1月20日，糖酒快訊獲悉：沱牌舍得營(yíng)銷公司緊急發(fā)布了價(jià)格調(diào)整通知。通知要求，自1月21日起，52度舍得酒供團(tuán)購(gòu)價(jià)、分銷商及名煙名酒店團(tuán)購(gòu)價(jià)為468元/盒，商超餐飲店零售指導(dǎo)價(jià)為568元/盒。

    舍得酒調(diào)價(jià)通知分為兩個(gè)部分：

    一、自1月21日起，對(duì)舍得酒執(zhí)行新的價(jià)格體系，52度舍得酒供團(tuán)購(gòu)價(jià)、分銷商及名煙名酒店團(tuán)購(gòu)價(jià)為468元/盒，商超餐飲店零售指導(dǎo)價(jià)為568元/盒。

    二、現(xiàn)有經(jīng)銷商庫(kù)存的舍得酒自1月21日起必須按照上述價(jià)格體系銷售，所有客戶供分銷及終端渠道商的開(kāi)票銷售價(jià)格不低于公司供經(jīng)銷商的價(jià)格，否則視為低價(jià)傾銷。

    同時(shí)，沱牌舍得官方表示價(jià)格的微調(diào)綜合考慮了品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道。對(duì)與此次舍得酒價(jià)格的上調(diào)的原因如何？

    看好400—600元價(jià)位的預(yù)期，未來(lái)推更高端產(chǎn)品

    舍得酒為什么選在此時(shí)進(jìn)行提價(jià)？客觀講，談不上提價(jià)，只能是價(jià)格的穩(wěn)步回升。在2012年，舍得酒市場(chǎng)零售價(jià)一度達(dá)到600多元，目前價(jià)格微調(diào)，只是國(guó)家控制三公消費(fèi)后一個(gè)小幅度的回升。此次價(jià)格的回調(diào)，是順應(yīng)了高端酒整體回暖的市場(chǎng)潮流，是公司對(duì)舍得酒未來(lái)市場(chǎng)信心的體現(xiàn)。

    茅臺(tái)、五糧液價(jià)格的上漲是否是公司提價(jià)的一個(gè)原因？那400—600元價(jià)位的產(chǎn)品在未來(lái)的一個(gè)發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)怎樣的狀況？茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格上漲，確實(shí)帶動(dòng)了整個(gè)高端酒的發(fā)展，中國(guó)白酒歷史悠久，釀造工藝復(fù)雜，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，相對(duì)于洋酒動(dòng)輒幾千元一瓶而言，中國(guó)名優(yōu)白酒可以說(shuō)是物超所值。在我們看來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多消費(fèi)者有能力消費(fèi)高端酒，400-600元的價(jià)格帶市場(chǎng)份額逐年提升，前景看好！

    全渠道統(tǒng)一提價(jià)20元是需求端拉動(dòng)，提價(jià)幅度如何？提價(jià)之后，舍得酒如何保證價(jià)格的成功上漲？未來(lái)是否考慮繼續(xù)提價(jià)或者推出高端新品？本次提價(jià)只是銷售公司層面，提價(jià)幅度為全渠道統(tǒng)一提升20元。實(shí)際上，舍得酒的價(jià)格上漲是一個(gè)需求拉動(dòng)的行為。為了確保此次價(jià)格調(diào)整到位，我們已經(jīng)將大量工作做得前面，比如，沱牌舍得在去年停止并徹底清理了所有的舍得酒定制產(chǎn)品，聚焦所有資源打造舍得酒，對(duì)于保護(hù)和提升核心單品舍得酒的品牌及市場(chǎng)形象起到了極大的作用。

    公司將舍得酒定位為高端，致力于將中國(guó)白酒推向世界。我們?cè)诓痪玫膶?lái)，將會(huì)推出一款比現(xiàn)有舍得酒定位更高的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求。

    舍得酒有辦法保障客戶利潤(rùn)

    有經(jīng)銷商表示利潤(rùn)有限，在這方面公司是如何考量的？會(huì)不會(huì)出臺(tái)一些有利于經(jīng)銷商的新政策？沱牌舍得解釋說(shuō)高端白酒的暴利時(shí)代整體已經(jīng)過(guò)去，我們做過(guò)詳細(xì)調(diào)查，相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，舍得酒的利潤(rùn)率是有明顯優(yōu)勢(shì)的。舍得酒在2016年為了保證經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，執(zhí)行了全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格及政策，對(duì)于穩(wěn)定并提升經(jīng)銷商利潤(rùn)做了大量工作。我們?cè)谖磥?lái)提升客戶利潤(rùn)的主要辦法是，幫助客戶拓展更多渠道、培育更多消費(fèi)者，提升客戶的資金周轉(zhuǎn)率，從而獲得讓客戶更加滿意的回報(bào)。

    2017年舍得酒一手抓渠道，一手抓核心消費(fèi)者

    聚焦舍得酒，在2017年公司還會(huì)有哪些方面的調(diào)整？舍得酒是公司核心戰(zhàn)略單品，這一單品目前呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。 2017年，公司將堅(jiān)持一手抓渠道拓展，一手抓核心消費(fèi)者，全力推進(jìn)精細(xì)化營(yíng)銷工作，大力提升舍得酒市場(chǎng)占有率，通過(guò)各種形式的品牌推廣，做好舍得酒與消費(fèi)者的深度溝通，讓舍得的品牌文化深入人心。

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