蒙牛的市場(chǎng)份額將提升至30%以上
將這家全國(guó)第四大酸奶生產(chǎn)商納入旗下后，原本和伊利難分伯仲的酸奶市場(chǎng)中，蒙牛的市場(chǎng)份額將提升至30%以上，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。而君樂(lè)寶也將徹底擺脫三鹿的陰影，開(kāi)啟了從地方諸侯征戰(zhàn)全國(guó)的新旅程。
君樂(lè)寶閃婚蒙牛
“和蒙牛合作，我們可以利用蒙牛的渠道和資金，將君樂(lè)寶的產(chǎn)品推向全國(guó)，我們和蒙牛都有一個(gè)五年計(jì)劃，未來(lái)五年，君樂(lè)寶營(yíng)業(yè)目標(biāo)將達(dá)到30億元到40億元人民幣。”君樂(lè)寶董事長(zhǎng)魏立華告訴時(shí)代周報(bào)記者。
或許君樂(lè)寶的名字還不算太出名，但是這家比蒙牛還早5年成立的企業(yè)，已經(jīng)在中國(guó)乳制品市場(chǎng)摸爬滾打了16年。AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在三鹿事件之前，君樂(lè)寶酸奶在全國(guó)的市場(chǎng)份額曾高達(dá)14.5%，居行業(yè)第三位。君樂(lè)寶董事長(zhǎng)魏立華表示，多年來(lái)，很多乳業(yè)巨頭都希望能收購(gòu)君樂(lè)寶，但不肯具體透露有哪些企業(yè)。
一位熟悉君樂(lè)寶的業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，確實(shí)有很多企業(yè)先后和君樂(lè)寶談過(guò)合作，從開(kāi)始的三鹿，到三元、光明、伊利、完達(dá)山等，但是魏立華始終有一個(gè)夢(mèng)想，一心希望將君樂(lè)寶打造成全國(guó)品牌，躋身乳制品行業(yè)前列，因此不惜高薪從外資企業(yè)挖人，并始終堅(jiān)持不放棄控股權(quán)，拒絕了很多企業(yè)的合作機(jī)會(huì)。
該人士還表示，盡管君樂(lè)寶發(fā)展勢(shì)頭良好，但是2008年三鹿集團(tuán)因三聚氰胺事件被責(zé)令停產(chǎn)時(shí)，君樂(lè)寶也被牽連，停產(chǎn)11天，君樂(lè)寶的退貨總額達(dá)到了一個(gè)億，這也成為君樂(lè)寶發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
資深乳業(yè)專家馮啟告訴時(shí)代周報(bào)記者，君樂(lè)寶有著優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。“君樂(lè)寶銷售渠道模仿外資快消品巨頭的模式，采取直營(yíng)+經(jīng)銷商代理相結(jié)合的管理模式，對(duì)市場(chǎng)終端的掌控能力和應(yīng)變速度，是很多中小企業(yè)無(wú)法比擬的；另外，君樂(lè)寶有很好的管理團(tuán)隊(duì)，君樂(lè)寶從光明、華龍、可口可樂(lè)等公司挖來(lái)不少優(yōu)秀人才。”
馮啟表示，從2009年4月起，君樂(lè)寶先后兩次斥資3395萬(wàn)元從三鹿手中回購(gòu)股權(quán)后，發(fā)展迅速，2009年?duì)I業(yè)額為12.6億元人民幣，但是君樂(lè)寶戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，以地方乳企之姿，將產(chǎn)品從黑龍江銷售到江蘇、湖南，但是低溫奶產(chǎn)品保質(zhì)期短，不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸，在市場(chǎng)開(kāi)拓期間需要大量資金作鋪墊，加上各省銷量不均衡，因此君樂(lè)寶在某些省份并不賺錢。
另一方面，今年9月26日，伊利投資5億元，在張北投建了河北省最大液態(tài)奶生產(chǎn)基地；10月21日，投資2億元的新西蘭恒天然牧場(chǎng)項(xiàng)目落戶河北玉田，越來(lái)越多的乳業(yè)巨頭進(jìn)軍河北，給河北乳制品市場(chǎng)帶來(lái)巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。
蒙牛發(fā)力低溫奶
從市場(chǎng)傳出蒙牛計(jì)劃收購(gòu)君樂(lè)寶的消息不到一周，這樁涉及4.692億元人民幣的并購(gòu)案便塵埃落定，不過(guò)新聞發(fā)布會(huì)上，從始至終滿面笑容的蒙牛集團(tuán)總裁楊文俊，笑著叮囑記者“不要說(shuō)并購(gòu)，我們是合作，戰(zhàn)略合作”。
讓君樂(lè)寶的管理層坐在會(huì)場(chǎng)正中的位置，刻意讓主持人海霞先介紹君樂(lè)寶的團(tuán)隊(duì)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“與君共贏”，蒙牛諸位總裁、副總裁、事業(yè)部經(jīng)理等中高層悉數(shù)到場(chǎng)，給足君樂(lè)寶面子，這也難怪眾多乳業(yè)巨頭垂涎多年的君樂(lè)寶，最終選擇聯(lián)姻蒙牛。
但是奶粉方面，伊利一家獨(dú)大，占據(jù)了將近11%的市場(chǎng)份額，而蒙牛還不到3%，而奶粉市場(chǎng)前五強(qiáng)都被多美滋、雅培等外資奶粉占據(jù)，另有不少二線乳企通過(guò)上市，利用資本市場(chǎng)發(fā)展壯大，因此蒙牛在奶粉市場(chǎng)發(fā)力的空間不大。