80年代，勁牌有限公司的前身——御品酒廠還是一個(gè)縣級(jí)小酒廠，且負(fù)債累累。后來(lái)的中國(guó)勁牌有限公司董事長(zhǎng)吳少勛接手后，研發(fā)出了中國(guó)勁酒，并開(kāi)始對(duì)外銷售。上世紀(jì)90年代初期，中國(guó)勁酒開(kāi)始在湖北、廣東等地銷售。當(dāng)時(shí)的勁酒發(fā)展平平，直到90年代后期，勁酒125ml面市后才風(fēng)靡全國(guó)，大獲成功。

    2012年自從白酒斷崖式腰斬以來(lái)，勁酒一枝獨(dú)秀，業(yè)績(jī)飆升，公司銷售額一舉突破56億，其中95%以上來(lái)自保健酒業(yè)務(wù)。2013-2014經(jīng)營(yíng)年度，勁牌公司實(shí)現(xiàn)銷售額70.86億元，其中，勁酒實(shí)現(xiàn)銷售額63.11億元，同比增長(zhǎng)12.10%，2015年勁酒銷售額突破80億元，平均每年按照15%的速度高速增長(zhǎng)，逐漸成為了中國(guó)酒業(yè)的榜樣。

    勁酒的成功，在行業(yè)內(nèi)被津津樂(lè)道。越來(lái)越多的人在研究勁酒成功的模式，除了勁酒崛起于那個(gè)不能回去的年代，更在于勁酒對(duì)自身發(fā)展的精準(zhǔn)定位。

    勁牌的前身也曾做白酒，一番嘗試后還是做起了最拿手的保健酒，最后專注于保健酒這個(gè)小品類，避開(kāi)了白酒行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在白酒行業(yè)深度調(diào)整時(shí)期，勁牌脫穎而出，已經(jīng)日益發(fā)展為保健酒最大的生產(chǎn)廠商之一。

    把保健品當(dāng)酒來(lái)賣，是勁酒正確的選擇，這區(qū)別于其他的保健酒如鴻茅藥酒、椰島鹿龜酒等把保健品當(dāng)藥賣。所以勁酒不像其他保健酒放在藥店賣，而是走餐飲渠道。這增加了勁酒與消費(fèi)群體接觸面提高了消費(fèi)頻次，打破了普通保健產(chǎn)品的限制。

    不僅如此，勁酒在2002年提出了“中藥數(shù)字化”的概念，力圖通過(guò)技術(shù)革新來(lái)創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。勁牌公司與北京大學(xué)自主研發(fā)的“中藥提取數(shù)字化”專利成果，攻克了“中藥檢測(cè)、定量提取”的重大技術(shù)難題，經(jīng)國(guó)家級(jí)專家組鑒定，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。勁酒率先運(yùn)用“單藥提取”新工藝，使“以原料決定品質(zhì)”的歷史，被改寫(xiě)為“以品質(zhì)選擇原料”。保健酒生產(chǎn)從“傳統(tǒng)配制”提升到“標(biāo)準(zhǔn)控制”，其精確度達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。并且在生產(chǎn)的全過(guò)程，包括原料的采集儲(chǔ)存、單藥的提取調(diào)配、原酒的陳釀灌裝等方面都制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。如此通過(guò)科技創(chuàng)新，勁牌公司逐漸確立了行業(yè)巨頭的地位，也讓自己指定的標(biāo)準(zhǔn)逐漸在行業(yè)推廣。

    而標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)控制，使得勁酒的酒體穩(wěn)定一致，讓消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)何地喝勁酒，口感都是一樣的。而正是有了這種標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)保障，才能把健康量化成指標(biāo)。另外，在酒體上，勁酒采用小曲清香型酒作為基礎(chǔ)酒進(jìn)行勾調(diào)，使得勁酒口味中的保健酒的香氣更突出。

    雖然目前勁酒有中國(guó)勁酒、參茸勁酒、精品勁酒三大系列，根據(jù)不同的定位和價(jià)格占領(lǐng)了不同的細(xì)分市場(chǎng)，但其中最為暢銷的產(chǎn)品還是125ml小方瓶產(chǎn)品，是銷量最大的“大單品”，在勁酒系列產(chǎn)品的銷售中占據(jù)了70%。

    勁酒推出之初，主推的是500ml規(guī)格的產(chǎn)品，但是收效甚微。為了推廣，勁酒設(shè)計(jì)了125ml的小方瓶產(chǎn)品投入市場(chǎng)，卻獲得了意想不到的效果，創(chuàng)造了年銷8億瓶的神話。

    進(jìn)入2002年，經(jīng)歷了四年脫胎換骨的中國(guó)白酒，開(kāi)始了瘋狂的十年黃金發(fā)展期，一路飆升的價(jià)格讓中國(guó)白酒走向了歷史的巔峰。白酒企業(yè)高價(jià)政商務(wù)團(tuán)購(gòu)時(shí)代，讓白酒企業(yè)更加看不上小酒這塊市場(chǎng)，但這卻給勁酒帶來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)。

