一、春糖亂象——飲料雖新品多，但客商看多問少

　　今年春糖的飲品展區主要集中在金麒麟、西藏、成都、梨園祥等傳統熱門酒店中，筆者特意走訪這些飲品展區，發現其中不乏有匯源、椰樹、完達山、盼盼、太子奶等大品牌在內，更多的是新品牌，新品類，解酒飲料、青春飲料、近水飲料、粗糧飲料、功能飲料等層出不窮，看得眼花繚亂，還有很多小品牌仍在重點陳列椰汁飲料，涼茶飲料，果汁飲料。

　　據筆者觀察，來往客商都是看得多，問得少，很多客商往往品嘗完了產品的口感后，拿了宣傳資料就匆匆離去，即便是在大品牌的會場，也如此?？梢娙缃?，糖酒會新品招商的一斑，客商已不會單純從概念或品牌上去選擇產品了。

　　二、戰場轉移——十年城鄉變化，鄉鎮市場越來越弱，縣市市場越來越強，飲料主戰場已從農村轉移到縣城以上

　　10年前憑一個概念能從糖酒會現場訂貨上千萬的品牌很多，但10年后為什么這么難呢？這個現象不由得引起整個快消行業的深思。

　　經銷商不是10年前的經銷商了；消費者不是10年前的消費者了。

　　一切都在變化，城鄉差異不大，農民進城，這些都決定著我們的主戰場和消費人群在變化。

　　以前以農村包圍城市，主打縣鄉市場的經銷商日子越來越不好過了，為什么？因為大部分的鄉鎮市場人口都進城了，除非比較大的集中鄉鎮，這與國家推行的城市化國策是分不開的。
　　所以鄉鎮市場越來越弱，縣市市場越來越強是現狀，將來更加明顯。

　　三、時尚客商——經銷商的年輕化，決定了在選品上另類

　　經銷商也從原來的50后，60后更替到了70后，80后，甚至在很多地區都有90后經銷商的存在。

　　50后、60后經銷商更多關注的是品牌、產品利潤這兩個因素！

　　而70后、80后經銷商關注的更多的是對味兒！產品是否匹配自己的渠道，匹配自己的風格，匹配自己喜歡的地域，匹配自己喜歡的包裝等等，完全憑的是個人喜好！當然利潤空間和品牌也是要考慮的，但比起對味來卻不是那么的重要！

　　所以，現在的經銷商選品很另類！

　　四、消費兩極——飲料消費者的兩極分化，決定了飲料的未來熱品

　　筆者認為，中國飲品市場經過20多年的高速發展，到如今已經出現消費者的兩極分化：

　　一部分，10年前喝飲料的年輕人現在已經變成了中年人，消費者的飲品口味也從原來的多糖，多添加劑改成了現在的健康，天然的植物飲料，健康的冷鏈乳酸菌飲料，補充能量的紅牛、脈動等，然后就是礦泉水、含鹽飲料，這類消費者關注的重點是品牌、健康和安全，要信任！

　　另外一部分，是以現在90后、甚至是00后的這幫年輕人，他們的個性更加的張揚，更需要體現自己的與眾不同，因此在選擇飲料的時候會考慮是否好玩？是否新穎？所以現在飲料界出了個青春飲料品類，以統一小茗同學為代表，這類飲料對產品是什么品牌是什么并不關注，關注的重要一點就是要符合這類消費人群的特點，要好玩！

　　所以，一極是理性的健康消費，需要的是健康飲料；另一極是感性的個性消費，需要的是時尚飲料。我想這是當下我們對消費者研究后得出的終端消費的趨勢，這種趨勢勢必決定著我們企業在飲料品類中應該找哪方面的突破點，決定著飲料的未來熱品！

　　因此，筆者提出這樣的觀點——目前中國的飲料市場進入了“消費新時期”，所以傳統的招商方式已經打動不了現在的經銷商，傳統類型的產品也打動不了現在的消費者。

　　最后一段文字給大家分享：

　　你還沉浸在以前的招商的方式嗎？

　　十年已逝，傳統招商已末日黃花！

　　經銷商以70、80后為主，選品不看品牌不看概念，只憑自我感覺！

　　消費者從被動告知已升級到主動搜索，主動了解，主動選擇，主動購買，實現購買只憑了解、信任、體驗和場景！

　　因此，創新招商，另類招商大勢所趨！