“茶葉原本是‘柴米油鹽醬醋茶’的生活內(nèi)容，但是由于價(jià)格、安全、渠道、文化等因素，造成了當(dāng)今茶葉遠(yuǎn)離大眾品飲，也成為茶企回歸大眾市場的根本途徑。”旅行爽負(fù)責(zé)人陳芳如是說，“大眾消費(fèi)、茶品安全、方便快捷、新派茶道，是我們對市場現(xiàn)狀的顛覆創(chuàng)新。”

　　近年來，現(xiàn)有市場平價(jià)茶、散茶受農(nóng)殘、假茶問題困擾，部分品質(zhì)與安全無法保障，導(dǎo)致信譽(yù)度下降。在旅行爽采購部辦公室，每名員工桌前都有厚厚一沓往返全國各地的票據(jù)。據(jù)了解，為保證質(zhì)量，在全國茶葉原產(chǎn)地挑選符合“大眾安全好茶”要求的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，并對茶園選種、肥料、防控、制茶等方面提出高標(biāo)準(zhǔn)化的安全要求。正是這種嚴(yán)選的標(biāo)準(zhǔn)，從種植到生產(chǎn)，旅行爽保證每一杯茶統(tǒng)一的安全品質(zhì)和良好口感。

　　傳統(tǒng)茶企全產(chǎn)業(yè)鏈、大包大攬、產(chǎn)供銷“一條龍”的經(jīng)營模式，由于成本高昂，導(dǎo)致茶葉價(jià)格普遍過高。旅行爽借勢產(chǎn)業(yè)鏈上下游專業(yè)企業(yè)，做好生產(chǎn)、品牌、渠道的分工與合作，從而降低成本。在生產(chǎn)上，旅行爽跳出茶葉區(qū)域限制，精選并委托全國各原產(chǎn)地茶源進(jìn)行茶葉生產(chǎn)；在品牌上，旅行爽做好市場調(diào)研、包裝設(shè)計(jì)、茶葉分裝、品牌建設(shè)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；在渠道上，旅行爽不開設(shè)專賣店銷售，而是借助快消化渠道，大量招募線上線下分銷代理商，進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷售。由于節(jié)省大量的人力、財(cái)力、物力，旅行爽產(chǎn)品平均每袋3克售價(jià)1.5元，其口味仍保持良好。

　　傳統(tǒng)渠道的茶專賣店、品牌店，渠道閉塞，導(dǎo)致茶葉購買難，同時(shí)，老式的大容量包裝已無法滿足當(dāng)下快節(jié)奏生活。在旅行爽公司，很多工人正在忙著趕制包裝，這一批發(fā)往平頂山的50斤產(chǎn)品，最終目的地不是茶葉市場，而是前往當(dāng)?shù)匾患腋笔撑l(fā)商處進(jìn)行儲藏與分銷。旅行爽巧借快消渠道，在渠道與終端上與快消品同在：在線下，與商超、社超、零食等各類快消化連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作；在線上，積極開發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺分銷渠道，極大地方便消費(fèi)者選購。旅行爽還采用單支便攜包裝，充分滿足消費(fèi)者生活、商務(wù)、旅行等便捷需求。理念顛覆——重味不重型新茶道

　　傳統(tǒng)茶文化的曲高和寡，已經(jīng)成為茶葉遠(yuǎn)離大眾特別是年輕群體的主要因素。針對大眾化的飲茶習(xí)慣，旅行爽創(chuàng)新提出“重味不重型”的新派茶道，顛覆“觀茶型、看湯色、品意境”等傳統(tǒng)茶飲文化，重塑大眾好茶的選擇標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)觀念。為填補(bǔ)國內(nèi)年輕茶文化空白，旅行爽倡導(dǎo)“口味第一、簡單個(gè)性”的年輕茶文化，以及“伴手小禮、分享至上”的全新禮品文化，并通過創(chuàng)意廣告、社交媒介、粉絲活動等形式，讓中國年輕人重新認(rèn)識國茶，愛上喝茶。

　　據(jù)了解，2015年“雙十一”茶葉產(chǎn)品瀏覽量超過2500萬人，較上一年增長超9成，18~40歲消費(fèi)者占61.57%，茶葉價(jià)格100元以下的占據(jù)75%，由此來看，旅行爽快消式、平價(jià)安全的定位，其市場容量超100億元。