    白酒拼命漲價(jià)做團(tuán)購(gòu)的環(huán)境下，勁酒扎根于具有小酒及保健酒消費(fèi)氛圍的華中、華南、華東市場(chǎng)，從BC類餐飲開(kāi)始導(dǎo)入產(chǎn)品，避開(kāi)了向北發(fā)展的經(jīng)濟(jì)頹勢(shì)以及保健酒行業(yè)的兩座大山——汾酒集團(tuán)竹葉青、張?jiān)＜瘓F(tuán)三鞭酒。1998年到2008年珠三角及長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)的崛起，帶動(dòng)了全國(guó)勞動(dòng)力的聚集，使得勁酒在這些區(qū)域如魚(yú)得水，12元的價(jià)位成為了中檔既有面子又健康的消費(fèi)。

    勁酒改制之后迅速適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的節(jié)奏，采用典型的快消品營(yíng)銷方式，以品牌拉動(dòng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，流通模式實(shí)施廠商一體化渠道深耕模式。中低端切入市場(chǎng)，緊抓餐飲渠道，逐步培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度與飲用習(xí)慣。“高空廣告＋廠商一體化＋中低端餐飲”，這是很多快消飲品成功的秘訣所在，譬如可口可樂(lè)、娃哈哈、王老吉等，無(wú)不是從“讓人看到的、賣的到、樂(lè)得買(mǎi)”3a營(yíng)銷法則開(kāi)始走向成功的。

    首先，讓人看得到：為此勁酒采取了地空傳播相互結(jié)合?？罩袀鞑ヒ匝胍曤娨晱V告為主，同時(shí)加強(qiáng)終端店面與地面的強(qiáng)勢(shì)傳播。通過(guò)塑造市場(chǎng)旺銷氛圍，與消費(fèi)者保持近距離的溝通。2008年，全球金融危機(jī)開(kāi)始蔓延，許多酒企，在電視廣告方面采取了收縮策略。但勁牌卻反其道行之。2008年，勁酒首次實(shí)現(xiàn)了在央視招標(biāo)段的全年投放，投放額超過(guò)9000萬(wàn)元。在當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，勁酒選擇持續(xù)增加在央視的投放，令業(yè)界刮目相看，也極大地增強(qiáng)了渠道商和消費(fèi)者對(duì)勁酒的信心，提高了品牌認(rèn)同度和美譽(yù)度。當(dāng)年，勁牌實(shí)現(xiàn)銷售額24.51億元，同比增長(zhǎng)33.4%；上繳稅金3.3億元，同比增長(zhǎng)77.4%。

    其次，讓人買(mǎi)得到：勁酒率先做到渠道扁平化。以地級(jí)城市的經(jīng)銷商為主，避開(kāi)了當(dāng)時(shí)比較流行的省代模式，率先將市場(chǎng)扁平到地級(jí)城市，在給經(jīng)銷商較大的毛利空間的同時(shí)承擔(dān)費(fèi)用支出，較多依靠地級(jí)城市內(nèi)縣城、鎮(zhèn)的核心二批商為分銷主體進(jìn)行產(chǎn)品流通，采用深度協(xié)銷的渠道模式精耕市場(chǎng)；從B、C類餐飲酒店切入，在餐飲渠道進(jìn)行多元化的持續(xù)攪動(dòng)；同時(shí)依靠較為強(qiáng)大的品牌力進(jìn)行市場(chǎng)的滲透。如此一來(lái)，消費(fèi)者可以隨處買(mǎi)到勁酒的產(chǎn)品，尤其是出入比較頻繁的BC類餐飲渠道。

    為了保證經(jīng)銷商能夠更好地配合公司做市場(chǎng)增量，填補(bǔ)空白區(qū)域，勁酒派市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商做市場(chǎng)，經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)打款和配送貨，市場(chǎng)培育和管理的工作由勁酒市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)。這樣的廠商緊密合作，讓經(jīng)銷商與勁酒緊緊的綁在一條戰(zhàn)船上，大家分工協(xié)作發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，把市場(chǎng)做的扎扎實(shí)實(shí)，才保證了消費(fèi)者隨處都能夠買(mǎi)到勁酒的產(chǎn)品。

    最后，樂(lè)得買(mǎi)：標(biāo)準(zhǔn)的中低端價(jià)位。勁酒剛出來(lái)的市場(chǎng)零售價(jià)為10-12元125ml，至今還是這個(gè)價(jià)格。這是典型的即飲市場(chǎng)，其切割的是傳統(tǒng)低端白酒市場(chǎng)份額，是基于“以保健功能訴求的酒”的認(rèn)識(shí)上，保健功能訴求淡化，突出“酒”的特性，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更加傾向于“酒”的口感，而保健功能只是作為附加的額外部分。

    勁牌公司能發(fā)展成為今天這個(gè)年銷售額超過(guò)80億的保健酒品牌，不僅與其選擇小品類突破、文化營(yíng)銷、產(chǎn)品小包裝、餐飲渠道和創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)密不可分的，更得益于勁酒的發(fā)展，發(fā)揮了不可磨滅的作用。