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藥品創意包裝助力藥店終端銷售

中國食品機械設備網 2010-11-02 15:25 包裝機械
近日,記者走訪藥店時,發現一些OTC的包裝盒頗具創意。如一款阿膠顆粒碗裝產品,包裝盒是一個淡黃色搪瓷碗

   近日,記者走訪藥店時,發現一些OTC的包裝盒頗具創意。如一款阿膠顆粒碗裝產品,包裝盒是一個淡黃色搪瓷碗,上面套有一個半透明的塑料蓋。

  據某藥店店員介紹,這款碗裝阿膠產品在其門店銷售得不錯,顧客回頭率較高。有消費者直言,在眾多阿膠產品中,之所以選擇這款碗裝產品,就是看中了作為包裝盒的搪瓷碗具有后續使用的功能。

  藥品也“低碳”

  對此,湖南懷仁大藥房醫藥總匯店店長尹麗分析說,阿膠是婦科上等良藥,使用者大多都是家庭婦女,她們作為家庭用藥的購藥主體,在選擇阿膠時,常被這種碗裝的包裝盒所吸引。這樣別具一格的包裝,能助推上游和終端的共贏。

  山東東阿阿膠股份有限公司(下稱東阿阿膠)總經理秦玉峰表示,這種包裝盒蘊含了“節約、環保、低碳”的設計理念,“據我們的調查,這種作為包裝盒的搪瓷碗的后續使用率相當高,很多家庭將其用作菜碗。而阿膠本身屬于食藥同源產品,不存在什么心理暗示;從市場反應來看,這種包裝盒與一次性的過度包裝盒有著本質區別。”

  結合情感需求增值

  據記者調查,目前,在藥店銷售的碗裝阿膠產品,除東阿阿膠生產的阿膠補血顆粒外,還有湖南九芝堂的驢膠補血顆粒、湖南藥圣堂的子午牌阿膠當歸顆粒等。此外,還有其他類似創意的OTC包裝盒,如江西仁和藥業有限公司生產的12袋/盒的小兒氨酚烷胺顆粒(優卡丹),包裝盒是一個4個耳扣的塑料小碗,與常見的兒童碗頗為相似。

  采訪中,一“80后”媽媽對記者表示,這種包裝盒比較可愛,可以用來分散患兒對病痛的注意力;且作為兒童藥品的包裝盒,較一般玩具而言,感覺安全性較高,可以將其作為兒童玩具。由此,這位年輕消費者聯想起婦科三金片的包裝盒、同仁堂丸劑塑料球殼裝等兒時的收藏,“藥品包裝盒的設計,在起到保護和裝載藥品、傳遞藥品信息功能的同時,還可與消費者的其他情感需求結合起來,增加附加值或后續使用價值。”

  可助力細分市場

  事實上,對于藥品生產企業而言,其往往更關注藥品包裝盒的安全性及防偽作用。

  有業內人士指出,首先,無論是國家相關法律法規的要求,還是一般意義上消費者對包裝盒的理解,安全性是對藥品包裝盒最基本的要求之一。

  其次,個性化特色包裝,不僅可以將自身產品與其他產品區分開來,還可成為藥品生產企業打假維權的一個有力武器。如,在國家知識產權局官方網站上查詢可悉,東阿阿膠生產的阿膠補血顆粒(碗裝)包裝盒已于2009年3月25日申請了外觀設計專利。

  “在不違反國家相關法律法規的前提下,通過藥品包裝盒設計,區分消費者性別、年齡、職業的不同,在包裝容量、款式、材料等方面因人而異,以適應不同類型、不同層次的消費者對包裝盒的不同要求,不僅有助于細分市場,針對性培育不同消費群體,還有利于產品在終端陳列中吸引消費者的關注。”廣東良方藥業有限公司總裁柯華松如是說。

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