第一，針對細分消費群做精準的價值訴求。​

    對于要做消費群的細分這一點，行業(yè)里也有不同的聲音。很多人質疑現(xiàn)在消費群還能細分嗎，現(xiàn)在的大眾酒市場還沒那么成熟吧？有的企業(yè)也會問，自己的大眾酒本來量就小，再一細分，量不更小了嗎？​

    我們認為，每個企業(yè)都做大眾酒，每個企業(yè)都不細分，這就是一窩蜂的大眾化，這時誰能做成功，就相當于瞎貓碰到死耗子。對于消費群細分問題的質疑其實是因為很多企業(yè)并沒有理解最基本的市場營銷的精神。換個角度來想這個問題，對消費群做細分以后，失去了一部分市場，但會更精準、更牢固地把握好另一部分市場。酒企要針對各類細分消費群進行精準的、與他們自身特質相關的訴求，從而打動消費者內心，引發(fā)共鳴，拉近距離。

    第二，​消費者時代的重新定位與錯位競爭。​

    2014年中國酒業(yè)真正開始由畸形的官酒時代正式步入消費者時代。首先，偏高端的酒企能否盡快恢復，要看其中低端市場的彌補，或者是與大眾消費的承接。其次，近年來迅速崛起的中產階級與80后、90后的消費能力與購買欲望已經得到驗證。再次，新型城鎮(zhèn)化過程將改變農民的消費習慣，拉動中低端產品等大眾消費需求量。​

    基于上述分析可以確定，大眾酒的競爭是2014年酒業(yè)的一大主題。應對大眾酒時代的競爭，需要對大眾酒時代進行重新的定位，這是品牌競爭的關鍵，消費需求是品牌定位的原點，差異化是品牌定位的價值點，酒企要考慮能為消費者提供什么樣的差異化的價值。而錯位競爭是酒企可持續(xù)發(fā)展之本。每個酒企都有自己的特點，應該根據(jù)自身的特點，利用正一堂“4×2×3戰(zhàn)略模型”細分消費者人群，開展錯位競爭。

    第三，變革品牌傳播與塑造方式。​

    消費者占有，是區(qū)域白酒品牌的最具競爭效率的方式，自媒體及大數(shù)據(jù)相關技術的發(fā)展提供了更為犀利的工具。酒企將來誰離消費者更近，誰就能贏得未來，電商時代的社會化營銷及大數(shù)據(jù)工具是了解消費者、維護消費者的工具，值得白酒企業(yè)引入。​

    除了可以借助新媒體進行品牌傳播，其實傳統(tǒng)媒體的傳播勢能還在。我們看最近比較火的電視節(jié)目，基本沒有酒水品牌贊助跟得上的。這體現(xiàn)出，白酒企業(yè)對品牌的理解、對傳播的理解、對消費群的理解確實遠遠落后于其他行業(yè)。

    第四，進行“小而美”品牌的有益探索。​

    當今的消費者和十年前的消費者有著巨大不同，其一是消費者更加群落化，各個階層形成了若干個細分群落，每個群落都有著鮮明的個性特點和消費特點；其二是消費者由外到內的需求升級，消費者轉向舒適、個體品位的追求。​