經銷商該選擇什么樣的保健酒產品？

    經銷銷商選擇產品要分兩個層次。

    第一層次：從產品本身出發

    經銷商選擇產品，如果從產品本身出發，那么他會考慮以下因素：

　　1．產品質量是否可靠。質量是產品“生命”的精髓，沒有質量保證的產品將很難贏得消費者的青睞，而且很容易“反噬”經銷商一口，給經銷商帶來大量隱患問題。經銷商判斷產品質量是否可靠，通常有兩個評判標準：一是產品是否獲得相關質量認證（或證書）；二是通過消費者和經銷商自己的實際“檢驗”。

　　2．產品口感如何。不同區域的消費者對香型和度數的偏好皆有不同，酒質的好壞，口感是否合適，也是經銷商選擇的一個重要因素。

　　3．產品的外觀造型或者包裝設計是否吸引人。消費者比較在意產品的外觀和包裝，讓人眼前一亮的產品往往也會給人留下深刻的印象，經銷商對此也是心領神會。

　　4．產品概念能否誘惑消費者。一些產品本身是非常簡單、也是很普通的，但是由于生產廠商進行了專業的賣點提煉和概念炒作，給產品蒙上了一層神秘的色彩，因而更能吸引消費者。

　　質量可靠、酒質一流，口感合適，外觀設計新穎、概念炒作到位的產品當然能夠給經銷商帶來更多的回報，但是，光有好的產品還是不夠的。經銷商選擇產品，還需要考慮到其他諸多因素，譬如，生產廠商的品牌、綜合實力和信譽度，等等。這將是我們下面要探討的。

    第二層次：從生產廠商的角度考慮

    經銷商從產品本身出發，能夠獲得一定的銷量，但是卻無法保證獲得相宜的收益，因為產品只是營銷中的一個因素。經銷商要想獲得實際的收益，還必須從生產廠商的角度來考慮一些問題。

　　經銷商選擇產品時，必須考慮到生產廠商下列因素：

　　1．綜合實力，包括資金實力和生產規模。凡是那些綜合實力較強的生產廠商，其產品質量和功效都較有保障，經銷商選擇這些生產廠商的產品，自身經營風險也會大大降低。

　　2．政策優惠力度和利潤空間。經銷商應該盡量選擇那些回報率較高、預期風險較低的產品，而這就與生產廠商提供的政策息息相關了。生產廠商如果將經銷商作為區域獨家代理商，或者是提供差異化產品給經銷商，很顯然，經銷商可以從中獲得比較豐厚的利潤；反之，經銷商的利潤空間就比較狹窄了。當然現在酒廠給經銷商的優惠政策也越來越復雜，經銷商需要擦亮眼睛。

　  3．信譽度。經銷商辛辛苦苦從事經營，主要就是為了謀取利益；銷量只是一個前提，更重要的是將收益體現出來，而收益的體現就靠生產廠商是否講誠信了。經銷商在選擇生產廠商的產品時，一定要考察該廠商以往的信譽度如何，否則經銷商就只是為他人做嫁妝了。無論大小酒廠，信譽都要考察的。

　　4．市場支持力度。經銷商選擇產品，還應該考慮到生產廠商為推廣該產品而計劃投入的各項費用，其中包括市場推廣費、渠道建設和維護費、廣告宣傳費、促銷活動支持費以及其他各項費用。那些對市場支持力度大的生產廠商的產品，無疑是經銷商優先選擇的“寵兒”。

　　5．服務保障措施。生產廠商如能為經銷商及時提供貨源、傳遞市場信息、完善售后服務制度，那么，經銷商可以免除大量的后顧之憂，安心從事經銷。

    勃元保健酒經銷商首選產品

　　經銷商選擇產品，還必須從自身角度出發，深入、全面的選擇適合自己的產品。這是經銷商選擇產品的最佳準則。

    近年來，隨著市場競爭愈演愈烈，保健酒逐漸進入市場，成為最大的熱銷品。

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    勃元酒的市場支持，利潤空間，模式策劃，售后服務等獲得了經銷商們的大力支持。

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