剛進(jìn)入12月，茅臺(tái)便加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的治理強(qiáng)度。今日，酒業(yè)家記者從相關(guān)渠道獲悉，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司于12月1日下發(fā)文件《關(guān)于追究部分經(jīng)銷商違約行為的通報(bào)》（茅黔醬司【2017】91號(hào)），對(duì)違約經(jīng)銷商和省區(qū)人員進(jìn)行了處罰，文件內(nèi)容如下：

各經(jīng)銷商、各省區(qū)：

經(jīng)查實(shí)，北京歐亞凱盛貿(mào)易有限公司、莞市茅園貿(mào)易有限公司、興化市亞細(xì)亞糖酒經(jīng)營(yíng)部存在違背其承諾的銷售行為，根據(jù)以上經(jīng)銷商與我公司簽訂的《茅臺(tái)迎賓酒經(jīng)銷合同》。《茅臺(tái)王子酒經(jīng)銷合同》約定，現(xiàn)對(duì)以上經(jīng)銷商違約和省區(qū)人員作如下處理：

一，北京歐亞凱盛貿(mào)易有限公司、東莞市茅園貿(mào)易有限公司、興化市亞細(xì)亞糖酒經(jīng)營(yíng)部按照購買價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)10%收回，北京、廣東、江蘇省區(qū)協(xié)助經(jīng)銷商3日內(nèi)整改完畢。

二，分別扣除北京歐亞凱盛貿(mào)易有限公司、東莞市茅園貿(mào)易有限公司、興化市亞細(xì)亞糖酒經(jīng)管部合同履約保證金5萬元，分別扣減北京歐亞凱盛貿(mào)易有限公司茅臺(tái)迎賓(中國(guó)紅)、東莞市茅園貿(mào)易有限公司茅臺(tái)王子酒，興化市亞細(xì)亞糖酒經(jīng)營(yíng)部茅臺(tái)王子酒(醬香經(jīng)典)2017年度合同計(jì)劃10%，并不予以上經(jīng)銷商提前執(zhí)行計(jì)劃或增加計(jì)劃，取消以上經(jīng)銷商2017年度評(píng)先評(píng)優(yōu)。

三、扣減廣東、北京省區(qū)副經(jīng)理張欣、張俊偉12月份績(jī)效1000元，江蘇省區(qū)副經(jīng)理夏長(zhǎng)江、廣東省區(qū)營(yíng)銷員粱俊豪、北京省區(qū)營(yíng)銷員趙建華12月份績(jī)效2000元；

四、廣東、北京、江蘇省區(qū)7個(gè)工作日內(nèi)將市場(chǎng)整改報(bào)告?zhèn)骰毓炯o(jì)檢監(jiān)察室。

請(qǐng)各經(jīng)銷商嚴(yán)格按合同約定銷售，并執(zhí)行好相關(guān)促銷活動(dòng)政策，各省區(qū)以此為戒，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督管理和經(jīng)銷商銷售服務(wù)工作。

特此通報(bào)
貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司
2017年12月1日

2017年，在茅臺(tái)的帶動(dòng)下，茅臺(tái)醬香酒也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。茅臺(tái)醬香酒2017年合同簽訂總量為33812噸，11月24日晚間，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司發(fā)布報(bào)告稱，截止當(dāng)日，醬香酒公司繼9月19日提前100天完成銷售收入43億元任務(wù)指標(biāo)后，再次提前40天完成2.6萬噸銷售量任務(wù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了“雙指標(biāo)”提前完成、成倍增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)。

