山東省聊城匯豐酒水有限公司成立于1999年9月，前期以運作代理白酒品牌金六福酒起家。2001年初，公司總經理劉學軍在公司全體員工大會上對公司今后的發展進行了戰略規劃，今后5年內把聊城匯豐酒水有限公司打造成聊城首席高端白酒運營商。

　　匯豐酒水公司在劉學軍的領導下，10年里先后代理了水井坊、國窖1573、舍得三款高端白酒，并且連續三次打造全國地級酒水市場的標桿市場，從此奠定了聊城匯豐酒水有限公司在聊城市場不可動搖的領袖地位。匯豐取得如此驕人的業績，與其獨特的管理模式是分不開的。

　　團隊管理靠自覺

　　筆者去的那天，正趕上一位員工請假，筆者下意識地問了一句：“你們早晨幾點上班？”員工回答：“8:30。”

　　“簽到還是點名？”

　　員工驚訝地看著筆者：“我們也不簽到也不點名，靠自覺。”

　　120人的團隊，靠自覺，這就是匯豐。

　　“我本人沒有什么文化，也談不上管理。團隊中大學生占到一半以上，剩下的就是跟著我打天下的老員工，他們業務比我強，我能管得了嗎？匯豐的理念是自己管理自己，這么些年一直如此，大家都習慣了。”劉學軍淡淡地說。

　　精耕市場靠耐力

　　市場的精耕日復一日、沒完沒了，玩的是耐力。做市場靠的是質量，但是僅有質量是不夠的，隨著高端白酒競爭的加劇，促銷、服務的要求也日益提上日程。

　　聊城的消費者不僅具備山東人的豪爽，酒風醇厚，好客熱飲，還具備對品牌和品質的追求和享受。經過前幾年白酒品牌繁多、產品魚龍混雜的銷售年代之后，近年來，隨著消費者理性消費的回歸，任何一款白酒產品想在聊城市場有一席之地憑借的是品牌綜合實力，包括品牌影響、產品包裝、營銷模式、口感品質、廣告宣傳以及市場推廣等等。

　　“聊城就這么大，你不賣他賣；沒有這個產品可以用那個產品，做為品牌運營商，區域的責任更多是在對渠道的認知、定位、溝通、服務與改進上。前期在渠道上，匯豐的渠道看中的是匯豐的品牌，其實說到底，就是踏實。”劉學軍說。消費者在酒店里沒酒了，打個電話過來說老劉沒酒了給他送兩瓶酒。晚上22點也是上班，也得送去，人家要的就是這個“感覺”，而匯豐的價值就是體現這個“感覺”上。

　　緊跟市場脈搏靠學習

　　劉學軍是一個善于學習的人，他喜歡學習，也要求員工學習，他要求每個周六的下午員工集體學習、交流，從2002年開始至今從未間斷過；每到新的一年、新的季度都要制定新的銷售計劃。

　　另外，匯豐每年都安排公司高管去上海、北京參加學習，借以強化匯豐與時俱進的步伐與軟件基礎。這樣，在縱向、橫向的學習溝通上形成了一道良好的互動鏈條。

　　“渠道的利潤是大家的，匯豐給予渠道的是匯豐自己的。”劉學軍表示，市場永遠在變化，我們就要緊跟上市場的脈搏。

　　對于公司的未來，劉學軍講到：“3年內公司在聊城市場的銷售額達到5億元；5年內開10家專業銷酒的匯豐名酒坊連鎖店。”

　　匯豐的成功源于正好與國內高端白酒行走同步，那只是一種機緣，更多的是靠其120余人的團隊自動自發地自我管理和不懈努力。