在眾多企業紛紛遠離果汁雞尾酒的背景下，知名白酒品牌瀘州老窖卻選擇在此時進軍果汁雞尾酒市場，推出了超體雞尾酒。

    在宣布推出超體雞尾酒四天后，瀘州老窖超體雞尾酒已經在瀘州老窖四大電商平臺官網、酒名堂、天貓旗艦店、京東旗艦店上預售。記者打開網站發現，超體目前銷售的有兩種口味，一個為活力型，一個為玫瑰風味。兩者均為配制酒，酒精含量為4.5度，規格275ML每瓶，保質期540天。

　　雖然截至記者發稿，瀘州老窖相關負責人并沒有回復中國商報記者的采訪需求，但是從其官網上建議的消費場景(電音趴、轟趴、極限運動、夜跑)上看，瀘州老窖推出的超體雞尾酒主要面向年輕消費者。

　　這與銳澳的定位頗為類似。作為行業新兵，瀘州老窖的超體與銳澳、冰銳等果汁雞尾酒行業老大相比，會有競爭優勢嗎?其能贏得消費者的芳心么?

　　從口味上看，目前超體的口味還較為單一，可供選擇的只有兩種口味，這與銳澳、冰銳擁有十多種口味無法相提并論。由于選擇少，因此對消費者的吸引力會弱一點。業內人士分析說。

　　從酒精度上看，以白酒為基酒的超體，要高于銳澳的3.8度，但是要低于冰銳的4.8度。業內人士分析說，超體的酒精度與現有果汁雞尾酒的度數，差別并不大。而從宣傳的賣點上看，超體的亮點并不突出。這使得超體很難一經推出就能贏得消費者的芳心。

　　在包裝設計上，超體也遠不如行業老大銳澳吸引眼球。與銳澳五顏六色的外觀不同，此款產品包裝紙將幾乎瓶身全部裹住，包裝紙顏色較為暗淡。對此，一位不愿具名的業內人士分析“雞尾酒的消費群體追求個性、時尚，之前很多企業在雞尾酒市場失利就是因為其產品不夠時尚化。”

　　在外界最為關心的價格方面，超體雞尾酒的競爭優勢也不突出。據記者了解，超體8月15日售價199元/箱，預售期采用階梯售價，每天每箱的價格增加10元， 到8月25日預售期結束時為299元/箱。折合成單價8月15日為8.3元/瓶，并以0.42元/瓶的價格上漲，直至8月25日為12.2元/瓶。與之相比，銳澳的產品售價為7-12元/瓶不等，冰銳售價同樣在11元/瓶左右。

　　對此超體預售期的階梯售價，瀘州老窖內部人士同樣并不看好，一位瀘州老窖分公司高管在接受中國商報記者采訪時說：“價格還沒穩定就漲價的策略本身就有問題，雞尾酒不是稀缺產品，價格出來后再漲，買的人就少了，很多酒企采取這種策略都是前幾天賣得好，后面就基本沒銷量了。”

　　此外，上述瀘州老窖分公司高管還告訴記者：“成功的品牌要符合品牌和消費者的心理定位，此前瀘州老窖根本沒有雞尾酒品牌和在消費者心目中的優良基因，推出雞尾酒不能給消費者帶來正面的品牌拉動，成功難度大。”截至記者發稿，超體以最低價格在瀘州老窖幾大電商平臺上預售一天后一箱也沒有賣出。