上半年銷售、營收雙增長，茅臺醬香酒把“終端”做成長期工程。

　　文 | 李霞

　　今日，微酒獲悉，截至6月30日，茅臺醬香系列酒順利實現了上半年目標任務。據悉，茅臺醬香酒公司即日起（7月起）暫停投放茅臺1935酒合同計劃。

　　只要對白酒行業今年的情況稍有了解，就會知道茅臺醬香系列酒實現目標任務有多少含金量，也會知道相比被動應對白酒消費市場趨勢變化，暫停投放茅臺1935酒意味著企業有更多主動作為的空間。

　　01

　　銷量、營收雙增長

　　把“終端”做成長期工程

　　事實上，這并不是茅臺醬香系列酒第一次給出超預期的成績，早在今年初，系列酒公司就以超200億營收、茅臺1935實現銷售超110億迎來兩“喜”。

　　與其找一些“點狀”的解釋，微酒認為茅臺醬香系列酒的雙增長源于一條堅實的“主線”，它很好地回答了今年新的消費趨勢：把“終端”做成系統性工程。

　　醬香系列酒已成為茅臺集團的“增長極”，2024年也在不斷增強觸達C端的能力。

　　微酒觀察到，今年上半年，企業新增布局貴州茅臺醬香系列酒體驗中心近三十家、新增建設“茅臺醬香·萬家共享”主題終端六百余家，三千余家主題終端上線了“京東秒送”配送服務。另外，進一步推動線上、線下渠道深度融合夯實市場基礎，品鑒會、宴席、陳列等各項基礎指標都超額完成。

　　品牌宣傳方面，以文旅創新對話B/C端，開展“茅臺1935·尋道中國”第二季大運河系列活動，不僅成為茅臺文化營銷的延伸，更帶給經銷商、消費者不一樣的文化盛宴，從而提升品牌影響力。

　　值得注意的是，茅臺醬香系列酒還持續在央視欄目、機場、高鐵、貴州省內特色鄉村景點、全國特色旅游景點等核心媒介，以及小紅書抖音等網絡媒體開展廣告投放，持續強化品牌推廣和宣傳。

　　不難發現，形成強大的終端觸達網絡體系，深度融入、參與到經銷商市場推廣當中，帶給消費者獨特的文化體驗和品牌感知，茅臺醬香系列酒做到了深入接觸C端，完成目標任務就是最有力的證明。

　　02升級酒體、整頓市場

　　健康的市場環境讓系列酒更好

　　在白酒消費、生產、流通等方面積累的問題和矛盾集中顯現的2024年，對任何企業而言，持續增長必然需要一條堅固的“產品”，作為大單品的茅臺1935酒就充當這樣一個身份。

　　通過茅臺1935上半年的市場表現，我們看到這條“產品”在“高質量消費”、終端建設上做到了長期投入。

　　一方面，如今的消費市場上，K型分化的兩端，都呈現出消費圈層化、場景細分化、功能專業化、表達個性化的多元趨勢。

　　今年6月舉行的茅臺1935酒體升級鑒評會，就是通過茅臺1935酒體升級，反映了企業始終以消費者為中心，用優異品質迎合消費者需求。據行業專家反饋，新版茅臺1935酒在香氣優雅度、口感豐富度、香和味的平衡度上分別都有提高。

　　而在終端建設上，據悉，今年醬香酒公司對違規違約行為“嚴查處、零容忍、出重拳”，從嚴從重治理市場，處理茅臺1935經銷商違約行為11家次。

　　由此可見，廠家從7月起全面暫停茅臺1935酒的市場供貨，也是為了整頓茅臺1935近期市場亂象。有觀點認為，茅臺1935肩負著貴州茅臺在千元價格帶的銷售支撐價值，過度的炒作以及市場的消費疲軟造成了茅臺1935上市以來價格的劇烈波動，此次的調整屬于正常情況。

　　此外，為消費者帶來更高品質服務的同時，此次暫停投放也將為新升級的茅臺1935建立價值稀缺感，將繼續釋放品牌價值，鞏固自身高質量增長。

　　當下，隨著飛天茅臺調控政策的出臺，茅臺系列產品價格也普遍上漲，這足以說明茅臺醬香系列酒的勢能依舊很強，未來還將展現出更強勁的發展韌性。