西湖龍井資訊平臺8月2日訊：一直以來總有那么一些對茶行業并不十分了解的人，動不動就叫喊“茶行業就要洗牌”或“茶行業已經開始洗牌”，結果除了叫喊的人自己的一驚一咋之外，茶葉行業還是那個一成不變的茶行業，被人叫喊了幾年“要洗牌”的茶行業，就是沒有一個堪稱偉大的企業家出現，而使許多人期待已久的洗牌成為空談。對此，前些時間營銷專家許孫鑫一篇《人是茶行業深度變革的關鍵》文章被各路媒體大量轉發，文章的觀點就是現在的茶行業洗牌是不可能的，因為洗牌必須在茶行業誕生一位偉大的企業家為前提，而堪稱“偉大”的茶行業企業家的杰出之處，就在于他將創造出“偉大的商業模式”。

   “商業模式”是個時刻被人提起的企業經營關鍵詞，理論上也有許多學者為其定義，而更多在實踐中的人們卻沒有真正領悟到其中的含義，特別是在諸如茶葉等傳統行業中，人們習慣了“產供銷一條龍”，從種茶、加工到賣茶似乎是茶農們天生的宿命，生下來就注定去做茶葉生意，沒什么值得去多加思考，一切都是程序化了行為模式。當然，如果說所有的茶人都是這樣的思維，那也是對傳統行業從業者們的藐視，實際上茶葉行業就有許多不甘認命而勇于創新的企業經營者，這樣人和這樣的不安分行為就是中國茶葉行業未來的希望所在。

    茶葉行業和其他行業一樣，盡管目前是個基礎差底子薄形式亂的行業，但也一定有很多熱愛我們的祖國和民族、熱愛生活的茶企經營者，他們時刻在為民族經濟的復興而努力著，這也是造就了今天我們有個龐大的茶葉行業的動力根源。但一個行業的領袖人物出現是不容易的，茶葉行業更是如此，要創立全新的商業模式才可能讓茶企快速壯大，那就得完全徹底地廢除茶行業幾百年來的傳統模式，這樣的創新需要敏銳的市場洞察力，更需要有精確把握局勢發展的超前智慧，那就是具體表現在他能夠設計一個，足以成就一個中國茶葉市場巨無霸企業，并改變中國茶葉行業現狀的企業經營模式——即本文所說的“偉大的商業模式”。

    筆者為什么把“商業模式”的前面加上“偉大”二字？實在是茶葉行業太需要這樣的“商業模式”出現了！之所以“偉大”是我們現在無法想象的模式，甚至于它的出現也可能被絕大多數人所否定，就如同十多年前馬云談互聯網的商業模式時，被許多人認為他在騙人一樣，同樣在十多年前史玉柱第二次創業時，也一樣遭到絕大多數的否定，但十多年后的今天他們就成了中國市場經濟時代的教科書。

    中國改革開放30多年來，各行各業都出現了堪稱“偉大”的企業家，這些人物的崛起都依賴于其創造了“偉大的商業模式”。我們今天去學習任何一位杰出企業家的創業成長經歷，就會發現所有成為改變行業傳統模式的新型商業模式，都具有一些共同的特征，如那些行業領袖們經營起來的行業帝國，最初都是小規模的、小團隊起家的，與眾不同表現就是這些和別人一樣渺小的企業，卻能以別人所不具有的成長速度快速壯大。筆者曾寫過《何謂茶企的可復制模式》一文，就是從筆者早期在服裝行業從事職業經理人時的工作心得，和茶葉行業有幾分相像，筆者把一間服裝店從不盈利做到絕對盈利，把三五家店在半年多時間里做成近兩百家店，這些加盟商極少出現虧損，因而加盟商會在數個月內就蜂擁而至，如果筆者的老板是一個更具魄力的企業家，那么就不會止步于一個省的市場就心滿意足了。

    茶葉行業近年來出現的商業模式幾乎是抄襲版，所有想做大的茶企目的只有一個——在資本市場上市，在確定這個“公版”的企業目標之后，不顧茶葉店的盈虧都瘋狂去開店，把企業擴張的規模理解為泡沫，認為只要框架夠大就可以成功。許多表面上看來很體面的茶葉公司，在盈利能力上實際上都是紙老虎，他們在復制的不是一個可健康發展的模式，而是一個個失敗的樣板把它推廣起來，讓風險與規模完全成正比，這樣的商業模式因為不以盈利為前提，它就變得沒有生命力了，因而也不可能成為未來茶葉行業的“偉大的商業模式”。同時，作為農業行業的茶企如果以資本市場上市為最終目標，絕大多數都會導致企業的失敗，這是資本市場的現狀與涉農企業的種種問題決定的。

    茶葉行業除了現有的開店賣茶，連鎖經營以外，是不是還有更好的商業模式可以改變企業和行業的命運？ 這個問題的答案無疑是肯定的，無論是現有經營模式的改革，還是全新市場的挖掘，最終總有一位堪稱“偉大”的茶葉行業企業家出現，他將帶給我們茶葉行業“偉大的商業模式”我們共同期待著吧！