2010年是我國經濟全面復蘇之年，食品機械這個在我國起步較晚的行業在今年亦獲得了較快的發展，不少企業的年銷售額同比有30%—40%的增長。然而，我國食品機械行業仍存在不少問題。眾所周知，我國的食品機械企業出發點較低，跨部門、跨行業現象屢見不鮮，盲目模仿和低水平重復建設導致市場競爭無序。由于缺乏資金和技術投入，難以彌補我國食品機械在國際潮流中競爭短板，想要向高精專方向突破成了老大難問題。此外，21世紀市場營銷理念推陳出新，各種模式的新概念盛行，傳統的營銷模式暴露出銷售成本高、銷售周期長、產品銷售受到地域的限制等等問題。信息時代的來臨，迫使市場競爭呈現高速度、高強度、全方位的態勢，實施電子商務是我國也是其他國家食品機械企業開辟國際市場的必然趨勢。
　　
　　當前，隨著社會對互聯網的認識進一步加深，網絡已經滲透到了日常生活的各個方面，電子商務這種新型的營銷模式為企業提供了更佳的商務要領，互聯網這一強大科技給環球食品機械市場帶來了巨大的商機。電子商務在食品機械營銷中的作用主要體現在，其有利于開辟國際市場．創建24小時作業，更快速和全面的得到客戶的反饋信息，企業能在有效的時間能做出迅速調整。機械生產規格、投標、計劃、合約簽訂、操作手冊等都可以通過網絡進行自動傳輸。通過網絡完成核心業務，改進售后服務，收縮周轉周期，能從有限的資源中得到更大的收益，從而到達營銷的目的。
　　
　　電子商務平臺是一個拉近供貨商和需求者之間距離的好工具，但是眾多的食品機械商家匯集平臺上，怎樣能讓客戶搜索到你的商鋪，這就涉及到網絡營銷了，網絡營銷是電子商務的核心，以食品行業電子商務門戶網站紅圖食品網為例，其網絡資源豐富，平臺可靠，如何巧妙的運用網絡營銷促進產品銷售是我國食品機械企業必修的學問。
　　
　　利用免費資源有效尋求目標客戶
　　
　　作為電子商務平臺，招募商家入駐是其運營目的。諸如紅圖食品網這樣的電子商務平臺為了吸引更動的商家入駐該平臺，會提供免費注冊成為紅圖食品網會員，并為該企業建立免費的網絡紅鋪。食品機械企業應該積極把握這一機會，通過建立紅鋪，盡可能的將更多的產品發布在平臺上，并確保產品以及企業動態的及時更新，以留住更多瀏覽該紅鋪的客戶，培養用戶關注的習慣。
　　
　　積極參與線上活動加大產品宣傳力度
　　
　　電子商務平臺為提升流量或者調動用戶的積極性，會不定期的舉辦一些線上活動以保證網站良性運轉的目的。比如紅圖食品網為商家舉辦網上展會，諸如年貨會，線上展會不僅能夠很好的與線下展會形成聯動，更為商家鋪開全國乃至全球市場提供更多機會。此外，紅圖食品網還舉行周期性行業采購會、行業交流會、大家來采購等活動，食品機械企業通過參加此類活動，可以增加企業在行業中的曝光率，通過競標，也讓更多的買家熟識你的企業、產品及服務，或許訂單隨后就到。
　　
　　購買電子商務平臺產品增加曝光率
　　
　　電子商務平臺猶如超市，是個大雜燴的市場，眾多各行業的商家入駐進來，也不乏有同行業的商家，行業競爭同樣激烈。如何在電子商務平臺脫穎而出，讓目標客戶能夠更快速精準的找到你的企業信息，這就需要SEO優化了。還是拿紅圖食品網為例，在招商頁面匯集了上萬商家的數據，在搜索欄輸入相關產品的信息，可能要翻上10幾頁才能看到自己的企業信息。如果選擇適時購買電子商務平臺的產品如紅圖食品網的黃金展位，則會將公司企業信息排列在優先位置，使搜索效率大大提高。同時，網絡營銷時代必不可少的要素即是誠信，尤其是面對食品機械設備采購的大訂單時，企業的信譽往往是商家選擇采購的先決條件之一。紅圖食品網的“商機通”服務則可以通過實名認證為企業誠信保駕護航。
　　
　　通過SEO優化提升品牌知名度
　　
　　搜索引擎為用戶在網絡世界尋找信息提供了便捷，它已經培養了人們上網搜索資源的一種習慣。在搜索引擎輸入自己企業的名稱或者是相關行業關鍵詞，或許很難在短時間內找到目標信息，不少研究表明，使用搜索引擎的用戶往往只會留意搜索結果最前面的幾個條目，所以不少企業網站都希望通過各種形式來影響搜索引擎的排序。SEO優化則是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目的網站在有關搜索引擎內的排名的方式。電子商務平臺的SEO優化技術能夠幫助企業提升搜索排名，紅圖食品網為企業建立紅鋪后，通過SEO優化，在搜索引擎輸入相關行業的關鍵詞或企業名稱，則可以使企業信息排列在相對靠前的位置，提高企業品牌知名度。
　　
　　線上線下聯動拓寬覆蓋面
　　
　　網絡營銷方式有很多種，前面提到了成為會員、參加網站活動、購買排名、SEO優化等都是營銷主要手段之一，然而想要真正的超越競爭對手，軟文推廣則是最為快速有效的辦法之一。軟文就是把廣告很含蓄的表達在一些新聞里或者是一些其他類型的文章中，從表面上看不出這是廣告，但是卻潛移默化的感染你，讓你接受了他的廣告。軟文除了文章的表現形式還可以是電子商務平臺為網商提供的“企業專題”等推廣服務，通過專題整合該企業的文化、主營產品、近期活動等等，讓客戶更全面徹底的了解一個企業，同時通過廣告位的形式巧妙的展示該專題，以達到推廣的目的。
　　
　　線上推廣是一方面，線下推廣也不能耽誤。電子商務平臺通過制作線下雜志和線下參展，整合線上、線下資源，實現上下聯動，加大覆蓋面。紅圖食品網為商家定制的《紅圖食品商情》，緊跟形勢，貼合市場，以硬廣＋軟廣的形式，完全符合商家的品牌推廣和隱性宣傳。雜志發行渠道主要以紅圖食品網參加展會為主，在一年參加20多場重要展會中，面對專業觀眾和參展商免費發行。食品機械企業不僅可以借助電子商務線上平臺進行品牌宣傳和推廣，還能夠結合線下活動拓寬覆蓋面。