由廣藥集團(tuán)主辦、廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司協(xié)辦的廣藥集團(tuán)營銷俱樂部第五期沙龍日前舉行。廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理、營銷俱樂部主任李楚源、廣州藥業(yè)總經(jīng)理兼王老吉藥業(yè)董事長、營銷俱樂部副主任施少斌等領(lǐng)導(dǎo)，以及集團(tuán)下屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及營銷負(fù)責(zé)人、營銷俱樂部會員以及慕名而來的營銷人員等約250余人出席了此次活動，

    參加人數(shù)為俱樂部成立以來最多的一次。

    王老吉食品市場部全國推廣經(jīng)理徐金衛(wèi)作了“王老吉盒裝涼茶如何由一億發(fā)展到十億？”的主題演講，徐金衛(wèi)經(jīng)理首先回顧了盒裝王老吉的發(fā)展歷史，近三年來王老吉所采取的人員與戰(zhàn)略布局，包括：“事業(yè)部制”、大區(qū)管理模式、戰(zhàn)略市場布局；正確的定位與營銷策略，并以上海市場的業(yè)績迅速增長的案例為啟示，得出：“一種產(chǎn)品只有了解并滿足消費(fèi)者需求的時候才能生存、選擇合適的銷售渠道和合作客戶就能事半功倍、團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力是產(chǎn)品發(fā)展的保障”等成功結(jié)論，他還指出，王老吉涼茶迄今的成功只是初步，小荷才露尖尖角，當(dāng)現(xiàn)時存在的一些問題解決好以后，未來的發(fā)展將不可估量。

    施少斌董事長認(rèn)為，每個企業(yè)的產(chǎn)品和品牌都有獨(dú)特性，關(guān)鍵是正確的產(chǎn)品定位、渠道定位，做到“專注、專業(yè)、專心”。

    廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理李楚源表示，王老吉的營銷案例吸引了廣大會員和非會員的濃厚興趣，目前營銷界都在研究王老吉現(xiàn)象，希望能夠從中得到啟發(fā)，把成功的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到藥品銷售中去。今年是廣藥集團(tuán)的市場創(chuàng)新年，當(dāng)前部分企業(yè)的營銷遇到了一些困難，業(yè)績有所下滑，更應(yīng)該主動向白云山總廠、和黃、王老吉等做得比較好的企業(yè)學(xué)習(xí)。