近期，北京某葡萄酒經銷商王強（化名）因一則新聞而電話不斷，而話題的中心都圍繞著澳大利亞葡萄酒。

10月22日，商務部新聞發言人在中澳世貿爭端案答記者問時表示，中澳在世貿組織框架下，就彼此關切的葡萄酒、風塔等世貿爭端進行了友好協商，并達成妥善解決共識。

澳洲葡萄酒在華沉寂的三年，王強身邊很多同行已經轉行，另一些則在轉型變通，隨著澳洲葡萄酒回暖信號越來越強，王強既期待著在葡萄酒市場喚起增長動力，又對澳洲葡萄酒回歸之路充滿擔憂。

01 回暖信號漸強

這個消息對于王強這樣的經銷商而言，無疑是一個好消息。同樣，對于澳洲葡萄酒品牌而言，更是久別重逢的機遇。

就在發布會次日，澳大利亞富邑葡萄酒集團發布聲明稱，澳大利亞政府10月22日宣布，中方將開始對澳大利亞葡萄酒輸華關稅啟動快速審查，預計審查時間5個月，集團對此表示歡迎。

聲明還稱，若關稅在審查期結束時取消，富邑葡萄酒集團“完全有能力逐步實施一系列計劃，以重建公司的澳大利亞葡萄酒對華出口業務”。

澳大利亞農林漁業兼應急管理部長默里·瓦特在社交媒體平臺上發帖說，在葡萄酒問題上達成協議與“取消澳大利亞大麥的貿易壁壘采取了相同的程序”。澳大利亞總理11月4日至7日對中國的訪問是兩國政府關系升溫的又一個跡象。

圖片來源：中華人民共和國商務部官網

今年以來，澳大利亞葡萄酒在華發展頻頻吹暖風。8月，澳大利亞進口大麥反傾銷稅被取消。富邑集團CEO蒂姆·福特在8月公開透露，今年高端奔富的全球配額分配時間將延遲4-5個月，來應對有可能重新開放的中國市場。此外，中國結束了對澳大利亞木材的進口禁令，并同意恢復接收澳大利亞煤炭。

時間回到1000天前。2021年3月，中國商務部公布對澳產葡萄酒反傾銷調查的最終裁定，自2021年3月28日起，對澳洲葡萄酒征收5年反傾銷稅，稅率在116.2%至218.4%之間。從2019年零關稅，到2021年近200%關稅，自此澳洲酒在中國市場“退潮”。

根據相關數據顯示，2020年，澳大利亞葡萄酒出口額為28.9億澳元,中國(含香港和澳門)占出口總值40%，11.5億澳元。2019年，澳大利亞葡萄酒出口額為29.1億澳元，中國(含香港和澳門)占出口總值45%，13億澳元。

另一數據顯示，2020年澳洲葡萄酒在華銷售額曾高達8.98億澳元，到2023年6月，這一數據已跌至810萬澳元。經計算，跌幅高達99.8%。

“反傾銷疊加疫情，對生意影響巨大。澳大利亞酒莊里為中國市場準備了很多酒賣不出去，庫存影響到現金流，是很大的挑戰。”澳大利亞天鵝釀酒集團董事長李衛說道。而澳洲酒回歸后，各方會加大推廣力度，對澳洲葡萄酒和整體葡萄酒市場都有較大利好。

02 一條自救之路

當澳洲葡萄酒在國內沉寂時，酒企酒商為持續發展，開始了一條自救之路。

天鵝莊在智利開發新產品，進口澳大利亞原酒在國內灌裝，在寧夏成立自主中國葡萄酒品牌，并布局中國白酒。從前，聚焦中國市場的天鵝莊，現在在馬來西亞、泰國、菲律賓、柬埔寨、老撾、印尼以及中東迪拜等國家都開拓客戶。

而另一澳洲葡萄酒品牌奔富則發布了其在寧夏、云南等地葡萄釀造的奔富中國產區混釀紅葡萄酒。

廠商在尋求中國以外的市場，或者在國內酒莊釀造葡萄酒，而代理商們船小好調頭，在代理品牌上另有考慮。

一位北京澳大利亞精品葡萄酒代理商提到，不需要打造自己品牌的貼牌產品，主要和一些酒莊保持代理關系，除部分維系核心客戶的存留產品，以及部分動銷較慢的貴價高端葡萄酒，目前有現貨的澳洲葡萄酒屈指可數。“現在用智利葡萄酒替代了以前的澳洲葡萄酒。智利酒主要來自中央山谷和麥坡谷，都是精品酒莊酒，和之前的澳洲酒定位差不多。”

一些澳洲酒進口商則感受到消費環境的“涼意”，并遷移到相對熱的白酒品類。酒訊走訪了解到，有些經銷商更換酒種，涉足醬酒、威士忌等，甚至轉型開餐廳、做工業品等。

根據中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會發布的2023年1-6月進口酒類市場情況，上半年葡萄酒進口量僅為1.3億升，同比下降近3成。葡萄酒進口額下跌18.8%，在酒類總進口額中占比下滑到27.7%，為近年來新低。從進口來源地看，法國以46.09%的占比排在首位，緊隨其后的是智利以及意大利。

潮飲薈（上海）品牌管理有限公司創始人殷凱認為，品牌為了保持市場份額與品牌影響力，開發其他產區新品，不能算是企業轉型，只是在特殊時期的操作策略。從實際情況來看，也確實取得了一定效果。但同時留給企業一個問題：這些新品在澳洲酒回歸是否繼續保留？如果繼續保留，那就從一個臨時策略轉變成長期策略，品牌也將脫離原先的產地屬性，變成一個多產地品牌。

03 回歸也是挑戰

三年來沒有人在原地等待，即使澳洲葡萄酒回歸，酒企和酒商也已不是從前模樣，澳洲葡萄酒回歸是眾望所歸，還是一場空待仍是未知？

頭部進口葡萄酒企業抱有極大期待和熱情。在李衛看來，澳洲酒解禁對中國葡萄酒市場和澳洲葡萄酒產業都有重大利好。

富邑集團則是上半年就在積極籌劃澳洲酒回歸的應對策略，并在財報中表示，正在積極為中國取消高額澳洲葡萄酒關稅做準備，決定將奔富的配額更多的放在下半財年（2024年1月1日-2024年6月30）進行分配，以靈活應對中國市場零關稅的到來。

不過，富邑集團此前也對外媒表示，“假如中國取消對澳洲酒的高額關稅，富邑也需要數年時間才能重建中國當地市場。”

有經銷商認為，像奔富這樣的品牌有一定機會搶回市場份額，小品牌或是貼牌酒有較大的市場庫存，短期內澳洲葡萄酒解禁帶來的影響不會太大。

圖片來源：念祎/攝

殷凱提到，缺位近三年，不管是消費者還是行業人士，都會多一些生疏感，需要重新激活。市場低迷、信心不足，經銷商增量不再，還有一個現實問題就是經銷商的倉庫都不缺酒。當然，相信澳洲酒商在頭部品牌的帶領下，都已做好準備躍躍欲試了。同時，澳洲酒缺位收益最大的智利、法國等酒商也不得不積極應對。

業內人士認為，即使解除反傾銷關稅，澳大利亞葡萄酒也不可能回到四年前的巔峰狀態，因為市場份額已被其他國家的葡萄酒產品蠶食，而中國葡萄酒也在其沉寂期間拓展了自己的市場份額。

盡管這次澳洲葡萄酒回歸引人注目，但失去中國市場三年后，澳大利亞葡萄酒能否奪回曾經的市場份額，仍然充滿未知。