勁牌如何在酒業(yè)深度調(diào)整期逆襲？日前勁牌公司第十六屆經(jīng)銷商懇談會在此拉開了序幕。勁牌公司董事長吳少勛宣告了勁牌人的五年夢想—實現(xiàn)年銷售額162億。

    “正”文化—，凝聚正能量，傳遞正能量

    懇談會上，吳少勛沒有念講話稿，而是和與會者面對面分享了他對時局分析和感悟。他認(rèn)為，如今反腐倡廉、激濁揚清、懲惡揚善、樹正氣是大勢。勁牌多年弘揚的“正”文化與之不謀而合，“我們常講勁牌創(chuàng)業(yè)和發(fā)展需要堅守一個字：‘正’；兩個字：‘正氣’；三個字：‘樹正氣’。”

    如何實現(xiàn)勁牌的未來目標(biāo)？吳少勛對經(jīng)銷商談了自己的感想：1.做正直的人，不違背道義，自己絕不把錢轉(zhuǎn)移到國外去；2.保持相對科學(xué)、健康的發(fā)展速度；3.可以搞多元化投資，但不搞多元化經(jīng)營，堅持做專業(yè)化；4.以消費者為中心，營銷要做到精細(xì)化，做到消費者家里，要堅守非飽和式營銷；5.做企業(yè)要做精、做強(qiáng)、做小、做久；6.量力而行，順勢而為，做自己能把握的事；7.要和諧，尤其是在分配制度上建立和諧機(jī)制，高管要降低未來的收入預(yù)期，少點抱怨，多點理解和寬容；8.做好產(chǎn)品品質(zhì)。“勁牌沒有競爭對手，要有，也只有我們自己。”

    軟實力—，考察經(jīng)銷商的重要指標(biāo)

    在懇談會上，經(jīng)銷商最關(guān)心的是年度目標(biāo)和招商政策。吳少勛介紹，考察經(jīng)銷商要看軟實力，經(jīng)銷商雖然經(jīng)銷的是產(chǎn)品，但必須遵循勁牌的價值觀。一般來講，有沒有資金實力、有多少店面、有多少車輛、有多少人員等硬實力是許多品牌選擇經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn)，但勁牌選擇經(jīng)銷商，重點考察經(jīng)銷商的軟實力，權(quán)重占60%。

    在懇談會上，勁牌設(shè)立了重要環(huán)節(jié)，那就是《勁牌公司廉潔及文明合作條約》的簽約儀式專場，由吳少勛攜營銷中心各事業(yè)部的總經(jīng)理親自上臺與所有經(jīng)銷商單位當(dāng)場簽約。整個儀式持續(xù)半個多小時，嚴(yán)肅、隆重。之后，勁牌公司還要根據(jù)合作協(xié)議，對所有經(jīng)銷商的軟實力進(jìn)行評估，對于沒有達(dá)到要求分值的提出整改要求，整改后仍然達(dá)不到要求的，將堅決淘汰。