您一定還記得，上個(gè)月20號(hào)，阿里巴巴集團(tuán)、Auchan Retail S.A.（歐尚零售）、潤(rùn)泰集團(tuán)宣布達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)將投入約224億港幣（約28.8億美元），直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。

阿里巴巴入股高鑫零售讓整個(gè)零售圈乃至快消圈一片嘩然，但馬老板的胃口，遠(yuǎn)不止于此。

昨日（12月8日），據(jù)高鑫零售公告稱，淘寶中國(guó)以現(xiàn)金作出強(qiáng)制性無(wú)條件全面要約，以收購(gòu)高鑫零售全部已發(fā)行股份，要約價(jià)為每股6.5港元。

高鑫零售是中國(guó)規(guī)模最大的大賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，以歐尚、大潤(rùn)發(fā)兩大品牌在全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)運(yùn)營(yíng)446家大賣場(chǎng)，2017年前9個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到790.30億元人民幣，同比增長(zhǎng)僅2.2%；毛利為186.89億元人民幣，同比增長(zhǎng)3.5%。

阿里和高鑫零售的合作方式也浮出水面。公告稱，阿里巴巴澤泰于12月7日與公司及其附屬公司歐尚中國(guó)及大潤(rùn)發(fā)中國(guó)訂立業(yè)務(wù)合作協(xié)議。根據(jù)合作協(xié)議，高鑫零售集團(tuán)及阿里巴巴澤泰自身將促使其各自的聯(lián)屬人士開(kāi)展合作，以通過(guò)高鑫零售集團(tuán)及其聯(lián)屬人士的店鋪采納“淘寶到家”模式：
1、店鋪有權(quán)使用業(yè)務(wù)模式及網(wǎng)上平臺(tái)；
2、分享通過(guò)業(yè)務(wù)合作產(chǎn)生的某些交易原始數(shù)據(jù)；
3、完成相關(guān)系統(tǒng)和POS硬件及自助結(jié)賬設(shè)備的整合；
4、阿里巴巴澤泰及其聯(lián)屬人士提供配送服務(wù)，配送于平臺(tái)銷售的產(chǎn)品；
5、其他領(lǐng)域的合作，例如：協(xié)助采購(gòu)、參與營(yíng)銷及推廣活動(dòng)以及使用支付寶。

高鑫零售表示，合作將使高鑫零售集團(tuán)能夠利用阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶到家業(yè)務(wù)提供的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和淘寶客流量，從而增加其經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)大賣場(chǎng)和超市店鋪效益。

淘寶到家是阿里在2016年4月上線的服務(wù)，整合線下超市及便利店，為用戶提供2小時(shí)送達(dá)服務(wù)。值得一提的是，京東商城早已在首頁(yè)一級(jí)入口推出“京東到家”，由本地眾包物流公司“達(dá)達(dá)”提供配送服務(wù)。目前，“京東到家”已經(jīng)接入了沃爾瑪、永輝等賣場(chǎng)，上述兩家也均與京東存在著資本關(guān)系。

該業(yè)務(wù)合作協(xié)議項(xiàng)下擬進(jìn)行的大部分交易的實(shí)施擬于2017年年底左右開(kāi)始，在此之前，訂約方擬訂立實(shí)施協(xié)議。

高鑫零售表示，與阿里巴巴集團(tuán)的新聯(lián)盟將使本集團(tuán)的業(yè)務(wù)受益于阿里巴巴集團(tuán)的數(shù)碼生態(tài)系統(tǒng)。特別是，業(yè)務(wù)合作協(xié)議將使高鑫零售集團(tuán)的店鋪數(shù)字化以及引入新的零售解決方案。根據(jù)業(yè)務(wù)合作協(xié)議，店鋪將能夠作為“淘寶到家”業(yè)務(wù)模式經(jīng)營(yíng)的一部分。這將使高鑫零售集團(tuán)能夠利用阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶到家業(yè)務(wù)提供的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和淘寶客流量，從而增加其經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)大賣場(chǎng)和超市店鋪效益。

近日，凱度消費(fèi)者指數(shù)研究發(fā)現(xiàn)，在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，只有10%的消費(fèi)者既是高鑫零售的消費(fèi)者，也是淘系（天貓+淘寶）的消費(fèi)者。因此，通過(guò)線下實(shí)體店的接觸，阿里有60%的機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化目前不是淘系的高鑫零售消費(fèi)者紅利，這群消費(fèi)者多居住在三四線城市。

這也意味著，阿里巴巴與高鑫零售的合作將實(shí)現(xiàn)雙贏：以高鑫零售為代表的實(shí)體零售將注入新動(dòng)能，而天貓?jiān)诰€上快消領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)也將繼續(xù)擴(kuò)大。

凱度報(bào)告指出，阿里巴巴與高鑫零售的聯(lián)姻，一方面，可將高鑫零售眾多門店，供應(yīng)鏈能力，與阿里的新技術(shù)，到家模式進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，提升企業(yè)效率，給消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)，從而獲得新的市場(chǎng)增量。另一方面，阿里也可利用高鑫零售在重點(diǎn)城市，省會(huì)城市以及地級(jí)市較好的覆蓋，推助其更高效地開(kāi)展超市和生鮮業(yè)務(wù)。

如果大潤(rùn)發(fā)+歐尚全部歸入馬老板旗下，在可以預(yù)想的時(shí)間內(nèi)，零售行業(yè)會(huì)發(fā)生怎樣的驚變呢？

整理：食品板