2023年白酒行業(yè)馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，名優(yōu)酒企持續(xù)受益。即在總產(chǎn)量下降的情況下，收入和利潤(rùn)卻同比增長(zhǎng)。

據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，2023年，全國(guó)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量629萬(wàn)千升，同比下降5.1%；完成銷售收入7563億元，同比增加9.7%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2328億元，同比增長(zhǎng)7.5%。

4月18日晚間，A股上市公司天佑德酒公布2023年年報(bào)。據(jù)年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.10億元，同比增長(zhǎng)23.50%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.90億元，同比增長(zhǎng)18.36%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)0.85億元，同比增長(zhǎng)33.5%。三大指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

值得一提的是，天佑德酒2023年?duì)I業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)均創(chuàng)2020年以來(lái)的新高，其2020年至2023年歸母凈利潤(rùn)也均為連續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，天佑德酒表示，受益消費(fèi)場(chǎng)景復(fù)蘇，加之旅游場(chǎng)景帶動(dòng)，公司核心銷售區(qū)域銷售表現(xiàn)向好；持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線，明確各價(jià)位段主推產(chǎn)品，公司圍繞核心主推產(chǎn)品，著重推進(jìn)150-200元核心價(jià)位段產(chǎn)品增長(zhǎng)；狠抓渠道基礎(chǔ)工作，持續(xù)規(guī)范終端業(yè)務(wù)工作開(kāi)展，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作效率和執(zhí)行力，促進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)終端基礎(chǔ)工作向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化管理方向發(fā)展。

提升產(chǎn)品品質(zhì)和差異化定位，傳統(tǒng)酒擁抱數(shù)字化營(yíng)銷

白酒行業(yè)實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)品牌出清的階段。孫子兵法云：勢(shì)者，因利而制權(quán)也。在當(dāng)下的情勢(shì)下，白酒品牌更需立足于對(duì)品類發(fā)展方向以及消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)識(shí)別來(lái)制定品牌戰(zhàn)略，獲得戰(zhàn)略性增長(zhǎng)。

產(chǎn)品摘要，數(shù)據(jù)來(lái)源：2023年年報(bào)

在產(chǎn)品定位方面，公司旗下產(chǎn)品差異化定位更加清晰，聚焦“上山下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)高端、次高端、高線光瓶酒及散酒布局工作，穩(wěn)固和提升大眾消費(fèi)市場(chǎng)，布局和突破中高端消費(fèi)市場(chǎng)。“上山”系列重點(diǎn)聚焦零號(hào)酒樣、天之德、國(guó)之德真年份，零號(hào)酒樣深化高端品牌定位，錨定高端價(jià)位；天之德和國(guó)之德真年份打造青稞酒品質(zhì)好而不同與品質(zhì)典范。“下鄉(xiāng)”系列重點(diǎn)聚焦小黑青稞酒、世義德、互助大曲、青藏第三極等產(chǎn)品。

為了能夠擺脫普通白酒同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，天佑德酒強(qiáng)化其差異化定位的同時(shí)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。年報(bào)顯示，營(yíng)養(yǎng)有機(jī)的青稞原料、青藏高原特有的地理環(huán)境、傳統(tǒng)獨(dú)特的釀造工藝、嚴(yán)格細(xì)致的質(zhì)量控制，形成“清雅純正、怡悅馥合、綿甜爽凈、醇厚豐滿、香味諧調(diào)、回味怡暢”的青稞酒特色。

并且，天佑德酒2023年釀造工藝再度升級(jí)。在“清蒸清燒四次清”基礎(chǔ)上開(kāi)創(chuàng)的“天釀工藝”，通過(guò)積極推進(jìn)智能化釀造驗(yàn)證線改造項(xiàng)目，從傳統(tǒng)手工走向智能化釀造。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，使得天佑德酒2023年毛利率提升0.4個(gè)百分點(diǎn)，至68.96%。

在品牌塑造方面，公司圍繞品質(zhì)戰(zhàn)略塑造品牌價(jià)值，充分打造“有刻度、有溫度、有高度”的品牌主張。全面提倡健康飲酒、溫酒飲用等理念，并完善“文化天佑德”營(yíng)銷體系、“品牌管理四工具”等，為“營(yíng)銷轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略推進(jìn)及用戶運(yùn)維工作開(kāi)展提供了頂層品牌支撐。特別是在青稞酒文化節(jié)、環(huán)湖賽、昌耀詩(shī)歌節(jié)、蘭州/西寧/運(yùn)城馬拉松賽事等大型品牌IP活動(dòng)，以及天佑德體驗(yàn)館建設(shè)、聯(lián)合餐廳開(kāi)發(fā)、垂直品鑒等C端用戶運(yùn)維工作中都得到了充分實(shí)踐和較好效果。

白酒的消費(fèi)者可以按照年齡段分為40+的存量消費(fèi)者和25-40的增量消費(fèi)者。線上渠道作為全民營(yíng)銷時(shí)代的推廣銷售最主要抓手可以幫助白酒企業(yè)把握年輕的增量消費(fèi)者，在年輕人心中培植品牌心智資產(chǎn)。

在線上營(yíng)銷方面，公司打通線上與線下、渠道與消費(fèi)者、消費(fèi)者掃碼紅包與終端返利等通道，提升用戶活躍度。通過(guò)“青稞薈”平臺(tái)精準(zhǔn)分級(jí)分類核心消費(fèi)群體，建立核心消費(fèi)人群精準(zhǔn)畫像，并成為眾多線上活動(dòng)的重要核心中樞平臺(tái)。上線“天佑德小店”分銷云店，實(shí)現(xiàn)同城配送。上線“云游天佑德”，讓消費(fèi)者足不出戶暢游天佑德酒廠。搭建新媒體官方賬號(hào)矩陣，并在品牌傳播、直播銷售、消費(fèi)者引流中發(fā)揮實(shí)際作用。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，天佑德酒2023年電商平臺(tái)有關(guān)收入為3988.3萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)36.52%，為其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。另外，2023年10月，天佑德酒的“國(guó)之德真年份 6 年”正式通過(guò)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)年份酒聯(lián)盟認(rèn)證，其是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的年份酒認(rèn)證的白酒企業(yè)。

