九月的江西沉醉而火熱，“贛酒第一品牌”四特酒牽手第八屆環(huán)鄱陽湖國際自行車大賽共同演繹“騎遍神州大地，江西風(fēng)景獨(dú)好”！四特酒作為此次“環(huán)鄱賽”官方合作伙伴，通過全程11個賽事站點(diǎn)的現(xiàn)場支持與互動，借勢著實又火了一把！

9月12日，第八屆環(huán)鄱陽湖國際自行車大賽在九江武寧縣鳴槍發(fā)車，途經(jīng)南昌高新區(qū)、景德鎮(zhèn)瑤里、上饒橫峰等11個地市賽站，9月23日在贛州上猶結(jié)束賽事。此次比賽共有來自中國、澳大利亞、法國、美國等30多個國家及港澳臺地區(qū)22支隊伍、200多名職業(yè)選手參賽，總賽程1289公里。“環(huán)鄱賽”至今已舉行八年，成為江西對外宣傳的一張靚麗名片。

而江西另外一張名片——四特酒作為官方合作伙伴傾情助力了此次賽事。四特酒，這一極具代表性的江西傳統(tǒng)名酒借勢此次賽事著實又火了一把！通過此次賽事贊助以及全程11個賽事站點(diǎn)現(xiàn)場支持與互動，我們可以窺見四特酒在品牌推廣、市場耕耘、經(jīng)銷商隊伍建設(shè)等方面的努力和成果。

品牌推廣：兼容并蓄，與時俱進(jìn)

此次牽手第八屆環(huán)鄱陽湖國際自行車大賽，四特酒一方面全力支持本土經(jīng)濟(jì)、文化、體育等事業(yè)的發(fā)展，另一方面借勢這一大IP進(jìn)行品牌深化與傳播。此次“環(huán)鄱賽”11個賽事站點(diǎn)，四特酒全程提供現(xiàn)場支持，并進(jìn)行品牌展示及現(xiàn)場互動。在各個比賽現(xiàn)場，四特酒設(shè)有專門的展區(qū)，配有專門的現(xiàn)場服務(wù)隊，且每站專門組成一支拉拉隊，為參賽選手助威的同時為四特酒的形象加分。從各個活動現(xiàn)場綜合來看，四特酒展區(qū)人氣爆棚，不但引來前來觀賽的觀眾蹙擁，更是吸引眾多國外參賽選手的流連駐足，紛紛手持贊助品牌“四特印象”合影留念。

據(jù)了解，這已是四特酒第二次牽手“環(huán)鄱賽”，且近年來四特酒還積極贊助支持了國際帆船賽、國際馬拉松等其他大型體育賽事，一方面響應(yīng)“體育強(qiáng)國夢”的號召，另一方面借勢傳播中國白酒健康活力的品牌形象，二者相得益彰。

除了對體育賽事的熱衷，四特酒還在教育、扶貧、航天、航海、文娛、公共設(shè)施等各方面貢獻(xiàn)自己的力量。自1952年成立以來，四特酒秉持多元化、縱深化的品牌發(fā)展策略，傳播方式上結(jié)合線上與線下、傳統(tǒng)與現(xiàn)代，不斷通過聯(lián)袂央視、新舊媒體融合傳播、涉獵不同領(lǐng)域、致力公益等多元化手段，逐漸完成四特品牌深耕，至今其積極正面的品牌形象已遍播全國甚至漂洋過海，深入人心。

市場耕耘：循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打

毋庸置疑，通過此次牽手“環(huán)鄱賽”，四特酒獲取了極大的曝光度與好評度，不僅在于現(xiàn)場媒體的跟拍以及現(xiàn)場的品牌展示，而現(xiàn)場來自不同國家的比賽選手的格外青睞更是意外之喜。在活動現(xiàn)場，他們大多對這來自江西的“Chinese Wine”表示極大興趣，且賽后四特酒贊助品牌“四特印象”作為禮品贈送給來自海內(nèi)外的各個選手以表紀(jì)念。

