你有沒有想過，同處宿遷的洋河與雙溝會整合成一個公司，同在亳州附近的古井貢和雙輪酒業成為“一家人”？或者，在某省或某市白酒產區，以某大酒廠為主體突然組建了一個更大的酒業集團？這就是白酒業整合浪潮，給我們帶來的思維沖擊。未有成功者，不代表沒有可能。以地緣關系為紐帶，在產區內進行整合，強強聯手或收編周邊中小酒廠組成產業“巨無霸”的圖景，亦步亦趨地來到我們的面前。

　　如果古井與高爐家沒有擦肩而過

　　在8月份安徽雙輪酒業掛牌100%股權出售（底價是2.09億元）后，亳州當地的一位業內人士向記者表示：你能不能暢想一下亳州地區的兩大酒廠古井與高爐家整合成一個家酒廠，那將怎樣？

　　好一個那將怎樣，至少很轟動吧！古井和高爐家，同處亳州，是安徽白酒圈內重要的兩個競爭對手，由競爭對手變成一家人，而且新企業無疑是安徽白酒業內的一個“巨無霸”。不過，從目前了解的情況看，古井想攬高爐家入懷，可能有些難度。據稱高爐家在掛牌前和三四家潛在投資者進行了接觸，而當地政府卻規定摘牌的投資者“必須是非白酒企業”。據知情人士透露，亳州當地政府對此次收購要求很多，之所以提出投資者“必須是非白酒企業”，可能主要是考慮到“規避白酒企業把高爐家牌子做死掉了”，政府不希望投資者拿到手后，“沒過幾年高爐家品牌被取代，不見了”，“還準備5年內上市呢”。

　　政府有政府的想法，不過，古井和高爐家也應該有自己的想法。據稱，高爐家、古井都曾有雙方“結合”的意愿。先來看古井方面，古井集團董事長曹杰在2009年3月份曾在接受記者采訪時表示：“一些白酒龍頭企業聯合起來，互相參股或換股，對大家都是促進” ，“若是將優勢企業合理整合，就能為財政和就業做出巨大的貢獻”。他舉例說，就像在煙草行業，安徽的5個煙廠整合成一個大型的黃山煙草公司，過去的很多品牌現在都變成一個品牌--黃山，在安徽省內具有極高的覆蓋率，這種方式值得酒類行業借鑒。 “比如我們和高爐家成為一家的話，大家就可以統一配置資源”。

　　古井集團董事長曹杰發出來的信號，相信高爐家不會熟視無睹。事實上在我們的采訪中，也有消息說，高爐家內部也曾交流過這個問題，而且也看好古井與高爐家的合作。有人分析說，“古井的品牌優勢+高爐家的營銷團隊”，有利于推動企業達到新高度。你有情我有意，不過，最終沒有進入公開的實質性操作，“必須是非白酒企業”的政府要求一下子斷了雙方聯姻的念頭。有安徽白酒業內人士對此很惋惜：“如果古井不是剛剛恢復元氣，而是正處于高峰期，那么，這2.09億元擋不住古井的整合意愿，政府或許也樂得牽線搭橋，在亳州轄區內成就一個安徽白酒業的巨無霸。”

　　你想過洋河與雙溝成為一個酒業集團嗎？

　　雙輪酒業掛牌出售給誰還沒有定論（應在8月底揭曉），但古井與高爐家的聯姻意愿與可能性卻給我們帶來更多聯想。在白酒業盛行的資本整合中，那么多有著地緣關系的酒廠為什么不能結束對抗，走得更近一點成為“一家人”呢？上半年，據說五糧液、瀘州老窖都在加緊聯系各地酒廠，試探整合可能性，有些酒廠因為當地政府保財源的原因而推托。那么不愿意賣給異地酒企，是否可以鼓勵本地企業的聯姻，加強區域內酒廠間的資源整合呢？

