編者按：目前，白酒網(wǎng)絡(luò)營銷還很初級，提升空間很大，中小企業(yè)若能抓住機會，可能在未來10年中走進行業(yè)前列。而白酒屬于快消品。快消品依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗，并通過市場規(guī)?；瘉慝@得利潤和實現(xiàn)價值，典型的快消品包括日化用品、食品飲料、煙草等。而網(wǎng)絡(luò)時代的到來，給傳統(tǒng)營銷帶來了很大沖擊，于是快消品紛紛觸網(wǎng)。

筆者通過理論總結(jié)、實踐檢驗及市場反饋，提煉出一套行之有效的快消品網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)體系；一是針對快消品品牌年輕化，開發(fā)年輕群體使用的“酷品牌”體系；二是針對快消品具體的產(chǎn)品、活動、事件進行推廣的“F4話題營銷”；三是針對快消品網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的“Feava IMC”。

　　三套體系構(gòu)成了快消品網(wǎng)絡(luò)營銷的三大利器，幫助企業(yè)在不同階段、不同層面，選擇更適合企業(yè)發(fā)展的策略和方法。

　　酷品牌：2.0時代的品牌法則

　　該體系以快速、文化、時尚為品牌創(chuàng)意點，以溝通、互動 、體驗為策略出發(fā)點，以動漫、視頻、游戲為傳播接觸點，打造具有銷售力的品牌文化，把握消費者的心，打造獨有的品牌附加價值，與年輕人加強溝通和互動，增強他們對品牌文化的認同和產(chǎn)品的嘗試消費。

　　F4話題營銷:單項推廣的制勝法寶

　　該體系針對快消品具體的產(chǎn)品、活動、事件進行推廣，以媒體公關(guān)傳播、新聞事件營銷、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)專題推廣為主要構(gòu)成，充分挖掘主流媒體和主流社區(qū)的受眾影響力，同時借助搜索引擎的抓取功能和延伸效應(yīng)，得到搜索結(jié)果的良好表現(xiàn)，保障推廣信息的延續(xù)傳播。

　　當(dāng)然，白酒產(chǎn)品在推廣和執(zhí)行的過程中，會遇到不同的問題，需要具體問題具體分析。

　　Feava IMC：讓快消品更快銷

　　“Feava IMC”中文即為：“飛舞”整合營銷傳播。“Feava”是五個單詞的首字母組合，即“Focus”（話題）、“Event”（事件）、“Activity"”（活動）、“Video”（視頻）、“Animation”（動漫），也構(gòu)成了五種營銷模式，即話題營銷、事件營銷、活動營銷、視頻營銷和動漫營銷。

　　該體系通過多種話題、事件、活動、動漫、視頻的組合運用、持續(xù)展開，并依托多種互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺與渠道，采取文字、圖片、聲音、動畫等多種形式，進行推廣內(nèi)容的多樣化創(chuàng)造、海量式投遞、互動式參與及病毒式傳播，無限地擴大品牌和產(chǎn)品信息的目標受眾到達范圍，加深品牌和產(chǎn)品在目標受眾群體中的印象，與目標受眾形成深度溝通，促成購買行為的發(fā)生。

　　問題多多，何處突圍？

　　對于白酒來說，傳統(tǒng)廣告費用居高不下，品牌傳播渠道同質(zhì)化嚴重，面臨網(wǎng)絡(luò)媒體分眾化的巨大壓力。

　　多數(shù)白酒企業(yè)增長乏力，只有茅五劍等強勢品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域品牌的生存環(huán)境日益嚴峻。中小白酒企業(yè)的品牌文化塑造不成功，難以與強勢品牌競爭，固守區(qū)域市場。少數(shù)企業(yè)通過產(chǎn)品調(diào)整及品牌溢價，利潤回報較高，而多數(shù)企業(yè)因為競爭激烈、成本居高不下，利潤微薄。中小白酒企業(yè)缺乏長期的品牌規(guī)劃和有效的營銷戰(zhàn)術(shù)，使得區(qū)域市場越做越窄。

　　于是，低成本、更有效、年輕化的營銷要求，讓不少白酒企業(yè)“觸網(wǎng)”。

　　“飛舞”整合營銷傳播是目前比較適合白酒行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，將給白酒企業(yè)帶來至少四方面的收益：

　　一是擴大白酒消費人群，增強年輕人對白酒禮品文化的認同和消費意識；
 
　　二是通過動漫、視頻等娛樂化、時尚化的營銷傳播，使白酒品牌更年輕，更有活力，與潛在消費人群保持良好溝通，增進品牌文化的認同；

　　三是為區(qū)域白酒品牌進軍全國市場打先鋒，通過低成本、高收益的網(wǎng)絡(luò)整合傳播，取得營銷上的優(yōu)勝權(quán)；

　　四是建立或擴大白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，提高批發(fā)及團購出貨量和利潤率。