勁酒在快消品路線上取得的巨大成功，是產品和營銷合力作用的結果。類產品特別是白酒并不適合走快消品路線，但勁酒在行業蕭條背景下所取得的顯著增長，對于正在尋求大眾消費市場突圍的眾多白酒企業，還是非常值得研究借鑒的。也許勁酒模式、快消品路徑與白酒行業的實際情況確有一段距離，但其長處恰是當前酒業廠商所普遍欠缺，加以適當借鑒還是很有必要的。對于眾多選擇到中低檔市場扎堆血拼的酒類企業，勁酒此舉同樣堪稱“榜樣”。

　  從產品定位上看，勁酒在保健酒這種產品定位的基礎上，側重于大眾化消費路線。除了價格“親民”之外，勁酒長期主打125ml和250ml的小瓶裝產品，這也更適合大眾日常飲用的需要;而在產品口感方面，常年以來勁酒不斷尋求技術進步，在確保產品品質和健康功效的基礎上，使酒體風味清香醇和，更適合大眾口感喜好;勁酒還樂于將產品與人們的日常餐飲相結合，比如秋季在江蘇市場打出“勁酒配螃蟹，美味又健康”的廣告語，在湖北市場則與深受當地人喜愛的“周黑鴨”進行聯合推廣。通過種種配套舉措，勁酒產品做到了與市場需求的高度同步。

　　而勁酒的營銷保障同樣有力。在市場布局方面，勁酒通常選擇在核心市區重點突破，利用邊緣效應拉動周邊市場。在渠道上，勁酒追求精耕細作，全面覆蓋，而且多年來勁酒始終沒有跟風酒行業的“盤中盤”模式，舍棄A類高端餐飲酒店，而是通過營銷團隊和經銷商的扎實工作開展，占領了大量B類、C類的小餐飲終端，營造出濃厚的市場消費氛圍。相比于酒類廠商所常用的“口碑”拉動，這種氛圍更具體驗效果，能夠有效刺激消費者的購買欲望，也大大提高了購買便利性，在此基礎上，勁酒跟進啟動批發和零售市場，一步步滲透到消費者家庭當中。

　　對渠道的管理和效率，很大程度上決定了快消品的市場生命力，在這方面，勁酒有一套縝密的營銷管理和信息化系統。在管理結構上，勁酒采用的是省級營銷經理、地市級營銷經理、縣級銷售代表組成的“三級營銷管理模式”，以此為框架，組建了多達8000人的營銷隊伍，強力支援經銷商的市場營銷工作。在管理模式上，勁酒采取了復合式管理系統，其中包括四個板塊，分別市場投入系統、營銷投入管理系統、貨物流量管理系統和銷售管家系統。市場投入系統用于監控市場費用，營銷投入系統用于監控業務員對經銷商的具體支持情況，貨物流量管理系統可以使勁牌公司總部隨時監控市場銷售和庫存數據，銷售管家系統則用于監控公司派駐全國各地的營銷經理和銷售代表。

　　更深層次來看，勁酒的市場策略傳遞出一種超前意識。比如勁酒對經銷商的考核不看銷量，只看市場質量和過程指標，相比于白酒企業的壓貨做法，勁酒始終強調“非飽和”的市場狀態，勁酒業務經理下市場常做的幾件事是做促銷、搬貨，每天都要拜訪門店，這種工作常態又有多少白酒企業的業務人員能做到?