　　在2009年里，古井與高爐家將不可避免地的擦肩而過，而西鳳也只能對望被金六福攬入懷抱的太白酒。這些都表明區域性整合存有相當高的難度，涉及到方方面面的利益糾葛，但并不是沒有可能。比如，從江蘇傳來消息說，政府正有意讓洋河與雙溝牽手，組成一個新的酒業集團。雙溝2008年業績有15億，而洋河2008年銷售業績37.4億，2009年將超過40億元，如果兩者相加，顯然將成為行業內的一個新的“巨無霸”，有可能加快成為白酒業一個新的百億企業的步伐。據傳：想把洋河與雙溝整合到一起的，不僅是雙方酒廠所在地宿遷市政府的意思，也是江蘇省政府傳遞出來的整合指導方向。也許，在政府的推動下，洋河與雙溝走到一起的可能性要大大增加。

　　由于近一段時間洋河準備上市，而按規定在上市準備期間公司高層不方便透露和評價更多關于整合的信息，我們的采訪也不好壞了規矩。但洋河酒廠楊廷棟董事長對于產業整合一直持有這樣的觀點，“產業整合是對生產要素的整合，要發揮生產能力，發揮整合出來的資源優勢”。他認為，行業內現有的很多整合，只是資本整合而不是產業整合，酒廠變成了資本運作的工具，對產業不利，而被整合的酒廠元氣越來越空，實力越來越差。試想，假如洋河與雙溝真被整合到一起，其市場整合、資源整合的意義要明顯大于資本整合，市場影響深遠。

　　一旦洋河與雙溝，從鄰里或者說競爭對手變成一家人，這個影響恐怕將是轟動性的。而與洋河、雙溝一樣有著地緣關系的酒廠，在國內各省能找出一批，比如上文提到的亳州的古井與高爐家、湖北宜昌的稻花香與枝江等；而同省區的企業就更多了，如內蒙古的河套老窖和寧城老窖，河北的衡水老白干、板城和山莊等，河南、江西的酒廠也不少。在白酒業整合的大潮中，你無法排除它們其中的某些酒廠會走到一起的可能，組成更大型的白酒企業集團在未來是極有可能的趨勢。而它們真的走到一起了，都會成某省的白酒巨無霸，甚至在全行業內的影響力和地位大幅提升。

　大酒廠對周邊酒廠圍剿還是收編？
　　在我們談白酒行業的整合時，不能忽視這樣一個現實：相對于那些大酒廠間的整合趨勢，大酒廠對周邊依附的中小酒廠也會進入一個收編和圍剿的新階段。
　　在相當多的大酒廠周邊，都有一些小的酒廠出現并壯大了。不能否認，那些小酒廠，之所以能紅火，因為是傍著大酒廠的旗號，大樹底下好乘涼。于是，貓捉老鼠的游戲就開始了。大酒廠是利稅大戶，自然背后有政府撐腰。然而有很多地方，大酒廠“聯合”政府的打擊，可怎么也捉不住小酒廠這些“耗子”，相反它們生活的還相當好呢。
　　為什么這些小酒廠能夠蒸蒸日上呢？恐怕與大酒廠的走紅有關系?，F在，多數大酒廠是處于上升周期中，前景十分廣闊。這個廣闊的空間，既是大酒廠自己的，也有小酒廠創造了一席之地。從另一個角度來說，大酒廠產品的不斷提價，也讓出了一部分低檔消費空間，讓這些雜牌軍來占領。既有正規軍，也有游擊隊，這本身就是很正常的現象。就像前幾年的瀘州老窖，那里帶瀘字的商標達到了二百多個，“瀘*”和“瀘州”共同存在，共同繁榮。后來，這些瀘字號的小弟兄搞得實在不象話了，才引發了大的調整。像汾酒、洋河、衡水老白干、古井周邊目前都還存在類似的情況，正處在五代十國的混戰中，大的調整要等到一定的階段。比如說某個小酒廠的產品出現了質量案件，在全國都引起了轟動，連累大酒廠也倒了牌子，那時才是整頓時期。