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瀘州老窖高端化紅利持續(xù)釋放，雙品牌戰(zhàn)略漸入佳境

未知 2023-11-10 10:45 白酒

未來三年,公司將在良性發(fā)展基礎(chǔ)上,能跑多快跑多快,全面完成十四五戰(zhàn)略規(guī)劃。在2023年3月舉行的年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議上瀘州老窖方面如此對(duì)外表示。2023年已經(jīng)接近尾聲,能跑多快跑多快

未來三年,公司將在良性發(fā)展基礎(chǔ)上,能跑多快跑多快,全面完成‘十四五’戰(zhàn)略規(guī)劃。”在2023年3月舉行的年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議上瀘州老窖方面如此對(duì)外表示。2023年已經(jīng)接近尾聲,“能跑多快跑多快”成了這個(gè)濃香白酒巨頭在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的最佳寫照。

10月30日晚間,瀘州老窖發(fā)布的2023年三季報(bào)顯示,1-9月期間,瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入219.43億元,同比增長25.21%;實(shí)現(xiàn)凈利潤105.66億元,同比增長28.58%,超過2022年全年水平。瀘州老窖這份兩位數(shù)增長的成績(jī)單,是多年來“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略不斷深化的最新成果,更是高端白酒持續(xù)放量下名酒品牌競(jìng)爭(zhēng)力釋放的必然。

前三季凈利破百億

在上半年飛奔基礎(chǔ)上,瀘州老窖的第三季度表現(xiàn)超出市場(chǎng)預(yù)期。

在今年第三季度單季中,瀘州老窖增速逆勢(shì)提升,當(dāng)季實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入73.49億元,同比增長25.41%;實(shí)現(xiàn)凈利潤34.76億元,同比增長29.43%。此外,瀘州老窖貨幣資金三季度期末余額較年初余額增加90.09億元,增幅達(dá)到50.74%,主要系當(dāng)期經(jīng)營活動(dòng)收到的現(xiàn)金及取得銀行借款增加共同影響所致。

如果將觀察的時(shí)間段拉長,在這條高質(zhì)量發(fā)展的道路上,瀘州老窖也一直維持高增長態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示,在2016年-2022年的七年時(shí)間里,除2020年凈利潤同比增速超29%外,其它幾年凈利潤增速始終保持在30%以上。

值得一提的是,瀘州老窖凈利潤在總營收中的占比已從2016年的23%上升至2022年的41%。這一數(shù)據(jù)在今年前三季度仍在繼續(xù)增長已經(jīng)達(dá)到48%,顯示了瀘州老窖穩(wěn)健增長的盈利能力。

在業(yè)績(jī)一路狂奔背后,作為中國高端白酒的龍頭企業(yè)之一,瀘州老窖中高檔酒類功不可沒。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2019年至2022年,瀘州老窖的中高檔酒營收分別為123.45億元、142.37億元、183.97億元、221.33億元,營收占比分別為78.05%、85.49%、89.12%、88.1%,中高端酒營收及占比均實(shí)現(xiàn)增長。僅在2023年上半年,中高檔酒營收就已實(shí)現(xiàn)129.9億元,營收占比也提升至89.02%。

談及瀘州老窖三季度業(yè)績(jī)大漲,白酒營銷專家肖竹青也分析認(rèn)為,目前瀘州老窖股份有限公司產(chǎn)品均價(jià)已經(jīng)突破了400元,說明中高端產(chǎn)品銷售占比穩(wěn)定提升。

“雙品牌、三品系、大單品”漸入佳境

瀘州老窖業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高,鋪墊深耕之路卻已經(jīng)走了多年,成績(jī)背后,是“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略不斷深化,堅(jiān)定不移走“回歸中華名酒價(jià)值”發(fā)展道路所付出的努力。就如同瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒今年3月在年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議期間所說,“瀘州老窖已從戰(zhàn)略儲(chǔ)備期到了戰(zhàn)略發(fā)展期,正處于公司發(fā)展史上最好階段。”

