隨著春節的臨近，白酒市場進入了傳統的最佳銷售旺季，在鄭州白酒市場，各白酒企業節前買贈、降價等促銷活動都在如火如荼進行著，希望借助春節打一個漂亮的翻身仗。但在北京大學經濟研究所客座教授賈福春看來， 2014年高端白酒春節不旺已成定局。

　　高端白酒價格“跌跌不休”
　　每逢臨近春節，正是白酒等產品的銷售旺季，不過，隨著八項規定、厲行節約、嚴禁公款吃喝等政策的實施，讓高端白酒銷售量迅速減少。

　　近日，多家經銷商透露，飛天茅臺的終端零售價大約在每瓶1100元。“又跌了。”離春節還有20多天，某酒類零售商康先生面露愁云，去年以來，飛天茅臺價格一直“跌跌不休”，且幾乎“賣不動”。

　　五糧液高價酒降得更厲害，某銷售員小李對記者說，往年都在1100元以上價格的52度五糧液，如今也放下身段，其價格腰斬至每瓶650元。

　　在經一路一家高檔煙酒專賣店，店主張先生告訴記者：“53度飛天茅臺每瓶零賣價格是1158元，你要是按箱買是950元一瓶。”

　　記者咨詢省內多位茅臺、五糧液的經銷商關于2013年的銷售情況，有人表示高價酒銷量少了三四成，有人表示少了一半。

　　平民化白酒成市場主力
　　2014年，限制“三公”消費影響尚未結束，高端白酒行業不得不低下“高貴的頭”，走起了親民路線。但曾經依附于“三公”消費而繁榮起來的企業應該思考的是如何轉型，如何在行業洗牌中重新樹立品牌和地位。

　　目前不少酒企紛紛推出平民化的價位產品來應對行業變局。瀘州老窖推出定價在十幾元到幾十元之間的新品“瀘小二”，五糧液推出五糧特曲精品、五糧特曲、五糧頭曲三款產品，價格在200~500元，汾酒推出價格在100~300元的老白汾。

　　朱先生在鄭州經營一家煙酒專賣店，往年，一到節慶，他的煙酒店生意就非常火爆，尤其是一些老客戶單位，幾乎都是成箱成箱地提。然而，這個春節，朱先生“好生意”沒了。為此，朱先生及時調整進貨思路，多進價格平民的酒水，沒想到中低端酒水的銷售一下子就上來了。

　　酒仍然是市民走親訪友的首選禮品，但是大多數普通消費者選擇的都是中檔酒。某酒廠銷售人員王先生說，目前二三百元的中檔白酒很受消費者的喜歡。

　　賈福春分析認為，從目前市場情況來看，2014年的白酒市場，一方面，隨著“禁酒令”的出臺，高端白酒遭遇了前所未有的壓力，無論價格、市場份額都出現下降趨勢；另一方面，公眾購買力的增強又推動了白酒消費水平向上發展，中端白酒預期將成為未來白酒消費的主力。白酒行業將步入理性發展和理性消費時代。