進(jìn)入2017年以來，茅臺(tái)醬香酒完成了營(yíng)銷模式以經(jīng)銷商為主導(dǎo)的市場(chǎng)模式變革為以廠家為主導(dǎo)的市場(chǎng)模式，壯大員工隊(duì)伍，招聘有才之人，并且以“渠道下沉、深耕市場(chǎng)、九個(gè)營(yíng)銷、醬香飛揚(yáng)”十六字方針為指導(dǎo)，緊緊圍繞“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”九字工程任務(wù)，努力深耕、精耕市場(chǎng)，開拓了廣闊的醬香系列酒市場(chǎng)，獲得了消費(fèi)者的青睞，營(yíng)造出茅臺(tái)醬香系列酒消費(fèi)氛圍，培育出更多的“醬粉”，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

但是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮下，市場(chǎng)大熱背后總會(huì)伴隨著違規(guī)或者不法行為的發(fā)生。“醬酒大熱，品類大盤的發(fā)展讓茅臺(tái)醬香酒提前進(jìn)入了市場(chǎng)發(fā)力期。但是，越在這種火熱的市場(chǎng)環(huán)境下各方更應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到違規(guī)行為對(duì)市場(chǎng)的損害。茅臺(tái)醬香酒提前完成任務(wù)的好消息剛剛傳出來沒多久，廠家就下發(fā)了市場(chǎng)處罰文件，這說明廠方對(duì)市場(chǎng)是十分敏感的，容不得絲毫違規(guī)行為的發(fā)生。”茅臺(tái)醬香酒華東一位經(jīng)銷商在接受酒業(yè)家記者采訪時(shí)表示。

“醬香酒正在快速發(fā)展，茅臺(tái)必須內(nèi)外兼顧，清除阻礙市場(chǎng)發(fā)展的一切因素，這樣才能讓醬香型酒獲得更大的發(fā)展。”九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐表示。馬斐還指出，扣除保證金、減少合同量的同時(shí)還處罰了自己內(nèi)部的管理人員，說明茅臺(tái)醬香酒十分重視市場(chǎng)的良性發(fā)展，對(duì)違規(guī)行為絕不姑息，哪怕是自己人也一視同仁，這樣的治市力度，說明茅臺(tái)醬香酒未來有良好的市場(chǎng)前景，值得茅臺(tái)這樣去做。

在今年9月26日的醬香酒公司工作匯報(bào)會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)指出，茅臺(tái)醬酒成績(jī)顯著、高揚(yáng)，但更要謙虛謹(jǐn)慎，要居安思危、居危思變、居危思靜，同時(shí)再接再厲。袁仁國(guó)指出，茅臺(tái)醬香酒規(guī)范門頭函牌，抓好打假保質(zhì)，重視打假維權(quán)工作，堅(jiān)持勾兌的標(biāo)準(zhǔn)、要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。不要過多的透支品牌，嚴(yán)格按照股份公司《品牌管理辦法》的要求，根據(jù)實(shí)際營(yíng)銷情況對(duì)品牌進(jìn)行調(diào)整，維持現(xiàn)有品牌數(shù)量，保持新舊品牌更替的平衡。

而茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳也指出：如今，茅臺(tái)酒、系列酒雙輪驅(qū)動(dòng)的格局已基本形成，系列酒未來有很大的發(fā)展空間，大家需冷靜思考系列酒的未來，防止因不謹(jǐn)慎喪失了系列酒發(fā)展的大好局面。近兩年醬香酒公司工作取得了實(shí)效，特別今年取得了靚麗的成績(jī)，品牌管理進(jìn)一步加強(qiáng)，大家要謙虛謹(jǐn)慎，夯實(shí)基礎(chǔ)，堅(jiān)持系列酒勾兌的標(biāo)準(zhǔn)和要求，保證質(zhì)量穩(wěn)定，繼續(xù)堅(jiān)持系列酒營(yíng)銷行之有效的辦法和措施，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌管理，促進(jìn)系列酒健康發(fā)展。

據(jù)了解，茅臺(tái)醬酒明年的銷售計(jì)劃將會(huì)比今年增長(zhǎng)20%以上。年末強(qiáng)力治市，主要目的還是要為來年的市場(chǎng)保駕護(hù)航。