從產(chǎn)品端布局看,瀘州老窖近年來持續(xù)聚焦“雙品牌、三品系、大單品”。“雙品牌”發(fā)展動(dòng)能十足,其中,國窖1573穩(wěn)居中國三大超高端白酒品牌之一,源自全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位——始建于公元1573年、連續(xù)不間斷使用至今450年的1573國寶窖池群,并經(jīng)由入選首批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄的瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝純手工釀造,被譽(yù)為“活態(tài)雙國寶之釀”;瀘州老窖品牌依托“中國名酒”底蘊(yùn),擁有覆蓋次高端、腰部、塔基等多個(gè)價(jià)位的行業(yè)引領(lǐng)性產(chǎn)品,除了瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖頭曲等深入人心的品牌外,近年來又推出了“時(shí)代經(jīng)典·致敬開創(chuàng)”瀘州老窖1952、“高品質(zhì)光瓶引領(lǐng)者”瀘州老窖黑蓋等新品,搶占消費(fèi)者心智。

可以說,能在當(dāng)前行業(yè)調(diào)整期里逆勢(shì)增長,源自瀘州老窖未雨綢繆提前布局。在日前舉辦的第十九屆中國國際酒業(yè)博覽會(huì)世界名酒價(jià)值論壇上,林鋒在參與圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)時(shí)指出,在經(jīng)濟(jì)調(diào)整期內(nèi),最大的差別源自中價(jià)位消費(fèi)品牌,此時(shí)中產(chǎn)消費(fèi)降級(jí),中價(jià)位的消費(fèi)會(huì)開始降低,同時(shí)低端產(chǎn)品體系會(huì)開始擴(kuò)量;在經(jīng)濟(jì)周期好的時(shí)候,反過來中價(jià)位產(chǎn)品不斷升級(jí),同時(shí)低價(jià)位產(chǎn)品開始縮量,所以,對(duì)于企業(yè)來說,產(chǎn)品矩陣必須未雨綢繆。

高端紅利釋放,歷史性機(jī)遇已到

“能跑多快跑多快”——走過戰(zhàn)略儲(chǔ)備期后,瀘州老窖已經(jīng)在行業(yè)調(diào)整中迎來了新的歷史機(jī)遇期。

就當(dāng)前行業(yè)調(diào)整對(duì)各價(jià)格段產(chǎn)品影響,林鋒在酒博會(huì)期間指出,從經(jīng)濟(jì)角度來看,短期之內(nèi)整個(gè)行業(yè)包括外部環(huán)境不會(huì)有重大變化,在這種情況之下,要守住高端品牌,同時(shí),在中價(jià)位和低價(jià)位上調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),快速進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。

在行業(yè)人士看來,隨著居民收入水平、高凈值人群數(shù)量穩(wěn)步提升,消費(fèi)升級(jí)浪潮持續(xù),為高端白酒需求增長提供了穩(wěn)定保障。根據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè),2029年我國高端白酒市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1600億元。

高端白酒紅利釋放,利好有深厚品牌底蘊(yùn)的名酒品牌。全球品牌數(shù)據(jù)與分析機(jī)構(gòu)凱度BrandZ在去年年中發(fā)布的《2022年最具價(jià)值中國品牌百強(qiáng)榜單》顯示,國窖1573、瀘州老窖分別位列白酒品牌榜單第三、第四,瀘州老窖成為白酒行業(yè)唯一雙品牌上榜企業(yè)。

在行業(yè)人士看來,當(dāng)前,中國高端白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)“茅五瀘”三足鼎立局面,盡管也有其他酒企近年來陸續(xù)發(fā)力高端價(jià)格帶產(chǎn)品,但產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較頭部品牌仍有明顯差距,未來行業(yè)格局仍繼續(xù)呈現(xiàn)頭部集中、尾部分散的特點(diǎn),國窖市占率仍有提升空間。此外,展望未來,在國窖系列保持穩(wěn)健增長基礎(chǔ)上,低度國窖也會(huì)受益于次高端擴(kuò)容,特曲系列等進(jìn)入規(guī)模增量階段,公司增長勢(shì)能有望延續(xù)。