進入“百億俱樂部”對于酒企而言，無疑對其品牌高度和行業價值高度有著意義，在上個月年報披露完，“茅五洋”依舊穩坐“百億俱樂部”豪華陣容三甲。然而在行業分化加劇之下，“百億俱樂部”擴容是大勢所趨。2016年營收超過83億元的瀘州老窖，則將2017年的銷售收入目標指向101.28億元，向“白酒前三”、“殺出重圍，回歸前三”的目標奮勇沖鋒。

    100億不僅僅是一個數字，更是一道坎。翻過這道坎，就意味著市場前景將更為廣闊，渠道將更加牢固，各方資源將更加充實。如茅臺、五糧液、洋河，破百億使得三強穩居一線，全面拉開與競爭對手的差距，產品供不應求，廠商關系更加和諧，消費者的品牌忠誠度更高，這就是百億的魔力。200億、300億甚至是500億都不再遙遠。那么，除茅五洋外，誰能以最快速度進軍百億，便能占得先機。

    因此，在2017年這個中國白酒名酒企業沖刺百億目標的窗口期中，二線名酒尤其是“郎瀘劍古勁”之間沖百億的目標已由原來的中長跑演變成百米競速。除了瀘州老窖的百億“胸有成竹”，白酒上市公司2016年營收60億的古井也是有潛力百億酒企，非上市公司中2016年營收超92億勁酒極大可能在2017年沖到百億陣容，而較為“神秘”的郎酒、劍南春也是準百億的強有力的種子選手。

    可以預見的是，2017年的三、四季度，中國酒業的競爭將會異常精彩。

    瀘州老窖百億更穩健！

    在業內看來，瀘州老窖勢要重回前三，2017年規劃百億營收，也是最有勝算的。同時瀘州老窖股份公司也是有著百億營收的歷史的。回溯來看，2012年，瀘州老窖首次實現營業收入達到115.56億元，達到歷史峰值。不過，從2012年年報來看，2012年的百億營收依賴于高端酒的76億營收，較2011年增長34.08%來實現的。而從2016年瀘州老窖年報來看，2016年，瀘州老窖中高檔酒銷售大幅增長。去年瀘州老窖高檔酒實現營收29.20億元，同比增長89.39%；中檔酒實現營收27.91億元，同比增長72.35%，低檔酒實現營收23.63億元，下降30.72%。

    而從今年一季報看出，瀘州老窖一季度毛利率70.25%，同比增長12.9%，創歷史新高，而這與高端持續放量、低端產品仍在調整有關。招商證券調研分析認為，今年一季度瀘州老窖高端預計占收入一半左右，報表出貨量對應近1800 噸，加之2016年第四季度確認的收入一部分來自春節，也驗證之前調研出貨量在3000 噸數據。中檔特曲、窖齡受益高端溢出效應和市場拓展，預計增速20-30%，低端產品調整已近尾聲，對業績已無影響。2017年預計高端40億，特曲窖齡35億，博大系列25億。綜合比較來看，瀘州老窖2017年的百億營收依賴于中高端酒的營收，與2012年的依賴高端酒不同，瀘州老窖的2017年百億營收將更為穩健和持續。

    勁酒的百億不著急

    2016年，勁牌公司實現銷售收入92.15億元，上繳稅金25.01億元。其中白酒部分銷售額達20億元，毛鋪苦蕎酒銷售額近16億元。勁牌作為保健酒龍頭，其百億目標的實現，可謂是穩扎穩打。

    對于百億營收，勁酒并不著急。正如勁牌公司董事長吳少勛常言，對于企業，他更傾向于將過程做好，保證企業的健康發展。他認為，只要把過程做好了，結果“早到遲到總是要到”，勁牌公司幾十年的發展經驗證明了這一點。

    縱觀勁酒的2006—2016年十年發展歷程，勁酒每年營收基本穩步增長8億元左右，非常平穩。對于百億的達成，吳少勛應該更看重的有質量、有份量的百億。吳少勛稱，1990年的時候，他有個愿望，花20年時間將中國勁酒打造成中國同類酒業第一品牌，為此，他主要精力就是做這一件事，持之以恒。早在多年前，中國勁酒如愿地成為中國保健酒行業第一品牌，也是世界保健酒行業第一品牌，2015年銷售了近15萬噸，除啤酒以外，銷售數量是全國乃至世界第一。

    郎酒2018年有望沖擊百億

    關于郎酒近兩年的業績，行業里說法不一，郎酒官方也未對外公布。但是，有行業觀察者表示，郎酒經過幾年的調整，已距離巔峰期的百億不遠。

    2017年1月15日郎酒集團透露：紅花郎2016年銷售同比增長15%，庫存減少1.3億，其中紅花郎（15）、青花郎和藏品中高端產品綜合增長73%。而郎酒方面去年年初對紅花郎制定的目標則是26—30億，從汪俊林在經銷商大會上透露的紅花郎完成了年度任務的信息看，紅花郎2016年的銷售額約30億。

    其濃香品類的郎牌特曲也在近幾年獲得穩步發展。據郎酒內部人士透露，郎特在2016年的總體銷售完成17億元左右，其中江蘇市場占到了郎特總銷售大盤的70%。而郎特事業部未整合前，郎牌特曲在2017年的整體目標為22億元，將重點發展江蘇、河南、湖南等核心市場。

    而其小酒之王兼香型歪嘴郎是郎酒在行業調整期中最穩定且一直保持上升勢頭的產品，也被郎酒寄予了厚望。郎酒官方透露的是2016年實現了3億瓶的銷量，這就意味著小郎酒的銷量應該在21億左右。并且，有經銷商反映，小郎酒在四川、重慶、湖南等核心市場高度成熟。

