伊利異業合成效大 營銷手段多元化

    當單純的廣告和簡單營銷方式已經無法滿足市場競爭的需要，也無法吸引消費者的注意的時候，。參與式營銷、娛樂營銷、公共式營銷應運而生，消費者不再是單純的信息接受者，而成為產品營銷、推廣過程中積極的參與者。在此基礎上出現的異業合作和多元化營銷模式則是擁有眾多產品企業的最佳選擇。不同行業的企業相互合作，實現資源的節約，產品的互補，贏得更廣泛消費者的關注。

    在這一異業合作、多元化營銷的大潮中，中國乳業巨頭伊利集團占據了主動，成為中國乳品企業異業合作的拓展者、多元化營銷方式的實踐者。

    從伊利與大眾斯柯達共同打造的“果之達人，樂繪晶銳”車身創意彩繪大賽，到伊利集團與中國民生銀行合作推出的 “刷民生卡送伊利營養舒化奶” 大型優惠活動，異業合作將不同品牌強強聯手，實現了1+1＞2的營銷功效：

    伊利集團與大眾斯柯達共同打造的“果之達人，樂繪晶銳”車身創意彩繪大賽活動正在如火如荼的進行之中。該活動將伊利果之優酸乳與大眾的健康、美麗感受與大眾斯柯達晶銳座駕的流暢、精致聯系在一起，通過車身創意彩繪這一極具藝術性、參與性的方式贏得兩種產品的擁躉積極參與，凸顯了產品的個性和消費者的創意。

    伊利集團與民生銀行此次的合作雖不彰顯、不熱鬧，但親民、實惠、方式簡單，效果直接。而在大中城市消費者超市刷卡消費這一日漸普遍形式成為此次惠民活動成功的基礎。擁有多張信用卡的“卡族”的人數和消費能力日益增強，更成為伊利和民生此次活動的主打人群。

    從伊利旗下產品全面進駐中石油下屬的全國18000家便利店網點，到伊利與央視、浙江衛視合作推出多款娛樂營銷節目。伊利的銷售渠道從單純的超市、賣場擴展到數以萬計的加油站，娛樂營銷的手段更是花樣百出，競技、選秀手段翻新，噱頭不斷：

    伊利集團與中石油簽訂的全國貿易框架合作協議標志了伊利集團的產品全面進入中國石油加油站的便利商店，是伊利集團在市場拓展方面的重大舉措。加油站便利店已經成為國內極具發展潛力的商品銷售方式，是乳品等零售商品值得拓展的新興“藍海”。與傳統的以超市、賣場為主乳品銷售渠道、方式相比，加油站便利店的市場覆蓋面、影響人群都不盡相同。加油站便利店的地理位置不限於市區，而更多位于高速公路等交通道路沿線，主要的消費群體是中途加油、休息的旅行者。伊利集團在產品品質、產品種類、品牌知名度和物流運輸能力上都完全達到加油站便利店的要求。

    為推廣新款伊利優酸乳，伊利集團在隆重推出周杰倫的代言廣告之后，更與浙江衛視合作，全面啟動了 “我就是巨星”娛樂秀，將伊利優酸乳的青春滋味進行到底。與之類似，伊利新近上市的高端產品伊利QQ星兒童成長系列牛奶也采用了舉辦娛樂活動的營銷、推廣方式，特意與央視少兒頻道合作，在北京、杭州、鄭州、福州和重慶5大城市舉辦了名為“伊利QQ星挑戰小勇士”大型兒童娛樂活動。活動選出的16名智勇雙全的“伊利QQ星小勇士”將參加夏令營及特別挑戰賽，節目最終的獲勝選手將赴美國參加體驗之旅，并有機會成為伊利QQ星健康小明星參與廣告片的拍攝。

    成功的合作，多元化的營銷手段展示了伊利集團先進的營銷理念和高效、完備的營銷能力。在乳業競爭日益規范的今天，的卓越的合作、營銷能力無疑是伊利集團占據市場、戰勝對手的重要助力。