3月19日中華酒攜手名酒時(shí)空于成都科華明宇豪雅飯店舉辦了中華酒·中國(guó)名酒名商閉門沙龍活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座,北京一輕控股有限責(zé)任公司副總經(jīng)理韓松,北京一輕產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司黨委副書記、總經(jīng)理兼北京首都酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊建軍,北京一輕產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司黨委副書記、紀(jì)委書記張建泉,北京一輕產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理方珍意,北京首都酒業(yè)有限公司總經(jīng)理劉立清,四川省酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、長(zhǎng)江風(fēng)醞商學(xué)院院長(zhǎng)鐵犁,海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事呂咸遜,酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席本次活動(dòng)。以“與中華酒,共輝煌”為主題,圍繞新時(shí)代白酒發(fā)展趨勢(shì),共同探討白酒行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇。

高端酒是最具成長(zhǎng)力的賽道

中華酒力爭(zhēng)3-5年成為高端白酒新旗幟

當(dāng)下白酒行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,品牌化和品質(zhì)化是發(fā)展趨勢(shì)。白酒消費(fèi)人群、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求發(fā)生變化,白酒消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越理性,進(jìn)入“品質(zhì)消費(fèi)”的時(shí)代,這也給高端白酒的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

北京一輕控股有限責(zé)任公司副總經(jīng)理韓松指出:“北京一輕作為首都大型國(guó)有企業(yè),立足首都城市戰(zhàn)略定位,聚焦主責(zé)主業(yè),主動(dòng)扛起首都‘四個(gè)中心’功能建設(shè)的重任,積極融入北京建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市建設(shè),服務(wù)首都城市戰(zhàn)略定位。北京一輕旗下?lián)碛斜姸?lsquo;中華老字號(hào)’品牌,為做大做強(qiáng)‘中華酒’,北京一輕不斷優(yōu)化旗下酒類產(chǎn)業(yè)布局,戰(zhàn)略選擇高端醬香白酒賽道,在醬酒核心產(chǎn)區(qū)投資建設(shè)生產(chǎn)基地,從資金、技術(shù)、人才、渠道等方面為‘中華酒’發(fā)展提供全方位支持,全力推動(dòng)‘中華酒’實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。經(jīng)各方的協(xié)同合作與支持,我們堅(jiān)信“中華酒”在未來(lái)的發(fā)展道路上必將開啟嶄新的篇章。”

北京一輕產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司黨委副書記、總經(jīng)理兼北京首都酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊建軍在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)致辭:“誕生于1959年的中華酒品牌,擁有著獨(dú)一無(wú)二的榮耀歷史、精神價(jià)值與品牌號(hào)召力,市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大,發(fā)展空間廣闊,北京一輕產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司將持續(xù)從產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌進(jìn)行戰(zhàn)略投入,在資金、技術(shù)、人才、渠道、資源等進(jìn)行全面賦能,支持中華酒事業(yè)的蓬勃興盛發(fā)展,力爭(zhēng)3-5年成為中國(guó)高端白酒品牌的新旗幟。”

四川省酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、長(zhǎng)江風(fēng)醞商學(xué)院院長(zhǎng)鐵犁做主題演講,他表示:“從大建設(shè)時(shí)代到大消費(fèi)時(shí)代,白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)出新的格局,將進(jìn)入寡頭時(shí)代。中華酒作為品質(zhì)、品牌雙優(yōu),成長(zhǎng)潛力巨大的白酒品牌,是酒商布局白酒下半場(chǎng)的絕佳之選”。

“這個(gè)周期選擇高端酒醬酒是最好的賽道,醬酒依舊是中國(guó)最好的賽道。”海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事呂咸遜在主題演講中分享道。

與此同時(shí),呂咸遜還從“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)方面對(duì)高端白酒社群營(yíng)銷展開論述。“人”是指從?戶出發(fā)、以?戶為中?才是做好?端酒的前提條件和必要條件,“貨”是指?端酒更能體現(xiàn)?酒社交標(biāo)簽、社交貨幣的屬性,“場(chǎng)”是指高端酒的消費(fèi)場(chǎng)景靠的是品牌口碑和人脈信任。

呂咸遜認(rèn)為中華酒品牌好、品類好、產(chǎn)區(qū)好、模式好、團(tuán)隊(duì)好,兼具“人、貨、場(chǎng)”理論的所有高端酒優(yōu)勢(shì),是廣大經(jīng)銷商掘進(jìn)高端白酒的重要財(cái)富機(jī)遇。

北京首都酒業(yè)有限公司總經(jīng)理劉立清表示:“目前消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)并存,消費(fèi)分化明顯,消費(fèi)者更加注重品質(zhì)、品牌和服務(wù),消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品和體驗(yàn)的需求不斷增長(zhǎng)”。

在高端白酒消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)容的趨勢(shì)之下,高端醬酒的發(fā)展將得到進(jìn)一步的發(fā)展。在劉立清看來(lái),“中國(guó)高端白酒品牌浪潮將進(jìn)入第三輪發(fā)展階段,這個(gè)階段的特點(diǎn)是高端醬酒品牌時(shí)代。”

行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)具有一定的確定性,商家如何在本輪浪潮中找到確定性的品牌機(jī)會(huì)是贏得未來(lái)五年的重中之重。

單一合同簽約額達(dá)5000萬(wàn)

中華酒五大藍(lán)海擎畫高質(zhì)量發(fā)展新藍(lán)圖

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),首都酒業(yè)(遵義仁懷)有限公司與廣東穗華貿(mào)易有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,舉行了現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式,合同金額高達(dá)5000萬(wàn)元,將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍推向高潮。由此可見中華酒品牌在中國(guó)名酒大商心中的吸引力非同一般。

近年來(lái)白酒品牌層出不窮,獲得認(rèn)可的寥寥可數(shù),中華酒憑什么脫穎而出?為何名酒商紛紛選擇與中華酒合作?

