對于白酒經銷商宋兵而言，這個年關并不好過：他代理的五糧液集團旗下一款子產品，雖然高成本進入成都的幾個大型商超，降價同時還“買一送一”進行促銷，但是效果并不明顯。“再等等看，過了元旦或許就好走了。”

    由五糧液、茅臺、瀘州老窖等一線酒企品牌拉動的“漲價潮”，也引發黃酒等相繼跟進，成為2016年酒行業主題詞，一度被業界解讀為白酒行業已然“全面復蘇”。加上白酒行業上市公司的業績飄紅，似乎成為行業風向標。但是對于諸多中小白酒企業甚至于宋兵這樣的中小經銷商而言，卻無法分享這樣的漲價紅利，正在引發新一輪行業并購和倒閉潮。

    “在一線白酒漲價的背后，實際上是一種‘弱復蘇’的景象。”白酒行業觀察家楊承平認為，雖然2016年行業出現觸底反彈，但是行業內部“貧富差距”正在拉大，渠道也正在發生深度變革，2017年行業整體或將持續“下滑”態勢。

    漲價復蘇

    從2016年春季糖酒會上五糧液宣布漲價開始，此輪漲價潮中，茅臺酒已然遙遙領先。在2017年“雙節”銷售旺季之際，銷售終端顯示茅臺酒53度飛天批發價已超過千元，部分市場零售價格高達1200元。

    “茅臺不僅零售價格突破千元大關，股價也一直站在300元以上。”楊承平說這是白酒行業2016年的標志性事件。由漲價引發的資本“紅利”已然成為2016年白酒上市公司的業績的重要體現。

    不過，酒企三季報中實現營收、凈利潤雙指標增長的大部分屬于中高端酒企，而中低端酒企業績始終不容樂觀。*ST皇臺2016年三季度營收1.49億元，同比大增157.71%；凈利潤卻虧損1.08億元，同比暴跌7618.76%。青青稞酒三季度凈利潤1.94億元，同比下跌17.56%。

    “高端白酒經過這幾年的去庫存、商務消費拉動、人民幣貶值等因素，推動了價格的集體上漲。”楊承平認為，從整體來看，中低端酒企發展持續疲軟，2016年中國白酒行業嚴重兩極分化。

    對此，宋兵深有感觸。宋兵說，越是降價越是對品牌損傷大，這與五糧液、茅臺漲價提升品牌價值完全無法比擬。

    行業并購

    近日，有消息稱四川發展酒業投資有限公司（以下簡稱“川發展”）與瀘州老窖實業投資管理有限公司共同出資，成立重慶詩仙太白瀘渝酒類銷售有限公司，下一步動作就是全面收購重慶詩仙太白酒業。隨著白酒行業的深度調整，這樣的行業并購正在加快。有消息傳出，五糧液也有意向收購東北、安徽的小型酒廠。

    在2016年5月，古井貢就以自有資金8.16億元完成對湖北酒企黃鶴樓51%股權的收購。“并購是白酒行業發展的必然結果，2017年并購會不斷加強。”白酒行業觀察和操盤者九度智力集團董事長馬斐認為，大品牌看上區域強勢品牌的渠道、網絡、資源優勢，只要強強聯合既能很快拿下市場，又能打開新的市場，排擠其他品牌，這就是并購的主要目的。“并購也要看如何操作，不是所有的并購都是成功的，例如聯想的酒業板塊就很不理想。”

    在2011~2012年期間，聯想控股曾花巨資或戰略投資、或戰略收購了5家區域性酒企，但在今年卻一直忙于整體出售。此外，宜賓當地紅樓夢酒業在2016年陷入破產邊緣，此前收購方平安信托不得不將債權轉手中鐵建業投資管理公司。

    渠道變革

    2016年12月23日，酒類供應鏈企業1919公告稱，上海繽玖股權投資基金合伙企業，首家募集基金用于1919的門店擴張，其中1個億用來購買1919的四川以外的80家直營店股權。據了解，本次基金規模超過了4億元。目前，酒類供應鏈企業借力新三板，競逐資本市場已蔚然成風，包括酒仙網、1919、酒便利、網酒網等平臺先后掛牌新三板，中酒網也因被青青稞酒控股而間接上市。

    借助資本之手，酒類供應鏈企業正在加速整合線下門店。其中，酒仙網在2016年9月宣布聯合全國10家酒類供應鏈企業，成立酒仙聯合供應鏈公司，以期打造擁有2000家門店、覆蓋近30個省份的中國酒業供應鏈超級航母。

    “電商正帶來白酒行業渠道的變革，傳統零售渠道也應該隨之變化。”楊承平認為，2017年電商將不再忙于線上“打架”，而是會加快線下的布局。

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