一、真正動銷的價格正在回歸性價比占位。所謂性價比占位，是指一個產(chǎn)品在某個細分市場被消費者認為最“值=（品牌+產(chǎn)品）/價格”。茅臺900元/瓶“值”的價格搶占了五糧液過去的高端商務宴請，五糧液600元“值”的價格搶占了國窖1573、水井坊、舍得的次高端商務宴請；如此，國窖1573 降價到600元/瓶“值”到搶誰的市場容量呢？顯然，全國性品牌的可能格局是回歸“茅五劍瀘”：茅臺900元/瓶，五糧液600元/瓶，劍南春300元/瓶，瀘州老窖特曲150元/瓶。當然再進來1-2個新秀也未嘗不可能，如洋河、郎酒、汾酒等。
 
　　二、真正動銷的終端正在回歸傳統(tǒng)渠道。1919在2014年的春季糖酒會上備受關注，最新的消息是1-6月份在新開門店僅僅增加1-2家的情況下整體業(yè)績增長超過50%；但看很多媒體把1919看成了新渠道甚至是電商的成功，盡管1919電商酒水銷售也能排名第三，但實際上1919線上零售比重少的可憐，1919更是一個專注于酒品零售直供的連鎖體系。1-6月份1919的增長，并不是市場容量的放大，也不是運營效率的提高，最主要的可能是源自廠家專賣店、名煙名酒店的萎縮。可以預見，餐飲、商超、零售店（特別是連鎖）等傳統(tǒng)酒水渠道的價值將快速回歸，團購（特別是過去5年新入行者）將退潮；O2O將加速酒業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈扁平化，但物流商、分銷商價值依然存在。
 
　　三、真正動銷的品牌正在回歸歷史文化名酒。潮退了，才看得見誰在裸泳。不足兩年的調(diào)整，我們知道了水井坊還不是高尚生活必須的元素，我們知道了智慧人生未必品味舍得，可想而知盛行一時的地產(chǎn)酒高端化也是皇帝的新衣，諸多新興品牌也注定難成為“領袖、標桿、典范”。 “認識自己”,刻在希臘德爾菲阿波羅神殿正面上，典故出自于希臘神話。奧維德的《愛經(jīng)》里有這樣的話：“阿波羅說：‘快把你的弟子領到我的殿里來罷，他們可以在那兒念那全世界聞名的銘文：凡人，認識你自己。’”要找到適合自身品牌價值的定位，不是越高越好，正是基于此考慮，景芝酒業(yè)董事長劉全平先生2013年12月就提出了“打造大單品，塑造新引擎”的戰(zhàn)略思路，并于4月份推出了黃渤代言的“景芝”酒，“景芝——哈出朋友味”也吹響了山東新民酒運動的號角。
 
　　四、真正有效的傳播正在回歸溝通。2014年開始，中國人終于可以很少《朝聞天下》的時候就被吆喝喝酒，因為白酒大佬們已經(jīng)主動縮減了央視的廣告投放。某有多家酒企的集團也內(nèi)部規(guī)定，要縮減紙媒的投放，加大新媒體的投放。溝通，互動，線上線下公關活動整合，正在被酒業(yè)的精英們創(chuàng)新。很有可能，基于大數(shù)據(jù)的“內(nèi)容-社區(qū)-電子商務”精準互動傳播，會大大的取代大鳴大放的灌輸式廣告。
 
　　五、真正動銷的產(chǎn)品正在回歸品牌大單品。所謂品牌大單品，是指消費者心目中認可的代表品牌的產(chǎn)品，品牌就是產(chǎn)品、產(chǎn)品就是品牌。茅臺集團不是年份酒、不是漢醬、不是迎賓酒，是飛天茅臺；五糧液集團不是特曲頭曲、五糧春、尖莊，是普通五糧液；劍南春不是珍藏級、金劍南、劍南老窖，是普通劍南春；蘇酒集團不是夢之藍、天之藍、蘇酒，是海之藍。由此推演，瀘州老窖集團不是國窖1573、窖齡、頭曲，而是瀘州老窖特曲。對白酒大佬而言，“創(chuàng)新地專注”比“專注于創(chuàng)新”更重要；這不是一個招商的時代，老經(jīng)銷商的倉庫很慢，新經(jīng)銷商正急于清庫。