    粗略估算一下，2016年郎酒三大核心品類的銷售業績應該在68億左右，加上新郎酒、郎牌郎酒、郎牌原漿、郎哥等其他產品，郎酒集團酒類板塊去年的整體業績最低也會突破70億元。

    汪俊林2017新年講話中明確提出：郎酒的短期發展目標，是2018年銷售額達到100億元，利潤率保持20%以上，這是個短期目標，而郎酒的中期目標則是集團計劃在五年內破200億，其中“頭狼”紅花郎破百億計劃堅持不變。對于郎酒，我們的基本判斷是2017年很難做到100億，原因是郎酒經過渠道之痛后不可能再通過壓貨的方式單純地沖刺銷售目標，而是會一步一個腳印地做實市場。按照郎酒目前的做法，2018年實現百億概率較大，而今年很小。”九度智力集團董事長馬斐認為。

    徽酒王者古井貢百億“待騰飛”

    古井貢2016年年報顯示，實現營收60.17 億元，同比增長14.54%；實現凈利潤8.30 億元，同比增長15.94%，扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤7.93 億元，同比增長16.08%。同時，古井貢公布2017年一季報，今年第一季度古井貢實現營收21.73 億元，同比增長17.88%；實現凈利潤4.08 億元，同比增長18.53%，扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤3.57 億元，同比增長5.05%。

    分產品來看，古井自身收入55.21 億元，同比增長7.85%，預計年份原漿系列達到兩位數增長；黃鶴樓收入3.55億元；黃鶴樓并表后貢獻收入3.55 億元。分市場來看，華中收入52.86 億元，同比增長19.18%；華北收入3.46 億元，同比增長16.29%，華南收入3.84 億元，同比減少25.94%。從整體來看，2013年，古井貢酒營業收入45.81億元；2014年完成46.51億元，漲幅1.53%；2015年完成52.53億元；2016年完成60.17億元。

    值得注意的是，古井貢2016年這60.17億元的業績中還有3.55億是另外一個名酒黃鶴樓并表后注入的業績。有業內人士指出，古井貢之所以選在此時并購黃鶴樓，并且提出了一系列目標，其目的就是加速沖刺，提前完成百億目標。

    觀峰智業集團董事長楊永華分析指出，古井貢是白酒行業自2016年進入調整期后比較少的業績穩定上升的二線名酒企業，幾乎一年一個臺階，小步但快速地在向百億目標靠近。但是，古井貢的核心市場是以安徽、河南為核心的華東市場，而這些市場也正好是華東另外一個名酒巨頭洋河的根據地，古井貢要實現百億，就必須過洋河這一關。

    而在華東市場上，古井貢與洋河的暗戰從未停止過。在戰略上，古井集團董事長梁金輝提出要把河南市場打造成為“新安徽”，并提出30億目標后，洋河方面也不甘示弱，也提出要把河南打造成為“新江蘇”。古井貢的河南營銷中心人數超過500人，而洋河在河南的23個分公司和辦事處的總人數也在近期超過了600人。

    古井貢的快速、持續發展，不但威脅到了洋河的市場地位，對于華東區域的二、三線品牌也造成了很大的困擾，以口子窖、迎駕貢為代表的省內品牌加強了對古井貢的阻擊；以洋河、今世緣、仰韶、杜康等為代表的外埠品牌也加大了對古井貢的阻擊力度，古井貢要完成百億并非易事。

    “或許黃鶴樓的加入，市場橫向增加了湖北這個容量接近200億的大市場，對古井貢達成百億目標能起到一定的助推作用，但黃鶴樓畢竟此前基礎不牢，古井貢短期內想借力黃鶴樓完成百億難度較大。”六安亮劍工貿有限公司總經理潘家友表示。

    綜合來看，古井貢沖擊百億目標尚需時日，潛力巨大，阻力也不少。

    神秘劍南春今年百億并不難

    目前，盡管劍南春已經退出了第三的位置。但是，由于新高端前三的排序在市場消費的大環境中尚沒有被自覺認知和形成，在消費者心智中形成的慣性認知“茅五劍”仍在延續，這給劍南春反超留下了想象空間。

    有數據顯示，劍南春在2016年完成了80億的銷售業績，而截至目前，劍南春已完成銷售70億，其中金銀劍南系接近10億。“去年劍南春實現了銷售80多億，今年距軋賬還有五六個月，提前完成目標是大概率事件，真要破百億對劍南春不難。”有劍南春經銷商認為。

    劍南春“十三五”的兩大規劃顯示，規劃一：打造重點區域，力爭打造3個10億、4個5億、5個3億的板塊市場；規劃二：夯實傳統渠道網點建設，力爭在“十三五”末建設6萬個有效網點(將分解到每年實施)，并將終端網點的形象展示、生動化陳列、門頭作為終端品牌推廣的主要工作。

    據觀峰智力集團董事長楊永華介紹，按照目前劍南春在全國的區域市場銷售體量分析，3個10億級市場為：河南、浙江、江蘇；4個5億級市場為河北、成都、上海、天津；5個3億級市場為：北京、福建、廣東、德陽、湖南。

    “劍南春今年是奔著百億目標去的，如果能實現量價齊升，對于劍南春而言無疑是個大利好，如果能先于瀘州老窖完成百億體量，對于劍南春的品牌回復、價格提升、市場開拓都將起到良好的推動作用。”楊永華表示。

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