近日，一款全新的蘇打水產品——火山鳴泉·克東天然蘇打水引發了媒體和行業的關注。據了解，這款產品上市后的銷量表現極為強勁，截止9月中，該產品的銷售額已突破3000萬元。

   目前，火山鳴泉的全國招商和渠道構建還在逐步推進。據預估，隨著渠道體系的日益完善，火山鳴泉的銷售額還將有大幅的提升。

從火山鳴泉市場表現來看，這款產品具備成為大單品的潛質。總結成功的大單品產品不難發現，能夠出產大單品的企業往往具備以下特征：

   特征一：能夠精準把握消費需求

   2016年以來，中國的食品飲料行業在悄然發生變化，受“天然、健康”消費潮流的影響，碳酸飲料這類不健康的飲料銷量出現大幅下滑，而以天然蘇打水為代表的健康飲品銷量則出現大幅增長。

   據專家預估，未來三年，將成為決定天然蘇打水產業發展關鍵時期。

   2017年下半年，火山鳴泉全新推出天然蘇打水產品，就是基于其對市場需求的精準把控。據分析，消費者對弱堿性、健康、天然飲品的旺盛需求將成為天然蘇打水快速發展的主要原因。

消費者爭相購買和了解火山鳴泉·克東天然蘇打水

   特征二：能夠實施具有突破性的市場策略

   市場證明，突破性的市場策略是大單品的必備因素。火山鳴泉敢為天下先，創新性采用了4元的全新價格定位。

據業界營銷專家胡世明分析，火山鳴泉這一舉措，將徹底改變天然蘇打水品類“叫好不叫賣”的情況。

   他分析，中國的消費者對弱堿性的健康性認知已經形成，天然蘇打水的需求量在持續提升。但是，原有產品集中在8-15元的價格，高于消費者對日常用水的心里價位和消費能力，嚴重制約著品類的發展。

   火山鳴泉以4元價格問世，將成功去除制約品類發展的價格障礙，充分釋放大眾消費者的購買力，推進中國天然蘇打水產業的發展進程。

火山鳴泉緊貼蘇打水飲料陳列，產品陳列非常突出

   特征三：具備擁有極強專業素養的團隊

   在食品飲料行業，機遇和挑戰隨時都會發生，成功的大單品往往還具備一個不可少的因素，就是強大的團隊實力。

火山鳴泉品牌于1999年創立，總部位于北京。火山鳴泉目前擁有數千畝生態產業保護園區，擁有按國際頂級標準打造的生態科研生產基地。同時，公司擁有頂尖的專家顧問團隊和市場營銷團隊。

   火山鳴泉以北京、上海、哈爾濱、沈陽、濟南、鄭州、成都、深圳、廈門為九大重點城市進行全國市場布局，這九大城市的已經組建具備極強專業素質的市場團隊，為經銷商提供專業的服務。

   目前，火山鳴泉全國分公司采用專屬客戶經理服務制度，一位客戶經理僅服務五位經銷商，為經銷商提供個性化市場策略和政策支持。

據分析，火山鳴泉的團隊實力是其大單品打造的一大利器，將為火山鳴泉·克東天然蘇打水的順利市場拓展提供堅實的保障。

火山鳴泉全國市場火爆，簽約進程不斷加快

   外行看熱鬧，內行看門道。大單品不是一天兩天就能“建成”的，也需要長期的投入和堅持。但是，火山鳴泉·克東天然蘇打水上市僅上市兩個多月就突破3000萬的銷售額，對于一個新興產品來說，表現已經非常突出。

   經過綜合分析不難發現，火山鳴泉·克東天然蘇打水的大單品特征已初步顯現。火山鳴泉全國招商正在進行中，未來，它還將帶給市場怎樣的驚喜，讓我們拭目以待！

火山鳴泉·克東天然蘇打水

    來源：中國網