此外，為了配合此次賽事，四特酒11個站點(diǎn)全程聯(lián)動，現(xiàn)場發(fā)起“點(diǎn)贊大美江西，一元干杯四特印象”活動，一元換取四特印象3號一瓶，活動效果顯著，成為觀賽之余的一大亮點(diǎn)。從這一系列“紅利”中不難看出，四特酒在長期發(fā)展中已經(jīng)擁有較穩(wěn)定且龐大的群眾基礎(chǔ)，尤其表現(xiàn)在江西大本營市場。

據(jù)介紹，四特酒以“鞏固省內(nèi)、面向全國、張弛有度、突出重點(diǎn)”為戰(zhàn)略指導(dǎo)，著力打造“品牌美譽(yù)化、渠道扁平網(wǎng)絡(luò)密實化、結(jié)構(gòu)層次化、體系誠信化”的市場格局。自2005年開始，四特酒就完成了江西本土市場的渠道全面下沉，并形成了環(huán)江西周邊市場銷售渠道和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的大市場布局，湖南、湖北、廣東、福建等核心市場區(qū)域已全面進(jìn)入大億元時代。

目前，江西大本營市場的“霸主”地位不斷得到鞏固；福建、河南、江蘇、湖南、湖北等地的“大江西版塊”市場企穩(wěn)向好；北方市場點(diǎn)面結(jié)合、南北聯(lián)動、扎實推進(jìn)。而此次助力“環(huán)鄱賽”正是旨在進(jìn)一步鞏固江西大本營市場，并借助“環(huán)鄱賽”平臺進(jìn)一步將品牌推向全國甚至全世界。

經(jīng)銷隊伍：凝心聚力，精益求精

除了以上兩點(diǎn)，筆者還發(fā)現(xiàn)另一個難能可貴的亮點(diǎn)，即四特酒現(xiàn)場人員的團(tuán)結(jié)一心、和諧共進(jìn)。這些現(xiàn)場人員正來自各個區(qū)域的經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員等。比賽途徑江西11個設(shè)區(qū)市，11個地區(qū)的四特酒經(jīng)銷商有序聯(lián)動，從展區(qū)布置、人員安排、獎品提供等等方面均有條不紊，配合到位。我們可以看到，正是廠商的團(tuán)結(jié)一心、互助互推才使四特酒在江西市場建立起牢不可破的網(wǎng)絡(luò)壁壘，同時這也與有效的經(jīng)銷商管理制度息息相關(guān)。

據(jù)了解，四特酒公司在今年上半年對經(jīng)銷商管理制度進(jìn)行了優(yōu)化：首先是對經(jīng)銷商等級實現(xiàn)動態(tài)調(diào)整，根據(jù)經(jīng)銷商的市場運(yùn)作能力等方面進(jìn)行綜合考評，對經(jīng)銷商進(jìn)行分級管理，讓有能力且有信心運(yùn)作市場的經(jīng)銷商充分得到四特酒的各方面支持，使得市場秩序得到保證；其次是對新客戶或白酒運(yùn)營實力較弱的客戶建立專門的扶持方案，由專人全程跟進(jìn)，建立扶持增長方案，以幫助客戶實現(xiàn)市場運(yùn)作能力的提高。通過不斷優(yōu)化經(jīng)銷商管理制度，四特酒在關(guān)鍵時刻或重要活動中往往能與經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)到一起，形成可靠合力，譬如此次活動的配合就是很好例證。

四特酒公司董事長、總經(jīng)理廖昶也曾在每年經(jīng)銷商大會上多次強(qiáng)調(diào)：廠商要凝聚，構(gòu)建更為緊密的利益共同體，不能單打獨(dú)斗、作壁上觀，老經(jīng)銷商要發(fā)揮模范帶頭作用，不固守原來的市場運(yùn)作模式不革新，更不能破壞市場秩序；經(jīng)銷商之間合則兩利、多利，斗則兩敗、多敗，要互幫互助，互利互惠，良性互動，放下個性，尋找共性，共建公平競爭的市場秩序；市場一線團(tuán)隊要團(tuán)結(jié)，業(yè)務(wù)人員、推廣人員、經(jīng)銷商的團(tuán)隊要形成合力，用有限的力量和資金去把市場做大。顯然，四特酒如是說也如是做，并正邁向更廣大的市場。

在接下來的“金九銀十”之際，我們期待江西“霸主”四特酒更出色的市場表現(xiàn)。