保健酒的未來是嚴酷漫長的持久戰
保健酒的未來是嚴酷漫長的持久戰,并不是一場百米賽跑。目前我們已經看到眾多保健酒企業在渠道創新方面所
保健酒的未來是嚴酷漫長的持久戰,并不是一場百米賽跑。目前我們已經看到眾多保健酒企業在渠道創新方面所做的嘗試,而其長遠成效還要看能否建立匹配的營銷管理結構和管理模式,能否組建足夠強大的營銷隊伍,以支撐渠道擴張所帶來的競爭壓力。唯有系統化地提高自身競爭力,才能占有與當今社會強大的健康需求相應的行業地位。
從嚴格意義上來說,來自廣東中山的“朝朝向上”酒將自己定位于“養生洋酒”,其使用干邑和蟲草等三十多味中草藥浸泡調制而成,這款產品的市場售價在2000元以上,定位遠高于常見的保健酒產品,甚至凌駕于其“上游”的洋酒品牌。“朝朝向上”在渠道的選擇和運作方面自然也是別具特色。
朝朝向上酒業有限公司執行董事麥何暉表示,“朝朝向上”酒是為當代中國高尚人群量身打造的一種生活方式,它更適合在一個小范圍的圈子里進行密閉傳播,使“朝朝向上”酒成為一個小范圍群體的身份符號。基于這種特殊的產品價值,“朝朝向上”主打特定的團購渠道,將產品銷售與各種資源平臺進行嫁接,比如其母集團廣東星達集團下屬的漢莎畫苑,建成后將吸引上百名繪畫家進場創作,打造為華南地區名人、名品匯聚交流的平臺。而這也將是“朝朝向上”多個密閉環形渠道的其中之一。
保健酒雖然經過了連續多年的快速發展,但在國內酒類市場所占份額還是極其有限的。其目前年銷售額在140億元左右,占市場總額不足5%,而保健酒在國際市場的常規占比則是20%左右,二者差距十分明顯。那么在這一輪酒業調整的影響下,保健酒究竟能走多遠?