6月19日晚，茅臺(tái)保健酒業(yè)銷售公司發(fā)起“狀元分?jǐn)?shù)猜猜猜”活動(dòng)，只要猜對(duì)各省高考狀元分?jǐn)?shù)，即有機(jī)會(huì)獲得茅臺(tái)保健酒業(yè)核心大單品臺(tái)源準(zhǔn)備的精美禮品。

6月23日，活動(dòng)截止，短短數(shù)日，留言區(qū)涌入近1400條競(jìng)猜信息。

根據(jù)推文信息，此次活動(dòng)設(shè)置“臺(tái)源狀元”“臺(tái)源榜眼”“臺(tái)源探花”“臺(tái)源福星”4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，當(dāng)2025年全國高考成績陸續(xù)揭曉之際，將有486名消費(fèi)者獲的臺(tái)源酒及其他禮品。

這場(chǎng)看似輕松的互動(dòng)背后，本質(zhì)上是基于品牌營銷、文化輸出、用戶互動(dòng)及市場(chǎng)拓展等多重目標(biāo)的精準(zhǔn)打擊。

借勢(shì)高考流量，綁定國民情緒

據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2025年6月，有1335萬考生進(jìn)入高考考場(chǎng)，這也是社會(huì)最大熱點(diǎn)之一，相關(guān)話題在社交媒體的閱讀量排在前列。茅臺(tái)保健酒業(yè)官方率先開啟高考狀元分?jǐn)?shù)競(jìng)猜活動(dòng)，巧妙綁定高考熱點(diǎn)，抓住了全民關(guān)注的社會(huì)事件。

當(dāng)然，這種借勢(shì)營銷并非簡單的熱點(diǎn)捆綁，而是基于品牌基因的深度挖掘。臺(tái)源作為茅臺(tái)集團(tuán)旗下的大眾醬香酒品牌，始終以“福澤萬家”為使命。臺(tái)源酒自2023年上市即以“福文化”為核心，提出“自強(qiáng)福、事業(yè)福、歡聚福、安康福、和美福”五福理念。高考作為“事業(yè)福”與“自強(qiáng)福”的典型場(chǎng)景，成為品牌文化落地的天然載體。且高考作為人生重要節(jié)點(diǎn)，承載著無數(shù)家庭的希望與祝福。

尤其值得強(qiáng)調(diào)的是，臺(tái)源的狀元分?jǐn)?shù)競(jìng)猜，并非指向“第一”，而是強(qiáng)調(diào)全民關(guān)注高考，關(guān)注學(xué)子奮斗12載的自強(qiáng)不息。在茅臺(tái)保健酒業(yè)看來，分?jǐn)?shù)的呈現(xiàn)遠(yuǎn)不如學(xué)子在學(xué)習(xí)過程中對(duì)目標(biāo)的追趕，對(duì)自我的超越，因此借活動(dòng)傳遞每個(gè)孩子都是家庭獨(dú)一無二的存在、每個(gè)學(xué)子都是父母心中的狀元，這樣的溫情與臺(tái)源的品牌理念天然適配。

所以此次茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的活動(dòng)被大量轉(zhuǎn)發(fā)，且保持了較高的互動(dòng)。

另外臺(tái)源以“金榜題名”“臺(tái)源送福”為內(nèi)核，將營銷活動(dòng)與美好祝福相結(jié)合，弱化參與門檻，強(qiáng)調(diào)全民參與，不僅塑造“關(guān)注教育”“關(guān)注未來”的品牌形象，還傳遞“金榜題名”的喜慶文化與氛圍，引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴。

可以說茅臺(tái)保健酒業(yè)深度洞察了消費(fèi)者心理與需求，通過線上線下的品牌活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行鏈接，為渴望煙火氣的大眾消費(fèi)提供情緒價(jià)值。

此前，茅臺(tái)保健酒業(yè)便推出 “煙火臺(tái)源 福樂綿綿” 文化 IP，以 “臺(tái)源夜市” 系列活動(dòng)為載體，將一瓶醬香酒與城市煙火氣深度融合。如“進(jìn)淄趕烤”，在八大局市場(chǎng)打造“五福” 體驗(yàn)區(qū)；在貴陽站，引入調(diào)酒表演和福氣大轉(zhuǎn)盤等，增強(qiáng)消費(fèi)者參與感和體驗(yàn)感。目前，臺(tái)源夜市相繼在成都、西安等全國各大城市落地，沉淀了核心用戶社群，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，也營造出“臺(tái)源生活方式”。

