凈水器行業(yè)進入黃金期
終端凈水器搶占飲水機市場
隨著人們對于飲水質(zhì)量和衛(wèi)生的更高要求，居民使用飲水機出現(xiàn)的諸多問題后，飲水機行業(yè)規(guī)模發(fā)展逐漸減緩。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年飲水機產(chǎn)量迅速下滑，比去年同期下降近50%。飲水機近年來已出現(xiàn)“水土不服”之態(tài)。
飲水機出現(xiàn)衰退狀態(tài)主要是因為飲水機行業(yè)規(guī)范標(biāo)準不健全，山寨、雜牌充斥市場。這導(dǎo)致了消費者對飲水機在質(zhì)量安全、“二次污染”等問題的質(zhì)疑。經(jīng)濟危機導(dǎo)致的外貿(mào)出口不暢、城市市場飽和和農(nóng)村市場跟不上等問題，也使飲水機市場急劇萎縮。
此外，近年來崛起的終端凈水行業(yè)，搶占飲水機市場，使得不少飲水機企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)終端凈水產(chǎn)品。
凈水器“國標(biāo)”之爭
據(jù)愛佳爾有限公司總經(jīng)理朱一夫介紹，目前，凈水行業(yè)呈現(xiàn)出諸多公司及行業(yè)進入的聚集效應(yīng)。從2007年開始，行業(yè)的熱度升溫很快，介入的企業(yè)基本上在2007年都獲得了翻倍的增長，同時受主客觀因素正推動，民眾對該行業(yè)及產(chǎn)品的認知度和接受度有了大幅提升，行業(yè)聚合力初步形成。不僅像美的等企業(yè)紛紛涉足終端水處理領(lǐng)域，而且像慈溪的傳統(tǒng)家電企業(yè)也殺出重圍。
終端凈水行業(yè)剛剛崛起，就上演了美的與沁園關(guān)于終端凈水設(shè)備兩個“國家標(biāo)準”之爭，以爭奪終端凈水市場的話語權(quán)。這說明企業(yè)對該行業(yè)的重視不言而喻。很大程度上也促進了凈水行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。
愛佳爾有限公司總經(jīng)理朱一夫則認為，目前終端凈水行業(yè)還遠未達到企業(yè)與企業(yè)之間相互競爭的階段。“整個行業(yè)處于向上并逐步放大的過程，是共同做大市場的過程。目前這個行業(yè)內(nèi)的企業(yè)大小不一，參差不齊，還沒有出現(xiàn)領(lǐng)軍性企業(yè)，品牌集中度目前還不成熟。”
凈水行業(yè)已經(jīng)進入黃金時期。
由于環(huán)境和水資源污染越發(fā)嚴重、人們的健康意識逐漸提升，了解自來水不能夠解決健康飲水的問題。這也給凈水行業(yè)莫大的商機。飲水機、管道分質(zhì)供水發(fā)展不利亦成為推動凈水行業(yè)發(fā)展的原因之一。
我國凈水行業(yè)在歷經(jīng)十幾年的發(fā)展后，凈水器行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品導(dǎo)入期向發(fā)展期過渡的階段。行業(yè)進入發(fā)展期時，是企業(yè)塑造品牌最佳時機。多數(shù)企業(yè)品牌意識還處于懵懂狀態(tài)，誰能夠最早覺醒并有意識地按照品牌化的路線去經(jīng)營，誰就最有可能獲得消費者的認可，一旦企業(yè)占據(jù)了人們的品牌高地，形成類品優(yōu)勢，帶來的發(fā)展機會和發(fā)展空間是不可估量的。
中國凈水行業(yè)被定義為新興行業(yè)，一直沒有獲得相關(guān)政府機構(gòu)職能部門的特別的扶持，完全靠企業(yè)自力更生，依靠企業(yè)自身對市場的教育和引導(dǎo)。此外，這個行業(yè)以中小企業(yè)居多，缺少大企業(yè)、大資本的介入和引導(dǎo)。即便在這樣的環(huán)境下，近年來中國凈水行業(yè)每年都呈現(xiàn)翻倍的增長，足以說明中國凈水行業(yè)是自下而上的、受廣大中小企業(yè)和消費者真正推崇的行業(yè)，這個行業(yè)具有頑強的生命力。品牌傳播助推注重后續(xù)服務(wù)。
“中國凈水行業(yè)正因為其新崛起的飲水變革趨勢，也就意味著它是最具活力的行業(yè)，代表著無限的市場需求的行業(yè)。”
該行業(yè)的未來發(fā)展，朱一夫認為：“凈水器企業(yè)應(yīng)當(dāng)將品牌與資金相結(jié)合。品牌是推手，技術(shù)是核心，服務(wù)為依托，而如果融入資本的助推，那么一個企業(yè)的發(fā)展前景是非常值得期待的。”
此外，凈水行業(yè)的營銷必須和服務(wù)相結(jié)合。“對企業(yè)來說，后續(xù)服務(wù)包括對終端用戶營銷服務(wù)和對經(jīng)銷代理商服務(wù)兩部分，后者尤為重要，要重視搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品的維護保養(yǎng)、維修技能培訓(xùn)等等，使公司的經(jīng)銷商們體真正能擔(dān)負起發(fā)展和刺激銷售、開發(fā)、占領(lǐng)和擴展市場的重任。這是有戰(zhàn)略、負責(zé)任、可持續(xù)發(fā)展的體現(xiàn)，愛佳爾會堅定不移地執(zhí)行下去。”