無奈抑或“藍?！?白酒業業外招商“提速”(1)
實際上，白酒行業激烈的競爭，再加上殘酷的市場現狀，驅使許多白酒企業招商時將目光越來越多地投向行業外經銷商。因此，很多貼牌商紛紛表示，白酒行業的競爭越來越激烈，招商工作越來越難開展。許多公司在內部銷售會議上經常強調，要“轉換思路，找業外的做代理”、“目光不要總是盯在當地那幾個白酒經銷大戶身上，去開發一些其它類產品的商家來代理白酒”……行業外招商似乎成了許多白酒企業，尤其是中小白酒企業招商的“救命稻草”。
與此同時，白酒市場的繁榮以及表象上的“暴利”，也吸引著越來越多的人想參與進來……
業內競爭升溫
有著10多年白酒招商操作經驗的侯騺認為，面對業內經銷商越來越苛刻與挑剔，一個新的品牌要在國內市場運作，就意味著將付出更大的代價，而同樣是招商，引入業外資本，成本就要低很多，因此“中國人”在國內招商首選的目標就是業外資本?！ ?
據了解，成功的業內經銷商擁有許多白酒代理的資源，他們有成熟的通路、有比較穩定的營銷團隊、有大量的客戶資源和豐富的經驗，這些都成為了他們的資本，也使得眾多白酒品牌對他們展開激烈的爭奪。
同時，他們對代理的品牌的要求也越來越苛刻，對品牌的挑選越來越謹慎，這使很多中小白酒品牌很難獲得他們的青睞。當然，也有許多白酒企業不滿于這些業內經銷商的驕橫，嘗試從行業外尋找新的機會，培育一批真正能與企業共進退的經銷商。
什么原因導致了業內經銷商的驕橫呢？
事實上，中國白酒企業的多而雜是業內公認的，別的省份不說，以山東省為例，每個地市少則一個、多則三五個當地白酒品牌，這些地方品牌在當地政府、消費者的支持下，可以說大多經營不錯，日子也是“衣食無憂”。在擁有這種相對成熟的區域市場的情況下，不少區域品牌開始了跨區域擴張。而在對外擴張過程中，由于品牌、資金的局限性，區域政策的天平不再傾斜，再加上消費者的冷漠，令其在區域外市場舉步維艱。而這些不愿輕易言敗的區域品牌在一次次招商活動中，對于業內經銷商的吸引力也消耗殆盡，無奈之下業外經銷商也就成了他們的主攻對象。
大量0EM企業的出現及中小白酒品牌的招商熱潮，致使業外經銷商趨熱。“五糧醇”、“金六?！?、“瀘州福”這些OEM品牌的成功運作，吸引了越來越多的業內外資本進入白酒業。憑借著資本的實力，一個個OEM品牌誕生了，披著絢麗的外衣在市場中前行，這無疑加劇了整個行業的競爭。而許多中小品牌的白酒企業在對外擴張招商的過程中，面對OEM品牌的強勢、自身品牌的單薄和資金等方面的問題，很難爭取業內經銷商，吸引業外經銷商便成為了他們一個不錯的選擇。
葡萄酒、洋酒等的崛起，致使行業內經銷商的背棄。這幾年，葡萄酒、洋酒在國內市場逐漸成長起來，有些業內經銷商憑借在酒類行業多年積累的資源，在進行新一輪代理品牌選擇的時候，會嘗試更具成長性也更具誘惑力的葡萄酒、洋酒。這也在一定程度上稀釋了有限的業內經銷商資源，加大了白酒行業業內招商的難度?！ ?
白酒行業的諸多問題與潛規則等無序競爭行為，促使一批業內經銷商的離去。白酒終端越來越高的終端費用、一次次的跑店、大量呆賬死賬、廠家許諾的條件一次次落空，以及惡性招商、強行招商等不良行為的出現和越來越激烈的競爭，讓許多業內經銷商的感情受到傷害，對白酒企業乃至整個行業失去了信任與耐心，最終無奈地選擇離去。對于企業來說，可選擇的業內經銷商范圍也就相對縮小了。