白酒的大經(jīng)銷商大多以分銷模式為主。在知名白酒營銷專家肖竹青看來，最近兩年，各大酒企紛紛開始向民用自飲消費轉(zhuǎn)型，開始重視消費體驗，重視以消費者為中心的私人定制等營銷模式轉(zhuǎn)型。他認為，傳統(tǒng)渠道大戶的資金優(yōu)勢和渠道分銷優(yōu)勢已經(jīng)失去價值，今天誰能掌握消費者的消費需求，誰就是酒廠最受重視和尊重的合作伙伴。

　　中國白酒的黃金時代造就了銀基等大經(jīng)銷商依靠五糧液等強勢酒企經(jīng)銷高端白酒，僅僅依靠獨家總經(jīng)銷和大量囤貨就能坐收巨大利潤。銀基稱，該公司會開發(fā)現(xiàn)有全國性品牌中低端產(chǎn)品，搶占大眾及商務(wù)消費市場，增加收入來源。公司擬逐步加大對中低端酒的投資，希望未來將高端酒占總銷售比重由90%降至70%，而中低端酒占比則升至30%。

　　然而，面臨調(diào)整期，銀基這樣經(jīng)銷體系并不完善的大經(jīng)銷商不得不采用回購等方式消化積壓在中小型經(jīng)銷商手中的庫存，以維系其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不至于陷入土崩瓦解之困。

　　“白酒企業(yè)壓貨式的發(fā)展模式是高端白酒代理商庫存高企的重要原因，所以白酒企業(yè)必須變革這種壓貨式、高增長的發(fā)展模式。”梁顯彬表示，改變這種發(fā)展模式，首先要改變豐富大經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大對終端渠道的掌控能力，這一方式必將宣告以獨家總經(jīng)銷為主的大經(jīng)銷商模式的終結(jié)。