臨近中秋國慶雙節，酒水市場開始逐漸熱鬧起來。在近期的調研采訪中，多名酒商反映近期白酒終端動銷加快，但產品的價格卻有所下滑。

　　根據南都灣財社-酒水新消費指數課題組發布的第五十一期《灣區酒價》，近期廣州、深圳、佛山、東莞四地的名酒產品價格波動較明顯，其中高端產品普遍降價，低端產品價格相對穩定。為迎接白酒旺季的到來，白酒渠道商們紛紛推出各類優惠活動，試圖消化更多庫存。

　　有酒商坦言今年能明顯感受到需求有所萎縮，銷售情況或不及去年同期，不得不通過“卷”價格來促動銷。一些新的市場趨勢也值得關注，如酒商反饋，高端產品近期銷量增加，低度酒產品相比去年也有了更高的熱度。

　　廣州

　　高端及中高端產品均價幾乎全線下滑

　　在上一期的基礎上，本期廣州市場仍有15款產品的市場零售均價出現下滑，既包括飛天茅臺、第八代五糧液、君品習酒、青花郎、紅西鳳等高端白酒產品，也有洋河夢之藍M6+、古井貢酒古20、金沙摘要、水井坊井臺等中高端產品，均價下降的幅度從幾元到幾十元不等。

　　其中，飛天茅臺本期的均價約為2065元，比上期減少約40元，主要原因是部分即時零售平臺及經銷渠道調低了價格；第八代五糧液的均價約為910元，比上期減少約11元；青花郎、君品習酒的均價比上期分別下降15元、16元。值得關注的是，紅西鳳本期的均價也較上期下降了50元，主要是由于部分經銷商渠道的售價降低。

　　中高端產品方面，洋河夢之藍M6+、古井貢酒古20、汾酒青花20、金沙摘要、水井坊井臺、品味舍得、珍酒珍十五等本期的零售均價皆有所下降，但降幅多在20元以內。總體來看，本期廣州市場的白酒樣本產品的均價較上期普遍下降，其中高端白酒除國窖1573均價上漲約4元以外，其他產品均價全線下滑，中高端產品除水晶劍南春以外也全線下滑。

　　從不同渠道來看，樣本產品在廣州線上線下渠道的售價同樣有較大差別。以飛天茅臺為例，該產品在所有統計渠道的最低售價為1787元，為經銷商渠道的報價；最高售價為2299元，為永旺超市和小象超市的標價，二者相差512元。第八代五糧液亦是如此，該產品在美團名酒行的售價為789元，但在永旺超市上面的售價為1069元，最高與最低售價之間相差280元。

　　總體來看，美團名酒行、小象超市、酒小二和歪馬送酒等即時零售平臺上白酒的售價普遍低于線下渠道，其中美團名酒行的價格幾乎是全網最低。比如君品習酒在該平臺的到手價僅668元，國窖1573的到手價為824元，均低于其他渠道的價格。

　　臨近中秋國慶，白酒產品的售價不升反降，酒商的普遍說法是近期正推出系列優惠活動，迎接雙節銷售旺季。比如有白酒專賣店推出“買五箱酒送一箱”的活動，為的就是沖銷量，平均價格自然有所下降。部分即時零售平臺也推出補貼、優惠券等福利活動促銷。

　　“今年能明顯感受到需求有所萎縮，預計銷售情況會比去年同期差一些。”廣州一白酒代理商坦言，今年中秋國慶有壓力，不得不通過“卷”價格讓利，消化庫存，同時開發一些新客戶。

　　深圳

　　酒水價格波動不大，終端動銷開始提高

　　距離“中秋-國慶”旺季越近，深圳終端酒水的價格從此前的大幅度下降，轉變為緩和波動。

　　以節慶熱門產品飛天茅臺為例，隨著旺季動銷回暖，相關產品價格趨于穩定，本輪《灣區酒價》中，產品在深圳的總體零售均價為2102.91元/瓶，其中線下平臺無相關產品出售，在統計終端內，盒馬和酒小二對該產品報出了2000元以內的價格，分別為1959元/瓶（所有展示頁面均價）和1999元/瓶。

　　千元價格帶產品，各個產品表現也是有升有降。例如五糧液和君品習酒，本期零售均價分別為906.72元/瓶和749.54元/瓶，相比上期下降約15元和13元，具體來看，五糧液價格下降主要系線上平臺均價跌破900元/瓶，一定程度上拉低總體零售均價表現；君品習酒則是多個終端產品報價逐步接近700元/瓶，其中小象超市和美團名酒行，價格分別達到699元/瓶和676元/瓶。與之相對的，國窖1573和青花郎零售均價分別為958.94元/瓶和938.04元/瓶，零售均價分別漲了1元和3元。

　　高端和次高端產品方面，多個統計樣本在深圳終端的價格保持穩定。其中洋河夢之藍M6+價格約703.15元/瓶，比上期上漲約7元，古井貢古20價格與上期持平。品味舍得零售均價跌破400元，本期錄得384.47元/瓶，該產品價格波動主要受線上終端影響；劍南春水晶劍零售均價為426.24元/瓶，比上期下降8元，主要是該產品在線下終端價格下降。

