銀基“云平臺”首次進軍南下

    引言——

    銀基作為茅、五大商，曾受高端市場集體下滑的影響而虧損；但去年銀基已逆勢反轉實現扭虧為盈。據銀基今年發布的年報顯示：截至3月31日止，其年度總收益約為12.6億港元，同比增幅200%，利潤高達1.3億港元。

    據了解，銀基突破困境的“殺手锏”正是以互聯網為基礎的新型渠道，在銀基的銷售貢獻上占比過半。也就是說，曾依靠傳統渠道做大做強的銀基僅用了三年時間便成功實現傳統行業+互聯網的深度改造。

    據某行業觀察人士指出，銀基在傳統企業的互聯網改造中是有成功經驗的，而這也正是銀基敢于涉足酒業B2B、O2O等業務，解決行業痛點的底氣所在。

    而據記者了解，銀基在酒商轉型互聯網+方面已構建全新的技術、市場、運營、服務四大專業細分團隊，而且成員均具備互聯網或互聯網轉型從業經驗，可以為加盟云平臺的合作伙伴提供專業的服務和支持。

    據某河北經銷商透露，雖然酒商都迫切想轉型互聯網，但是在經過諸多新模式“洗禮”之后，酒商們也變得更加理性；而銀基的“品匯壹號·云合伙”之所以廣受經銷商追捧，正是其自身成功的互聯網+轉型經驗最具說服力。

    2016年7月27日，香港銀基集團“品匯壹號·云合伙”全國巡回發布落地福州，受到本地酒商的熱烈追捧。近年來，互聯網+、平臺化等新模式席卷酒業。而在酒商互聯網+轉型變革的浪潮中，銀基集團在今年5月29日重磅推出的“品匯壹號•云合伙”——當之無愧成為近期行業關注的焦點。

    對于未來的規劃，銀基集團董事局主席梁國興透露，“品匯壹號·云合伙將逐步建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬家優質B端會員合伙體系，為超過1.38億的消費者提供服務，預計在2017年達到50億的交易額，在2018年完成150億，2019年實現300億銷售額。”

    據記者了解，品匯壹號·云合伙在推出后不到兩個月，便在河北、山東、內蒙古、山西、吉林、黑龍江等地舉辦了12場商業模式發布大會，超過8000人參加了云合伙的落地活動。而更值得注意的是——迄今，品匯壹號·云合伙已吸納超過10000家優質終端商家的成功進駐。在這個酒業互聯網+的熱浪之下， B2B、O2O等新模式層出不窮，供應鏈整合的說法各有千秋，緣何銀基的“品匯壹號·云合伙”深受各區域酒商追捧？其商業模式又有哪些優勢？

    以平臺為支點：深化傳統業務 對接五大云服務體系

    對于“品匯壹號·云合伙”體系的藍圖規劃，銀基的商業邏輯多維但清晰：以云平臺為支點，利用上市公司超過20年的市場耕作經驗，不斷拓展、深化、滲透傳統線下業務，并延伸到以云平臺“拗動”B2B供應鏈整合平臺、期貨交易平臺、O2O營銷平臺、金融服務平臺以及資本對接平臺等五大服務體系。

    筆者發現，由銀基精心籌備、構建的“品匯壹號·云合伙”這一商業體系，基本毫無涉及互聯網各類流行詞匯，諸如“生態圈”、“平臺”、“模式創新”、“運營驅動”等等。據銀基B2B事業部某管理層透露：銀基所打造的“云合伙”，重在服務與落地，核心是以互聯網信息化平臺為支點，深化、完善、滲透、擴展既有傳統業務，并將五大云服務體系實實在在接地氣，讓每一個合作伙伴都能在“云端”找到精準對接的合作資源。可以說，這是為酒行業、為酒商量身定制的綜合服務體系。

