三分之二的工廠停工，出口訂單幾乎沒(méi)了。這是去年初經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重時(shí)，以70%出口為依托的錦暉的生產(chǎn)情形。但短短6個(gè)月，錦暉卻逆勢(shì)崛起，工廠每月以新增100個(gè)工人的速度開(kāi)工，連國(guó)際家居巨頭宜家的訂單，錦暉也不想接了。

　　“出口”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“內(nèi)銷”

　　張民告訴記者，錦暉產(chǎn)品銷售曾一直以出口為主，主要供應(yīng)宜家及美英一些高端酒店。“當(dāng)時(shí)錦暉70%的產(chǎn)品是出口日用瓷器，內(nèi)銷只占30%。”張民回憶，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重而重慶經(jīng)濟(jì)還這邊獨(dú)好時(shí)，他就感受到了危機(jī)帶來(lái)的巨大影響，“當(dāng)時(shí)出口訂單份額已由70%下降了60%，幾乎停產(chǎn)。”

　　張民果斷決定轉(zhuǎn)型，由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，加力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)銷售，短短半年，錦暉由外向型陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷占70%、出口僅占30%的陶瓷企業(yè)。工廠不僅完全正常運(yùn)轉(zhuǎn)，工人工資還有了大幅提升。

　　大做高端酒瓶文章

　　錦暉的華麗轉(zhuǎn)身得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。除日用陶瓷外，張民開(kāi)辟了高端陶瓷酒瓶這一藍(lán)海。如今，錦暉已成功搶占國(guó)內(nèi)高端酒瓶市場(chǎng)80%以上份額。

　　據(jù)了解，在成功解決了瓶口封閉不嚴(yán)、瓷瓶滲漏等技術(shù)難題后，錦暉的酒瓶生產(chǎn)技術(shù)已達(dá)國(guó)際最先進(jìn)水平，擁有6項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，40多項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，在全國(guó)陶瓷酒瓶行業(yè)擁有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)。

　　在原有的郎酒、五糧液、茅臺(tái)、劍南春、水井坊等十余家老客戶基礎(chǔ)上，錦暉酒瓶今年又新增西鳳、稻香村、糊涂酒業(yè)、天河酒業(yè)等20余家新客戶。

　　到今年8月，錦暉僅酒瓶業(yè)務(wù)就已達(dá)到去年金融危機(jī)前的總銷售量，目前訂單已排至明年6月。外銷訂單也從今年3月的低谷反彈增長(zhǎng)，達(dá)到歷史最好水平。

　　進(jìn)軍國(guó)際酒瓶市場(chǎng)

　　“中國(guó)高端酒的酒瓶原本是土陶，后來(lái)才被國(guó)外工業(yè)化生產(chǎn)的玻璃酒瓶取代，這一壟斷就是200年。”張民現(xiàn)在讓高端酒瓶重新回歸陶瓷世界，重新?lián)屨紘?guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且還要擠進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。

　　“目前，我們已與韋德公司有了合作，韋德將部分民用陶瓷委托錦暉貼牌生產(chǎn)。”張民稱，韋德公司負(fù)責(zé)人也來(lái)錦暉考察過(guò)，雙方深度合作的可能性比較大。目前，錦暉正在合作和商談的國(guó)際市場(chǎng)客戶，還包括澳大利亞麥克斯維爾、南非弗特等十多家新客戶。

　　幾個(gè)月來(lái)，不停有資本運(yùn)作公司找上門來(lái)，國(guó)際高盛集團(tuán)在錦暉考察后不到一周，就拋出誘人的合作方案送到張民的辦公桌前。