[李明利]:大家好，非常地有幸來參加今天在老舍茶館舉行這個活動。在我看來這個事情意義非常重大，不光是一個地區(qū)在做一些推廣，不光是我們的茶人在做一些溝通，更多的是關(guān)系到一個茶品牌的興衰。

　　[李明利]:大家好，非常地有幸來參加今天在老舍茶館舉行這個活動。在我看來這個事情意義非常重大，不光是一個地區(qū)在做一些推廣，不光是我們的茶人在做一些溝通，更多的是關(guān)系到一個茶品牌的興衰。

　　[李明利]:剛才大家都講了，現(xiàn)在黃茶在市場的地位已經(jīng)變得越來越小了，喜歡它的人、知道它的人、喜歡它的人，甚至以前對它非常忠誠的人，現(xiàn)在越來越少了。在這種情況下，其實不是單純一個企業(yè)或者不是一個單純的地區(qū)的責(zé)任，而是對于一個茶葉品牌的問題。未來的競爭是產(chǎn)業(yè)化的競爭、是品牌化的競爭，剛才大家都談到很多品牌化的過程。在這個競爭的過程中，有一個非常典型的現(xiàn)象，就是以后品茶會集約化，什么是集約化？

　　[李明利]:比如現(xiàn)在中國有七家茶廠，最后變成七百家、七千家。最后出現(xiàn)什么狀況呢，就市品牌作為主導(dǎo)，品味作為輔助。如果一個品味沒有價值的話，那么品牌很容易就舍去了。就像剛才專家談到，在吳玉泰沒有黃茶賣。如果品牌沒有價值的話，在消費(fèi)者心目中沒有地位的話，可能以后發(fā)展會非常令人擔(dān)憂，我想今天這個論壇是非常有意義的論壇。

　　[李明利]:我到過霍山去過好幾次，幫助他們輔導(dǎo)茶葉企業(yè)的品牌上的運(yùn)作，和他們的接觸過程中，他們不斷地把很多關(guān)于霍山黃芽的歷史、一些優(yōu)點(diǎn)灌輸?shù)轿业哪X子里，后來我發(fā)現(xiàn)它確確實實有很多優(yōu)勢。

　　[李明利]:并且，作為我本人來說，我想大家可能今天來到這里，都有一個共同特點(diǎn)就是喝茶，我也是，我喜歡喝茶。我單純從飲茶人來說，覺得它是一個比較好的茶種，所以對它來說，對它的未來發(fā)展，從營銷角度來說也是對它非常看好的。

　　[李明利]:主要基于以下幾點(diǎn)。第一，產(chǎn)品好。剛才大家都說了，特別是吳秘書長講的我非常贊成，和霍山幾位同事探討是不是需要另立品類，以前是一個非常有特點(diǎn)的品類，后來因為市場的競爭，把自己變得沒有特點(diǎn)，和別人一樣競爭，結(jié)果就進(jìn)入到一個非常典型的紅海，在這個紅海過程中，你想要找藍(lán)海是非常難的事，為什么不在品類上下一點(diǎn)功夫，讓自己變成黃茶的代表，可能在消費(fèi)者心目中馬上有一個立竿見影的效果，如果你能夠成為一個行業(yè)或者一個品類的代表的情況下，你可以制定這個行業(yè)規(guī)則、制定這個游戲規(guī)則。如果你擁有制定游戲規(guī)則話語權(quán)的話，我想你在市場上有很大的機(jī)會可以被消費(fèi)者認(rèn)同的。

　　[李明利]:我們做營銷經(jīng)常講，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。什么是標(biāo)準(zhǔn)？標(biāo)準(zhǔn)不是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，或者單純的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。我記得去年中國饅頭的標(biāo)準(zhǔn)出臺了，說這個饅頭只能是圓的，方的不是饅頭，這是非常可笑的。而什么是標(biāo)準(zhǔn)呢？標(biāo)準(zhǔn)是建立在消費(fèi)者心目中，他愿意花人民幣去投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，選擇某一個品牌和某一個品牌。

　　[李明利]:一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的品牌建平臺，三流的企業(yè)賣技術(shù)，四流的技術(shù)就會去做加工，五流的企業(yè)賣勞力。

　　[李明利]:我說黃茶和黃芽的特點(diǎn)，你可以說不明顯，也可以說它很明顯。它就像一個主持人非常六加一，他在早期就喜歡跳一段舞，他說我是一個主持人，我可以和主持人比跳舞我是最好的，我和跳舞人比主持我是最好的。當(dāng)然這其實就是一個另立體系，或者把自己優(yōu)勢挖掘出來的一個非常好的方法。

　　[李明利]:作為黃芽來說，我覺得也有非常好的基礎(chǔ)，當(dāng)然還有很多專家提到，這里面有很多優(yōu)勢，可能就是因為優(yōu)勢太多了、好處太多了，所以就會讓大家很模糊。我們在研究對企業(yè)也好，對品牌也好，在定位的過程中，其實就是一個舍得的過程，就是把大量的、無用的信息，或者不是自己最強(qiáng)優(yōu)勢，或者說不是消費(fèi)者最希望看到我們的優(yōu)勢信息忽略掉，然后找到我們最強(qiáng)的優(yōu)勢。

　　[李明利]:剛才也舉了一個例子，就是立頓，它為什么不說它的消費(fèi)者、它的茶不是提神，而是讓你有靈感，有靈感是消費(fèi)者可愿意得到的，而他為什么不說補(bǔ)充維生素、氨基酸，這些是茶都具備的特點(diǎn)，這就是非常大的區(qū)別。所以我們要定位從消費(fèi)者本身，去研究他們的需求在哪，讓我們的產(chǎn)品能夠突出這個方面的需求滿足他。滿足了就認(rèn)為你這個方面非常強(qiáng)勢，如果不滿足，就像隔一層紙，就需要填補(bǔ)這個空白，或者捅破這個紙，這是讓市場相對比較快地運(yùn)作的一個基礎(chǔ)。