踐行社會(huì)責(zé)任驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

在商業(yè)發(fā)展與社會(huì)福祉深度融合的當(dāng)下，社會(huì)對(duì)企業(yè)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不再是單一的業(yè)績(jī)數(shù)字，而是更加立體和全面。

作為青稞酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，天佑德酒不斷發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)，心系“國(guó)之大者”，以國(guó)企擔(dān)當(dāng)建立幫扶機(jī)制，推進(jìn)海東市的文旅融合，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問(wèn)題，深刻踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供解題的新思路。

天佑德酒從2011年上市以來(lái)，連續(xù)成為青海省財(cái)政支柱企業(yè)，累計(jì)上繳各項(xiàng)稅金50億元、上下游產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)收惠民萬(wàn)余人。

為了直接創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的就業(yè)崗位，吸收農(nóng)村勞動(dòng)力、為“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)提供造血能力，與大型農(nóng)場(chǎng)展開(kāi)合作外，天佑德在青海省內(nèi)建立自有青稞種植基地，以吸納更多當(dāng)?shù)卮迕駨氖掠薪M織化的種植工作，增加穩(wěn)定的收入、提高生活水平。

酒糟是青稞酒釀造產(chǎn)生的副產(chǎn)物，但仍然具有較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。為響應(yīng)國(guó)家精準(zhǔn)扶貧政策，公司每年會(huì)以低于市場(chǎng)的價(jià)格為互助縣南門峽鎮(zhèn)卷槽村、西坡村、威遠(yuǎn)鎮(zhèn)紅崖村、班家灣村等提供低價(jià)酒糟，以支持當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)養(yǎng)殖戶約800多家。

天佑德一直堅(jiān)持“敬天崇德 面向未來(lái)”的理念，積極承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。2012年，公司捐資300萬(wàn)元人民幣設(shè)立了青海天佑德教育基金會(huì)，自此，公司常年致力于省內(nèi)落后地區(qū)學(xué)校教學(xué)環(huán)境的改善和提高，資助省內(nèi)師資培養(yǎng)工作和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀困難學(xué)生等教育扶持工作。

2015年，青海天佑德教育基金會(huì)發(fā)起天佑德“青稞助學(xué)行動(dòng)”，致力于關(guān)愛(ài)西部鄉(xiāng)村地區(qū)教育事業(yè)發(fā)展，向青海、甘肅兩省學(xué)校和學(xué)生帶去亟需教育資源、生活物資。落地148場(chǎng)校園愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)，行程總計(jì)8萬(wàn)多公里，累計(jì)捐資千萬(wàn)，上萬(wàn)名學(xué)生受益。努力為西北鄉(xiāng)村少年兒童撐起公平而有質(zhì)量的發(fā)展平臺(tái)，縮短孩子們與遠(yuǎn)方的距離，讓孩子們看得更遠(yuǎn)，走得更好。用真情點(diǎn)亮孩童夢(mèng)想，用行動(dòng)助力鄉(xiāng)村振興。

天佑德青稞酒發(fā)展至今，始終秉承“取之于青海、回饋于青海”的理念，為大山里的孩子點(diǎn)亮夢(mèng)想，是愿望，亦是責(zé)任。

另外，天佑德也注重職業(yè)教育的發(fā)展，通過(guò)校企結(jié)合、工學(xué)結(jié)合、資源共享，助力專業(yè)人才的培養(yǎng)，從就業(yè)到渠道資源等方面給予了多重權(quán)益，促進(jìn)校方積極就業(yè)為企業(yè)發(fā)展培養(yǎng)了定向人才，也將技術(shù)和文化輸出到青海。

2023年4月17日，天佑德集團(tuán)再次向北京大學(xué)天佑德教育發(fā)展基金捐贈(zèng)價(jià)值1億元企業(yè)股權(quán)。

關(guān)于2024年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，天佑德酒在年報(bào)中表示，公司將充分融入白酒行業(yè)發(fā)展潮流、提升青稞酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，全面借勢(shì)“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)·中國(guó)青稞酒鄉(xiāng)·互助”產(chǎn)區(qū)背書，積極推進(jìn)產(chǎn)區(qū)生態(tài)和真年份表達(dá)體系建設(shè)。

更長(zhǎng)的未來(lái)五年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，天佑德酒則在年報(bào)中表示，公司堅(jiān)持以青稞白酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)不動(dòng)搖，持續(xù)探索和創(chuàng)新直播、電商業(yè)務(wù)發(fā)展模式，大力拓展威士忌、葡萄酒等新型業(yè)態(tài)，同時(shí)堅(jiān)持“白酒+青稞酒”“銷量+數(shù)據(jù)”“空間+時(shí)間”“風(fēng)味+健康”“文化+活力”五大戰(zhàn)略定位，緊緊圍繞核心業(yè)務(wù)目標(biāo)，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，加快流程再造步伐，持續(xù)提升企業(yè)管理水平，進(jìn)一步鞏固公司在青稞酒行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)地位，將天佑德品牌打造成為青藏文化的代表，將天佑德工藝打造成為青稞酒傳統(tǒng)釀造技藝的代表，將天佑德青稞酒打造成為中國(guó)白酒的獨(dú)特品類，2027年全面建成具有顯著差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)白酒企業(yè)。