人，我們延續地是親情，我們的經典是共享快樂。”這應該也是“頓號”取得成功的重要因素。
我們在激烈的市場競爭中，勇于開拓，不斷進取，以誠信、共進、務實為我們的行動指南，我們堅實的步伐，求新的精神，力爭佳績的勇氣，必將感動市場，最終會“感動中國”。
《大食品》2007年4月號
涉足酒水圈之前，劉振強已經是一個成功的商人，旗下的兩家公司分別生產汽車配件和飛機表面清洗劑，每年都能為他創造巨大的資金收入，然而，對葡萄酒情有獨鐘的他一直夢想擁有一家屬于自己的葡萄酒企業，經過多年的醞釀，他的盛世莊園元葡萄酒有限公司終于成立，公司生產的“頓號”葡萄酒也隨之進入市場。
“頓號”閃亮登場
銳|34
上市雖然才3個月，但“頓號”的前期準備工作卻非常到位。劉振強表示：“我們的公司可謂‘十年磨一劍’，早在90年代就開始關注和研究葡萄酒行業的發展。隨后，我們聘請中國營銷學術研究院院長張海良教授，擔任盛世莊園葡萄酒有限公司的營銷總顧問。由中國營銷策劃界八位研究院院長組成專家顧問團，開始著力對葡萄酒市場進行了全面細致的調查和研究。通過收集大量資料進行分析，我們確定了“頓號”葡萄酒的產品定位；通過研究葡萄酒行業在國內發展現狀與規律，我們對“頓號”品牌進行了合理的規劃，以提升頓號葡萄酒在市場中的競爭力；通過對產品理念的挖掘，我們使“頓號”產品更加突出了文化內涵。”
這一系列工作為“頓號”上市以后就迅速取得了不錯的業績打下了很好的根基，但使其真正一下子就受到消費者青睞，還是“以質取勝”的生產理念，劉振強告訴記者，頓號葡萄酒從葡萄產地到葡萄種植、采摘、加工，每個環節都本著精益求精的態度，“我們在中國葡萄生產圣地——懷涿盆地，興建了4000余畝的葡萄莊園，結合國際葡萄酒發展的趨勢，精選優質葡萄品種進行栽培。懷涿盆地與波爾多同一緯度，享受著同樣燦爛的陽光、同樣懸殊的溫差、同樣優質的葡萄品種令頓號干紅口味地道醇厚，果香清香濃郁；在生產工藝上，采用最先進的釀造技術，確保了產品質量的穩定，生物降酸、納米膜冷除菌技術的應用，嚴格按照國際葡萄和葡萄酒組織(O．I．V)標準組織生產，使頓號干紅的品質優良；法國著名釀酒師保羅先生，負責對產品進行全程監控，并與我們的技術總監，國家級葡萄酒評委張浩，根據中國人的口味，保留波爾多酒的精華，使頓號葡萄酒更貼近消費者?！?BR>
作為一個新的酒水品牌的締造者，面對消費者和經銷商，劉振強表示：“如果說消費者是我們的衣食父母，那么經銷商、代理商就是我們的兄弟姐妹。我們都是一家人，我們延續地是親情，我們的經典是共享快樂。”這應該也是“頓號”取得成功的重要因素。
我們在激烈的市場競爭中，勇于開拓，不斷進取，以誠信、共進、務實為我們的行動指南，我們堅實的步伐，求新的精神，力爭佳績的勇氣，必將感動市場，最終會“感動中國”。
《大食品》2007年4月號