可口可樂的怪獸飲料公布了今年一季度成績單，當中涉及了關于它們在中國市場的最新情況——根據該公司高層對華爾街分析師的介紹，“怪獸”在華“落子”地點逐一浮出水面——紅牛君，咱們在上海、北京、廈門約起！

    小食代了解到，公司董事長兼首席執行官在羅德尼·薩克斯（Rodney Sacks）在該會議中對華爾街分析師說，這次業績發布較往年提前一周，原因是他接下來將要出席可口可樂全球系統的會議。

    “在世界范圍內，我們和可口可樂裝瓶商的策略聯盟的實施繼續取得良好進展。”他說，已經成功地在多個國家和裝瓶商結束了談判，在不久將來就會在這些裝瓶商的所在國推出怪獸飲料。

    例如，隨著和可口可樂大洋洲的裝瓶商達成協議，怪獸飲料將在5月1日、5月9日分別在澳大利亞和新西蘭市場上市。此外，隨著和可口可樂裝瓶商全資持有的另一家公司達成協議，5月13日怪獸飲料也將在新加坡上市。

    值得注意的是，怪獸飲料在中國的“落子”地點也在這次會議上得到明確。

    “在中國，我們和可口可樂系統一起推出怪獸飲料的計劃繼續向前推進。”他說，在上海，公司已經收到了必須的產品批準和生產許可，并將計劃在當地推出怪獸飲料。在北京，產品批準已經取得，目前正在等待生產許可。此外，在廈門，怪獸飲料已經開始著手獲取產品批準。

    他說，在今年晚些時候，公司正全面計劃讓怪獸飲料在華上市。“但是一如之前說的，由于監管審批和最終的分銷協議等多個因素，推出的時間也有可能會被延誤。”

    這一表述顯然和他在2月份在四季度及全年業績分析師會議上的說法相比，顯得更為謹慎。當時他表示，今年二季度的晚些時候將在中國上市怪獸飲料，有關產品在中國的試生產已經取得了成功。

    小食代曾經報道過，中國功能飲料市場2014年的規模約378億元。在2009年至2014年間，復合年增長率達到31.6%，是非酒精飲料領域內增長最快的類別，預計到2019年規模將達到1013億元。

    另外從分析師會議上傳來的其他消息看來，值得紅牛暗自高興的可能還有怪獸飲料暫時只會在中國聚焦于一款產品，而且想法更加務實。

    羅德尼·薩克斯說，公司計劃像進入其他市場一樣進入中國市場，包括計劃構建一家接一家的分銷點，在進入中國初期將只有一個單品，即怪獸飲料的主打產品“怪獸綠”。

    “我們依然處于和分銷伙伴就分銷協議最終完成談判的階段，而有關談判已經開始了一段時間。”他說，而就產品注冊方面也取得了進展。

    他承認，對于像中國這樣的新市場，公司并沒有很多的經驗，盡管獲得注冊的過程較預期的有所延誤，但是公司會繼續聚焦于中國。“我們需要在中國市場進行投資，并為建立品牌做應該做的事情。”他強調，這將是一個緩慢而傳統的過程。

    在被分析師問道，他在會上掛在嘴邊和可口可樂的“談判”是什么意思時，他指，雖然怪獸飲料自己希望在將來可以更進一步地和可口可樂系統整合，但是始終是一家獨立的上市公司，因此需要就一些條款進行談判，以確保如果兩者關系未如想象，將可以保護好公司以及品牌。

    回頭看看羅德尼·薩克斯眼里的一季度。他說，當季飲料工業整體尤其是碳酸飲料繼續疲軟，但是在怪獸飲料卻加速增長。一季度，公司錄得7.78億美元的銷售，較上一年同期增長了16%。

    他指出，根據尼爾森對美國市場便利店和加油站渠道的計算，截至2016年3月26日的5周數據，怪獸飲料的銷售增長了9.6%，而紅牛的增幅為1.3%。怪獸飲料的占有率也增長1.2個百分點至35.2%，而紅牛增長1.6個百分點至35.1%。

    他還引述尼爾森數據顯示，按零售額計算，怪獸飲料3月份在韓國市場的市場份額從10%增長到18.7%。另外，怪獸飲料3月份在日本市場的便利店和零售店渠道的份額從33.8%增長到39.9%。他說，整個亞太市場1月份的凈銷售額按美元算同比增長93.5%，按當地貨幣算增長97.7%。