“小陳陳”青梅陳皮飲料如何進行維護市場?
第一、產品的上市現在只是第一步,電商的發布大多只能起到告知作用和信息發布的作用,互聯網時代,小陳陳
第一、產品的上市現在只是第一步,電商的發布大多只能起到告知作用和信息發布的作用,互聯網時代,“小陳陳”還有很多事情可以做,從目前娃哈哈的微信和微博看到的信息也僅僅局限于產品宣傳,很少有策劃的相關互動活動。
第二、傳統的廣告還是占據了絕對的比例,傳統的渠道鋪貨和維護需要改變以前的單靠經銷商力量的模式,因為是新品類和小眾產品,需要培育市場,也需要銷售重心的繼續下沉,以便進行終端的維護和銷售推動。
第三、“小陳陳”的品牌定位為“養生”,很難得到消費者的認同,一個飲料怎能承擔“養生”的重任;廣告語也值得斟酌,飲料最核心要素的是要好喝;產品包裝搶眼,“小陳陳”只做到了產品層面的好看,還沒有做到品牌的溝通和認可,更重要的是,品牌和產品不能割裂,要保持高度的一致。
第四、小眾產品,一個需要投入大量的資金和人力進行培育,市場做大之后,要怎么延長產品的生命周期,這也是很大的一個問題。因為這關系到能否做大單品,完成既定目標。
第二、傳統的廣告還是占據了絕對的比例,傳統的渠道鋪貨和維護需要改變以前的單靠經銷商力量的模式,因為是新品類和小眾產品,需要培育市場,也需要銷售重心的繼續下沉,以便進行終端的維護和銷售推動。
第三、“小陳陳”的品牌定位為“養生”,很難得到消費者的認同,一個飲料怎能承擔“養生”的重任;廣告語也值得斟酌,飲料最核心要素的是要好喝;產品包裝搶眼,“小陳陳”只做到了產品層面的好看,還沒有做到品牌的溝通和認可,更重要的是,品牌和產品不能割裂,要保持高度的一致。
第四、小眾產品,一個需要投入大量的資金和人力進行培育,市場做大之后,要怎么延長產品的生命周期,這也是很大的一個問題。因為這關系到能否做大單品,完成既定目標。