　　在調研統計過程中，南都灣財社記者留意到，統計樣本在深圳終端價格波動已回歸相對平靜，主要原因可能與“中秋-國慶”旺季來臨所帶來的需求度增加有關。有深圳本地經銷商向南都灣財社記者表示，從今年8月開始，酒水銷量正逐步從“冷”向“熱”，尤其進入9月后消費者的采購量更進一步提高，有終端店主向南都灣財社記者預計，9月高端產品的銷售環比有望提高約20%。

　　佛山

　　產品價格趨于穩定，高端產品銷量增加

　　在新一期酒價統計中，佛山市場產品價格正逐步趨于穩定。

　　飛天茅臺價格方面，本期該產品零售均價為2131元/瓶，其中線下終端永旺重新對產品上架，售價為2299元/瓶，線上終端方面，飛天茅臺的報價約為2000至2100元。

　　千元價格帶產品方面，第八代五糧液、君品習酒和青花郎的零售均價，分別為929.19元/瓶、763.59元/瓶和914.49元/瓶，相比上一期下跌17元和10元。具體來看，五糧液在線上平臺上，有兩個終端價格低于900元/瓶，而在線下平臺，沃爾瑪對該產品標價為900元/瓶；君品習酒是有一個線上商超標價為699元/瓶；青花郎方面，線上有一個平臺的產品標價為805元/瓶，另外一個即時零售平臺系標價849元/瓶，線下終端沃爾瑪則是將該產品標價870元/瓶。另外，國窖1573零售均價則是相比上一期提高了1元，為976.98元/瓶。

　　高端產品方面，洋河夢之藍M6+和金沙摘要價格下滑幅度較大。其中夢之藍M6+本期零售均價為678.46元/瓶，比上期下跌約24元，拉低價格表現的主要原因，系有一個即時零售平臺對產品標價為599元/瓶。金沙摘要本期零售均價為530元/瓶，對比上期下跌43元，主要原因在于本期該產品上線的終端較多，標價也在500元左右，從而拉低了整體價格表現。另外，古井貢酒古20與上期價格持平，約為606元。

　　次高端產品方面，珍酒珍十五和品味舍得價格下降幅度較大，珍十五本期零售均價為388.16元/瓶，比上期下跌11元；品味舍得為374.4元/瓶，比上期下跌17元。其他產品較上期出現個位數價格下跌。劍南春水晶劍比上期下降6元，汾酒青花20比上期下降1元。

　　南都灣財社記者從佛山當地酒商了解到，進入9月之后，各個價格帶產品表現趨于穩定，其中受“中秋-國慶”旺季影響，高端產品的出貨量比此前要高，這也促使了相關產品價格趨于穩定。

　　東莞

　　中高端產品降價趨勢明顯，低端產品價格相對穩定

　　相比第50期，第51期東莞市場酒價整體繼續呈現下行趨勢，中高端品類價格調整尤為顯著。除了酒鬼酒內參和紅西鳳兩款產品因缺貨無法比較外，本期東莞市場的其余18款名酒品類中，有14款價格下滑，2款價格上漲，2款持平。

　　其中，金沙摘要不僅以8.81%的跌幅成為本期比例下滑最顯著的產品，同時以50.32元的金額成為本期東莞市場中下滑金額最大的名酒產品；而在上漲品類中，小糊涂仙以3.2元的上漲金額和1.93%的漲幅比例成為上行幅度最大的產品。

　　具體來看，本期價格下滑的14款名酒品類中，金沙摘要本期市場均價為521.08元，較上一期的571.4元下滑50.32元，跌幅達8.81%，成為比例和金額跌幅最大的酒類。

　　水井坊井臺的均價為477.58元，較上期的501.3元下降23.72元，跌幅4.73%；汾酒青花20的價格從430.3元降至415.36元，下滑14.94元，跌幅3.47%。

　　在價格上漲的產品中，小糊涂仙本期均價為169.2元，較上期的166元上漲3.2元，漲幅1.93%；珍酒珍十五從351元升至352.92元，上漲1.92元，漲幅0.55%。此外，九江雙蒸和石灣玉冰燒價格保持穩定，本期均價分別為19.9元和16.8元，與上期持平。

　　整體來看，本期東莞市場酒價仍以下行為主，價格下行的名酒品類數量較上期增加5款（本期14款，上期9款）。其中金沙摘要等中高端白酒價格大幅下滑，從渠道來看，或與線上渠道促銷、庫存調整有關；而小糊涂仙等少數產品的微漲反映了部分區域性需求支撐。低端酒類價格穩定性凸顯了大眾消費市場的抗波動性，渠道端定價策略與季節性供需變化共同塑造了本期分化的酒價走勢。

　　從灣區四大白酒消費市場近期的整體表現來看，中秋國慶的銷售熱潮已經起勢，高端產品由于促銷價格有所下降，從而換得了更多的銷量。在需求仍未完全恢復的情況下，白酒渠道商們也開始調整營銷策略，如加大力度推廣低度酒產品等。

　　“今年的中秋國慶旺季，白酒產品銷售分化明顯，一是高端產品近期賣得好，二是低度產品越來越多，銷售熱度也在近期增加，銷量上優于不少高度產品。”一名白酒專賣店老板這樣說道。

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