    眾所周知，過去銀基是手握茅、五、汾、國窖1573等諸多名酒的傳統流通領域大鱷。而推出云平臺之后，銀基已真正從傳統代理商向平臺商的轉變之路啟航。

    在行業深度調整期，海納咨詢機構總經理呂咸遜指出，“平臺化+多品類”是酒商轉型方向之一。顯然，銀基神速布局“云合伙”，既順應了酒商“平臺化”變革的發展趨勢，亦結合好傳統行業植根線下長尾市場的特征，而這也是各地區域酒商看好銀基并追捧“品匯壹號·云合伙”體系的核心原因之一。

    開放合作：融合更多資源實現優勢疊加

    眾所周知，構建酒業B2B平臺的一個核心關鍵點在于解決產品多元化問題。

    細數銀基的產品陣營，高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產品資源，而且是專銷產品，擁有獨家運營權及自主定價權；中低端擁有鴨溪窖、永福醬酒等產品資源；除此之外還有十幾款進口葡萄酒的全球總代理。

    值得注意的是，首先，銀基擁有的名酒優質資源涵蓋醬、濃、清等社會主流消費者香型，可以滿足消費多元化需求；其次，銀基的產品價格帶從高端到低端，可以形成全價位產品覆蓋；最后，銀基擁有產品的定價權，可以滿足平臺加盟經銷商對于利潤的需求。總而言之，優質的產品資源將成為銀基云平臺拗動B2B業務的核心“底牌”。

    不僅如此，為了解決品匯壹號·云合伙體系的產品多元化、個性化甚至區域化等問題。銀基將其云平臺對B端合伙商敞開，配合區域云合伙模式，讓更多有產品資源且渴望實現互聯網改造的經銷商入駐平臺。而合作伙伴的入駐也帶來大量的產品資源，極大地彌補了平臺的產品體系。

    在這些優勢之下：

    第一，銀基的云平臺既能掌控新型渠道產品價格體系，更能依據新型渠道特點，以用戶需求定制個性化產品，滿足B端客戶的利潤需求，而不是流量需求。

    第二，以產品多元化滿足消費個性化、多元化。

    “云合伙”模式：高效、理想、前沿

    據了解，云平臺能快速吸引諸多合作伙伴和終端會員的一個重要原因是銀基獨創的云合伙模式。

    所謂云合伙模式：即銀基在各個區域市場尋找具備倉儲物流能力和服務團隊的酒水渠道商+銀基專業化服務團隊一起作為城市合伙人，雙方共同出資、共同經營、共享利益、共擔風險；而城市合伙人要負責當地市場的開發、維護、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供物流送貨、推廣支持以及線上渠道拓展服務。

    眾所周知，被阿里、萬科等大佬推崇的管理模式也正是合伙人模式。對于較為落后的白酒行業而言，銀基的云合伙模式當之無愧是行業目前最高效、理想、前沿的商業模式之一。

    對于銀基而言，云合伙不僅是商業模式和思想的輸出，更是以利益共享“拗動”對此，一位資深行業人士指出，無論是B2B還是O2O業務，銀基的云合伙模式將銀基的服務輸出從“銀基服務”變成“本土化服務”轉變；這也是符合去中心化平臺“多對多”的服務原則。不但如此，“本土化”服務還可以解決服務區域化、特色化以及縱向精耕等問題。

    資本對接：銀基云合伙的“殺手锏”

    銀基作為一家上市公司，擁有成功對接資本的經驗和資源。而在“品匯壹號·云合伙”的業務體系構建中，金融貸款和資本對接兩大服務也是吸引經銷商加盟的原因之一。

    銀基聯合民生銀行，為加盟酒商提供金融借貸服務，可以有效解決酒商當下資金周轉的問題。

    除此之外，銀基還與基石資本達成戰略合作，既能幫助云平臺的合伙人有效降低流通商融資門檻，又能幫助他們拓展分享資本市場紅利的機會。

    總的來說，對于目前現金流緊縮的酒業而言，更低成本的高額、及時的貸款服務是有具有吸引力的；而在酒業利潤緊縮的趨勢下，跨界融入資本市場尋找新的利潤增長點也成為眾多酒商“盤算”的計策，而銀基成功的上市經驗以及基石資本的引入成為“品匯壹號·云合伙”體系快速拓展的“殺手锏”之一。