華致酒行董事長吳向東表示，華致酒行有著巨大的直達終端的優勢，其在全國有著500多家酒行。在糖酒會期間，全球最大的葡萄酒商星座集團高調宣布與在國內知名的酒水連鎖華致酒行合作，引入星座集團旗下全球凈銷售額第一的葡萄酒品牌蒙大菲。和此前進口葡萄酒商以招大商，從而再構建二批商的分銷網絡不同。“雙方的協議簽了30年，這是我在酒行業簽過的合作最長的協議。”
 
　　而一度以幾大經銷商構筑全國版圖的卡思黛樂其渠道也開始微調。入華多年銷量正是突破一億瓶的卡思黛樂已悄然將直營渠道鋪到酒店、餐飲和商超領域。“直營渠道我們從上海的星級酒店、外資餐廳等開始，產品選擇會異于現有主要產品，或會選擇現在銷售不是很突出的產品。”卡思黛樂中國區總裁殷凱表示，直供渠道的拓展以一線城市為主，會拓展到北京和廣州，主要是出于對加強經銷商渠道的補充和提升品牌形象的考慮。
 
　　與此同時，為了加強對終端市場的掌控力，去年張裕也同時開始試水對商超等部分渠道直控終端。孫健告訴記者，目前張裕已經直接實現了與95個賣場系統，250 0家門店的對接。另外，去年張裕依靠自己開店和與經銷商合作的方式開出了255家門店。“今年張裕預計再自建400家門店、60家加盟店。”