在不斷同消費(fèi)者的牽手互動(dòng)中，臺(tái)源的品牌認(rèn)知與美譽(yù)度也不斷提升，“福文化”也生長在消費(fèi)者心田，長期以往，在關(guān)于“福”的場(chǎng)景里，有利于形成條件反射式消費(fèi)聯(lián)想。

精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，覆蓋消費(fèi)場(chǎng)景

每年6月高考季不僅是學(xué)子命運(yùn)的一次轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是酒企爭(zhēng)奪宴席場(chǎng)景的黃金窗口。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，升學(xué)宴、謝師宴相關(guān)白酒市場(chǎng)規(guī)模超百億，且呈現(xiàn)剛性消費(fèi)特征，即便受影響于相關(guān)政策，但慶祝學(xué)子升學(xué)、感謝師恩仍是重要的消費(fèi)場(chǎng)景，茅臺(tái)保健酒業(yè)以此為契機(jī)，直擊高考放榜這一全民關(guān)注時(shí)刻，可以培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)臺(tái)源品牌的消費(fèi)需求。

高考關(guān)聯(lián)人群涵蓋考生家庭、教育機(jī)構(gòu)、社會(huì)公眾等，其中考生家長群體是白酒消費(fèi)的主力人群，考生則為可培育的年輕消費(fèi)群體，臺(tái)源通過“送福”“賀喜”等情感鏈接，將品牌與 “升學(xué)慶祝”“家庭聚會(huì)”等消費(fèi)場(chǎng)景深度綁定，臺(tái)源酒自然成為情感傳遞的載體，這種場(chǎng)景化營銷讓品牌在潛移默化中融入消費(fèi)者的生活。

有參與此次“狀元分?jǐn)?shù)猜猜猜”活動(dòng)的消費(fèi)者表示，“有臺(tái)源酒，有孩子出門上學(xué)可能用到的旅行箱、背包等禮品，這樣讓人更愿意參與，臺(tái)源酒不貴，會(huì)考慮購酒自用”。

而且此次的活動(dòng)推文中預(yù)告了臺(tái)源新品上市信息，拉滿了受眾期待。臺(tái)源的目的是讓受眾從“旁觀者”變?yōu)?ldquo;參與者”，最后成為“消費(fèi)者”。

同時(shí)，活動(dòng)借助微信公眾號(hào)留言互動(dòng)、消費(fèi)者獲獎(jiǎng)信息，能夠收集用戶地區(qū)、消費(fèi)偏好等數(shù)據(jù)，為后續(xù)精準(zhǔn)營銷提供有力支撐，真正實(shí)現(xiàn)從流量獲取到用戶運(yùn)營的全鏈路覆蓋。

當(dāng)前白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已從“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)+情感競(jìng)爭(zhēng)”，臺(tái)源酒的活動(dòng)本質(zhì)是順應(yīng)了三大趨勢(shì)。

一是流量碎片化背景下的精準(zhǔn)狙擊，聚焦高考這一垂直場(chǎng)景，以“小投入”撬動(dòng)“高精準(zhǔn)”客群；二是私域運(yùn)營的酒業(yè)“新營銷”趨勢(shì)，通過互動(dòng)活動(dòng)將公域流量（高考話題）轉(zhuǎn)化為私域資產(chǎn)（公眾號(hào)粉絲、用戶數(shù)據(jù)）；三是品牌文化價(jià)值的輸出，將臺(tái)源酒與“金榜題名”“狀元”相結(jié)合，展示臺(tái)源福文化。

臺(tái)源是年輕的，但對(duì)茅臺(tái)保健酒業(yè)而言，其對(duì)品牌的運(yùn)作，對(duì)文化的重視，對(duì)市場(chǎng)的把握，對(duì)消費(fèi)者的洞察已不斷成熟，目前臺(tái)源酒所沉淀的勢(shì)能也終釋放。