北京首都酒業(yè)有限公司總經(jīng)理劉立清介紹中華酒發(fā)展擁有五大藍(lán)海。

首先是品牌藍(lán)海,中華酒品牌誕生于1959年,擁有65年的榮光歷史,承載著深厚的文化底蘊(yùn)和民族精神。2024年中華酒更是全面布局品牌發(fā)展新戰(zhàn)略,已于全國(guó)33座機(jī)場(chǎng)的437塊廣告牌全面上刊品牌形象廣告,并聯(lián)合全球四個(gè)地區(qū)華人打造了“有中華就有年味”的賀歲影片,中華酒已成為全球華人年味符號(hào),據(jù)悉中華酒還將與央媒進(jìn)行戰(zhàn)略合作,并開展中華文化出海等諸多重點(diǎn)項(xiàng)目,全方位跑出中華酒品牌“加速度”。

第二是定位藍(lán)海,目前千元價(jià)位帶白酒品牌較少,中華酒鎖定高端人群,致力于打造中國(guó)高端價(jià)位領(lǐng)先品牌。上市第一年,中華酒獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可,目前其零售價(jià)為1499元/瓶,而目前市場(chǎng)上,除龍頭品牌,還沒(méi)有其它產(chǎn)品真正意義上站穩(wěn)千元價(jià)格帶,從這方面來(lái)說(shuō)中華酒的確處于競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。

第三是產(chǎn)品藍(lán)海,每一瓶中華酒在品質(zhì)上皆依托“恪守傳統(tǒng)、守正創(chuàng)新、優(yōu)中選優(yōu)”的制酒理念,經(jīng)繁工優(yōu)釀、時(shí)光優(yōu)儲(chǔ),優(yōu)中選優(yōu),醞就厚重與綿長(zhǎng)。產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上獨(dú)具品位,蘊(yùn)含著深厚的東方美學(xué)意蘊(yùn),是東方傳統(tǒng)美學(xué)的典范代表。除此之外,2024年中華酒還將重磅推出令消費(fèi)者驚喜的爆款產(chǎn)品,服務(wù)更多海內(nèi)外廣大消費(fèi)群體,滿足人們追求美好生活的需求。

第四是利潤(rùn)藍(lán)海,這是經(jīng)銷商最關(guān)心的話題。劉立清提到:“通過(guò)1+N+T的渠道布局策略,中華酒打造了總經(jīng)銷+體驗(yàn)館的模式,有利于供需平衡,嚴(yán)控市場(chǎng)流通價(jià)格,利潤(rùn)倒置,充分保障經(jīng)銷商利潤(rùn)。”

第五是模式藍(lán)海,中華酒推出的全新廠商合作模式——“中華酒合伙人”模式,以“開拓創(chuàng)新、共創(chuàng)共享、同心同德、共謀大業(yè)”為宗旨,充分發(fā)揮出經(jīng)銷商對(duì)中華酒品牌發(fā)展的主人翁意識(shí),讓經(jīng)銷商跟隨中華酒獲得長(zhǎng)期的發(fā)展與市場(chǎng)紅利,實(shí)行計(jì)劃配額制、價(jià)格雙軌制,促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)健良性發(fā)展。

糖酒會(huì)期間,北京一輕控股有限責(zé)任公司黨委書記、董事長(zhǎng)郭明星,北京一輕控股有限責(zé)任公司副總經(jīng)理韓松、辦公室主任姚鶴鵬、北京一輕產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司黨委副書記、總經(jīng)理兼北京首都酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊建軍、北京一輕產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司黨委副書記、紀(jì)委書記張建泉、北京一輕產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理方珍意、北京首都酒業(yè)有限公司總經(jīng)理劉立清等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)部署指導(dǎo)參展及招商活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)反響熱烈,中華酒春糖會(huì)展期間累計(jì)簽約新客戶近二十家。

由此看出,北京一輕對(duì)中華酒發(fā)展的重視,正如劉立清會(huì)上所講,國(guó)企平臺(tái)、產(chǎn)能布局與品牌發(fā)展的三大保障,是中華酒持續(xù)發(fā)展、做大做強(qiáng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),作為國(guó)企,中華酒有耐心,以重資產(chǎn)長(zhǎng)期主義,堅(jiān)守高品質(zhì)高品位高投入,沿著這條道路堅(jiān)定前行,與經(jīng)銷商共同創(chuàng)建輝煌未來(lái)。

這也許是中華酒在行業(yè)調(diào)整期能夠逆勢(shì)而上的根本原因。“與中華酒,共輝煌”這一主題,也是中國(guó)高端酒商未來(lái)發(fā)展的新答案。

高端白酒品牌新時(shí)代,中華酒已經(jīng)來(lái)了。