“面朝大海，春暖花開；喝一杯椰島椰汁，感受生活之美”。產品包裝上的廣告語讓人不禁產生藍天碧海清新自然的美好聯想，給炎熱的南京城帶來了絲絲涼爽。

　　多方走訪后謎底被揭開：南京一家貿易公司南京法賣商貿有限公司，7名業務員僅用2天時間，就使椰島椰汁鋪滿了南京市區BC類門店330多家！椰島生態農業飲品公司華東大區負責人高海龍介紹：南京法賣商貿有限公司是公司的優秀經銷商之一，業務經驗非常豐富，在南京市場擁有優質BC類門店500多家，已經鋪市的300多家門店中有近200家進行了二次要貨。“誰掌握了終端，誰就掌握了市場！”與此同時，椰島椰汁在南京兩大物流批發市場之一南京眾彩物流批發市場開發了2家客戶，最多一天批發出椰島椰汁110件。高海龍表示，“在獲得了市場的良性回轉信息后，終端客戶信心十足，積極批發銷售，展示了椰島公司產品的強勢性價比和優秀產品品質。”

　　椰島椰汁是海南椰島集團在2011年新推出的一款植物蛋白飲品。進入5月以來，天氣持續高溫，飲料產品迎來消費旺季，椰島椰汁在全國部分重點市場展開強勁鋪市。據原娃哈哈策劃總監，現任海南椰島生態農業飲品公司總經理肖竹青透露，今年椰島椰汁將重點在江蘇、浙江、河南、四川、重慶、廣東以及海南市場打基礎。

　　5月8號，繼椰島椰汁成功牽手河南鹽業之后，海南椰島生態農業飲品有限公司向全國市場下發了河南鋪市會戰通知，從全國抽調18名經理及業務骨干會戰中原，參加河南市場18個地級市118個縣城的鋪市工作，以實際行動履行對河南鹽業局的承諾，并在全國樹立起一面鹽業系統非鹽業務商業贏利模式建立和業務模式轉型的旗幟；

　　椰島公司對經銷商承諾實現“三個同步到位”：椰島椰汁產品到貨的同時，椰島駐地經理對代理商業務員培訓同步到位；椰島椰汁產品到貨的同時，宣傳畫、促銷品，終端生動化設計同步到位；椰島椰汁產品到貨的同時，廣告宣傳方案和市場啟動方案策劃設計同步到位；

　　飲料行業營銷專家肖竹青曾經擔任中國最大的食品飲料企業杭州娃哈哈集團策劃總監，他總結娃哈哈一年飲料賣到500億營業額成功的秘密，實際上就是娃哈哈的董事長宗慶后一年有200天在市場第一線到處拜訪娃哈哈新品賣的好的地方，總結經驗和好的思路辦法，通過在全國挖掘榜樣，全國總結榜樣，然后把榜樣經驗寫成娃哈哈的銷售通報號令三軍，號令全國客戶學習榜樣，而榜樣的力量是無窮的！

　　目前海南椰島集中優勢人力物力財力，在河南市場練兵，總結經驗，檢驗模式，將把河南明星縣市場運做模式作為榜樣向全省和全國組織復制和推廣。

　　海南椰島集團成立于1993年，是全國保健酒行業唯一一家上市公司。海南國際旅游島建設上升為國家戰略，建設海南國家熱帶現代農業基地被列為六大戰略定位之一。作為海南省重點龍頭食品企業，2011年初，海南椰島集團正式宣布進軍宣布食品飲料行業，以海南椰島生態農業飲品有限公司為載體，啟動海南特色農業整合戰略。椰島集團立足海南生態和本土水果資源的優勢，首先向消費者推出了一款健康時尚飲品椰島椰汁植物蛋白飲料。椰島椰汁在2011年成都春季糖酒會上一炮打響，與300多家代理商達成了合作意向，累計意向合同銷售目標3億多元。海南椰島集團董事長張春昌表示，食品飲料產業將培育成為未來公司支柱產業之一。